滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄。

回顧上世紀(jì)80年代，隨著改革開放的大潮涌來，多少人不甘于命運(yùn)隨波浮沉，不惜冒著巨大風(fēng)險(xiǎn)，掀起一朵朵浪花。這其中比較有代表性的，就有被稱為“國企承包第一人”的馬勝利。

自薦當(dāng)廠長(zhǎng)、探索集團(tuán)化……馬勝利一邊書寫著人生傳奇，一邊客觀上為國企承包制試錯(cuò)，也讓這個(gè)名字與改革緊緊地聯(lián)系在了一起。

小小生意經(jīng)

一個(gè)人成年后的行為邏輯，并不是無章可循。馬勝利后來的過人膽識(shí)和銷售能力，就與其童年密不可分。

1939年秋天，馬勝利出生在保定清苑縣頭抬村一所不起眼的農(nóng)舍里。兒時(shí)的饑餓和貧窮，一直存在于馬勝利的記憶里，揮之不去。

馬勝利屬虎，滿月后，家人給他起了個(gè)名字叫“虎子”。一直到1945年抗戰(zhàn)勝利后，該入小學(xué)時(shí)，才又重新取了“勝利”這個(gè)名字。他的父親給人做飯為生，母親走街串巷做些小生意。

虎子5歲那年，母親將煮好的山藥放在籃子里，一只手挎著，一只手牽著他，娘倆在街上不停地叫賣。等晚上回到家一數(shù)，賺了兩三角錢，倆人樂得合不攏嘴。

這一晚，虎子做了一個(gè)夢(mèng)，一個(gè)用智慧和汗水改變命運(yùn)的夢(mèng)，里面有白面饅頭、油炸花生米，還有大樓房。虎子把這個(gè)夢(mèng)講給了比自己大一些的小伙伴聽，卻被對(duì)方嘲笑“半夜娶媳婦——凈想美事”。

虎子并沒有往心里去，繼續(xù)跟著母親賣山藥。后來，還賣過老玉米、糖葫蘆等。生意雖小，卻出奇地受歡迎。“東西要好，相信一定能賣出去，對(duì)買的人笑一笑，誠實(shí)講信用”，這是虎子總結(jié)的“生意經(jīng)”。

后來，長(zhǎng)大后的馬勝利接觸到了一些關(guān)于銷售的書籍。他發(fā)現(xiàn)，自己兒時(shí)做小買賣的“生意經(jīng)”，其實(shí)蘊(yùn)含了成為一名優(yōu)秀推銷員所必須具備的一些素質(zhì)。

許多人報(bào)道說，馬勝利進(jìn)入石家莊造紙廠當(dāng)了銷售科長(zhǎng)，是他經(jīng)商的開始。馬勝利卻認(rèn)為，小時(shí)候跟著母親一塊賣山藥，才是真正的起點(diǎn)。

“經(jīng)商的成功，除了必不可少的專業(yè)知識(shí)外，其他方面的素質(zhì)往往起到不可估量的作用。”馬勝利認(rèn)為，人的認(rèn)識(shí)不是從天上掉下來的，也不是想做買賣就能做成買賣，一下子能成為企業(yè)家的。

馬勝利很感激母親對(duì)自己的熏陶和教育。在他看來，這是他后來跨進(jìn)企業(yè)大門勵(lì)志經(jīng)商，并且敢冒風(fēng)險(xiǎn)第一個(gè)承包國有企業(yè)的底氣和動(dòng)力。

自薦當(dāng)廠長(zhǎng)

上世紀(jì)80年代初，農(nóng)村已開始實(shí)行家庭聯(lián)產(chǎn)承包責(zé)任制，但在城市，經(jīng)濟(jì)改革并未真正破局。和幾乎所有的國營(yíng)大廠一樣，當(dāng)時(shí)馬勝利供職的石家莊造紙廠，仍在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的道路上緩慢前行。

在漫長(zhǎng)的歲月里，工廠只管生產(chǎn)，原料由國家供給，產(chǎn)品由國家包銷，質(zhì)量好，上級(jí)會(huì)給點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)、發(fā)個(gè)獎(jiǎng)狀，質(zhì)量粗劣，國家也照收不誤。

黨的十一屆三中全會(huì)以后，經(jīng)濟(jì)體制有了變革，國家不再包銷售。由于沒有建立自己的銷售渠道，這家年產(chǎn)量不到1000噸衛(wèi)生紙的造紙廠，倉庫里卻積壓了900多噸。

面對(duì)這一窘境，膽大心細(xì)的馬勝利，向廠長(zhǎng)自薦當(dāng)起了銷售科長(zhǎng)。憑著對(duì)市場(chǎng)的敏銳直覺，不到3個(gè)月，他就將這積壓的衛(wèi)生紙銷售一空。這次“牛刀小試”，進(jìn)一步增強(qiáng)了馬勝利對(duì)自己銷售能力的信心。

