摘要：自總書記提出“一帶一路”倡議以來，長安汽車積極響應“一帶一路”倡議，與企業的海外發展戰略與品牌提升戰略深度融合，研究“一帶一路”沿線國家發展機會。2016年，經過反復調研與探索，長安汽車最終確立在巴基斯坦開展整車貿易工作，并迅速鎖定合作伙伴，簽訂了貿易組裝協議。隨著雙方關系的良好發展，長安汽車進一步加大力度，在巴基斯坦與合作伙伴成立合資公司，把中國汽車產品、中國制造帶到了巴基斯坦，為長安汽車的全球化發展，以及推動中國品牌汽車走向全球奠定堅實基礎，為中國與巴基斯坦共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體作出重要貢獻。

關鍵詞：一帶一路 巴基斯坦 合資企業 全球化

背景PART 01

（一）巴基斯坦是“一帶一路”沿線重要國家之一

2013年9月和10月，總書記分別提出建設“新絲綢之路經濟帶”和“21世紀海上絲綢之路”的合作倡議，積極發展與沿線國家的經濟合作伙伴關系，共同打造政治互信、經濟融合、文化包容的利益共同體、命運共同體和責任共同體。

巴基斯坦作為一帶一路沿線的重要國家之一，與中國政治關系融洽，經濟合作關系密切。2013年5月，李克強總理在訪問巴基斯坦時提出中巴經濟走廊遠景規劃，旨在推進和深化兩國在能源、安全、經濟等領域的合作，實現發展戰略的有效對接。2015年，中巴關系由戰略合作伙伴關系升級為全天候戰略合作伙伴關系。

（二）長安汽車積極響應國家戰略，深度布局巴基斯坦市場

巴基斯坦汽車工業起步較晚，始于上世紀50年代，汽車生產主要以組裝為主，配件絕大多數來自國外，國產化程度較低，自主制造與研發實力均不足。日本品牌汽車因性能優異和價格低廉，很快主導了當地汽車市場。90年代以后，巴基斯坦汽車生產進入快速發展階段，主要組裝和銷售鈴木、豐田、本田和大發等品牌的汽車?，F代、啟亞（Kia）等韓國品牌也開始進入當地汽車市場。21世紀初，中國汽車品牌（一汽、長安、東風小康）陸續進入巴基斯坦市場。巴基斯坦近年來汽車行業呈現快速發展、產銷兩旺的局面。政策的引導和市場的需求，以及自身強大的研發實力，為長安汽車打入巴基斯坦汽車市場，提供了有利的政治環境、優良的市場條件和顯著的競爭優勢。作為肩負自主創新、振興中國品牌汽車重任的國有企業，長安汽車深知打開巴基斯坦市場，將成為企業落實“一帶一路”、開拓海外市場、提升中國汽車品牌國際影響力的重要突破口。

責任行動PART 02

長安汽車積極響應國家“一帶一路”倡議要求，以夯基壘臺、立柱架梁的墾荒心態，在“一帶一路”沿線國家苦心耕耘。截止目前，長安出口總量已突破30萬輛。其中“一帶一路”沿線國家占比超過65%。2015年，瞄準巴基斯坦的政治優勢和整車消費能力，跟隨“中巴經濟走廊”的建設步伐，長安汽車開始探索研究巴基斯坦市場的進入途徑。

（一）簽訂貿易協訂，開拓當地汽車市場

通過對十多家潛在合作伙伴的多輪商談、交流、審查、篩選，最終通過雙方高層頻繁互訪，前方人員不斷優化項目方案，在2016年確定巴基斯坦戰略合作