1984年，國有企業(yè)承包制進(jìn)入探索時(shí)期。當(dāng)時(shí)，國家給這家廠子下達(dá)了年利潤(rùn)17萬元的任務(wù)。雖然這是一個(gè)有著800多人的大廠，但由于已經(jīng)連年虧損，廠領(lǐng)導(dǎo)不敢接下來。

得悉這個(gè)情況，本就“不安分”的馬勝利再也坐不住了。他用一個(gè)令人錯(cuò)愕的舉動(dòng)，為自己45年的平凡人生，加上了非凡的注腳。

在一個(gè)百花吐艷的春日，已經(jīng)對(duì)改革有所思考的馬勝利，在石家莊造紙廠大門前貼出了一張《向領(lǐng)導(dǎo)班子表決心》的“大字報(bào)”：我請(qǐng)求承包造紙廠！承包后，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)翻番！工人工資翻番，達(dá)不到目標(biāo)，甘愿受法律制裁。 

在“大字報(bào)”的兩旁，馬勝利還配著一副對(duì)聯(lián)：“大鍋飯窮途末路，鐵飯碗日薄西山”。

在此之前，馬勝利曾多次向廠領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)言改革，卻事與愿違。可想而知，此次激進(jìn)的方式，更被廠領(lǐng)導(dǎo)解讀為要“奪權(quán)”，于是，馬勝利的科長(zhǎng)職務(wù)也隨之被免。

半個(gè)月之后，事情迎來了轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)的石家莊市長(zhǎng)了解到相關(guān)情況后，帶領(lǐng)160多人在造紙廠召開了“答辯會(huì)”。

面對(duì)現(xiàn)場(chǎng)眾多或好奇或質(zhì)疑的眼神，馬勝利侃侃而談。對(duì)于如何實(shí)現(xiàn)自己的豪言，他給出的辦法是，通過“三十六計(jì)”和“七十二變”，對(duì)外搞活經(jīng)濟(jì)，對(duì)內(nèi)從嚴(yán)治廠，關(guān)心群眾生活……并且宣稱“把17萬掉個(gè)個(gè)，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)70萬”。

經(jīng)過答辯，馬勝利通過了考驗(yàn)，市長(zhǎng)一行人對(duì)馬勝利的經(jīng)營(yíng)策略表示認(rèn)可。1984年4月19日，上級(jí)正式下文，造紙廠舉行了隆重的承包簽字儀式，馬勝利正式成為中國國企承包第一人。

“馬承包”成名

1984年10月，十二屆三中全會(huì)通過了《中共中央關(guān)于經(jīng)濟(jì)體制改革的決定》，明確提出要實(shí)行廠長(zhǎng)（經(jīng)理）負(fù)責(zé)制。這為馬勝利履職創(chuàng)造了政策環(huán)境。

作為一廠之長(zhǎng)，既要管物，又要管人，需要的是綜合能力。在當(dāng)銷售科長(zhǎng)及任廠長(zhǎng)之前，馬勝利干了好一陣子的供銷員。那一段工作經(jīng)歷，讓他對(duì)市場(chǎng)、客戶、產(chǎn)品等，比少年時(shí)期有了更深入的了解，為他當(dāng)廠長(zhǎng)打下了基礎(chǔ)。

當(dāng)上廠長(zhǎng)后，馬勝利啟用了一批能人，并且運(yùn)用各種方法充分調(diào)動(dòng)了廣大職工的積極性。同時(shí)，嚴(yán)于律己，寬以待人，獲得了廣大職工的支持。

在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，馬勝利認(rèn)為，市場(chǎng)需要什么，就生產(chǎn)什么。根據(jù)市場(chǎng)需求，他把原來的家庭用的“大卷子”衛(wèi)生紙的規(guī)格變成了六種，顏色也由一種變?yōu)槿N，還研制出“帶香味兒”的紙巾。

在降低成本方面，馬勝利用1噸不到100元的價(jià)格，向農(nóng)民收購大量的舊被套，來獲取用來造紙的纖維。僅僅靠這種辦法，就把原料成本一下降低為原來的十分之一不到……

馬勝利走馬上任以后，還做了很多新鮮的東西：現(xiàn)在飯店廚師戴的那種白色的帽子，是他發(fā)明的；女性用的衛(wèi)生巾，以前辭典上沒有這個(gè)詞，也是馬勝利搞起來的。對(duì)此，有人對(duì)他的評(píng)價(jià)是“一個(gè)很有商業(yè)頭腦并不斷創(chuàng)新的人”。

在馬勝利承包之前，石家莊造紙廠從1981年開始，不但連續(xù)3年沒有上繳一分錢，國家還倒貼了10萬元。馬勝利承包之后，通過采取一整套措施，令造紙廠煥發(fā)活力，取得了立竿見影的效果。

承包的當(dāng)月，造紙廠就實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)21萬元，他隨即把承包的目標(biāo)提高到140萬元，到年底超額完成指標(biāo)。1985年，造紙廠實(shí)現(xiàn)利稅280萬元，比1984年翻了一番。1986年，在原材料價(jià)格大幅度上漲的情況下，造紙廠仍完成上繳利稅320萬元。承包第四年，利潤(rùn)增長(zhǎng)了21.9倍。

在這期間，有一個(gè)小插曲。1986年，馬勝利在廠門口豎起了一個(gè)1.5米高的大牌子，上面寫著“廠長(zhǎng)馬勝利”。這在當(dāng)時(shí)的國有企業(yè)是一件不可思議的事情。但是，因?yàn)樗邱R勝利，所以并沒有人覺得不合適。

隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益不斷提高，“馬承包”的知名度也在不斷上升。1985年7月26日，全國的很多報(bào)刊都刊登了新華社的通訊，題目是《時(shí)刻想著國家和人民利益的好廠長(zhǎng)馬勝利》。此后接踵而至的，是各種榮譽(yù)。

1986年年底，馬勝利獲得“勇于開拓的改革者”稱號(hào)；1987年，馬勝利被評(píng)為國家有突出貢獻(xiàn)的科學(xué)技術(shù)專家；1988年，馬勝利和魯冠球、汪海等20人榮獲中國首屆企業(yè)家金球獎(jiǎng)；1986年和1988年，馬勝利兩次獲得五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?

用現(xiàn)在的話說，“馬承包”真真正正地火了。

                   

折戟“集團(tuán)化”

在不斷收獲榮譽(yù)的幾年中，馬勝利頻繁出現(xiàn)在各種座談會(huì)和講座上。他提出的“三十六計(jì)”和“七十二變”承包思路，一時(shí)間成為許多虧損國企追捧的靈丹妙藥，被認(rèn)為是“一包就靈”。

在企業(yè)“求承包”的呼聲下，馬勝利面向全國，開始了大范圍承包之路,決心承包100家虧損造紙廠企業(yè)。

從1987年11月中旬開始，在短短兩個(gè)月左右的時(shí)間里，馬勝利轉(zhuǎn)戰(zhàn)十余省市，突擊承包了27家造紙企業(yè)。1988年1月19日，“中國馬勝利造紙企業(yè)集團(tuán)”成立。

至此，馬勝利正式組建了他的紙業(yè)“托拉斯”。這也成為他人生的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。只不過，這一次的軌跡是下行的。

從1989年下半年，盲目擴(kuò)張帶來的諸多問題開始暴露。1990年石家莊造紙廠虧損300多萬元；1991年5月，馬勝利造紙企業(yè)集團(tuán)解散；1994年，豎在石家莊造紙廠門口的那塊“廠長(zhǎng)馬勝利”的牌子被勒令拆除；1995年，時(shí)年56歲的馬勝利被免職退休。

免職后的馬勝利曾經(jīng)痛定思痛，總結(jié)了自己的“十大失誤”，包括驕傲自滿盲目擴(kuò)張、派駐員工卻失于管理、疲于作報(bào)告錯(cuò)失發(fā)展良機(jī)、缺乏持續(xù)不斷的創(chuàng)新等。

此后，馬勝利在石家莊火車站附近開過“馬勝利包子鋪”。他的一位舊部與幾十名下崗職工又組建了一個(gè)造紙廠，讓馬勝利承包。但是這家企業(yè)幾年后便消失了。

2004年，馬勝利等10位“中國首屆優(yōu)秀企業(yè)家”稱號(hào)獲得者齊聚杭州西湖論劍。聚會(huì)之后，馬勝利曾加入雙星集團(tuán)一段時(shí)間，很快便又悄無聲息了。

雖然事業(yè)最后以失敗告終，直至暮年，馬勝利仍堅(jiān)持認(rèn)為，并不后悔當(dāng)年承包國企的選擇。 

“改革，不是自己想怎么著就怎么著，要不怎么叫改革？”在馬勝利看來，改革必定要觸動(dòng)一些人的利益，那么這些人就肯定不會(huì)讓你好過，總會(huì)想方設(shè)法維護(hù)自己的利益。

經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨的馬勝利也曾經(jīng)思考，如果自己當(dāng)初沒有走自薦當(dāng)廠長(zhǎng)那一步，或者自薦后沒有當(dāng)上廠長(zhǎng)，僅止步于銷售科長(zhǎng)，又會(huì)如何？

他的答案是，二者之間并沒有不可逾越的鴻溝，只要認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握黨的方針、政策，從本企業(yè)實(shí)際出發(fā)，創(chuàng)造性地工作，那么，無論他是銷售科長(zhǎng)，還是廠長(zhǎng)，都將無愧于時(shí)代。

晚年的馬勝利歸于沉寂。在石家莊一處回遷樓里，一住就是十多年。2014年2月6日晚，馬勝利因病在家中去世，享年76歲。當(dāng)天，石家莊的上空飄起新年第一場(chǎng)雪，向這位傳奇老人表達(dá)最后的敬意。(國資報(bào)告記者  任騰飛)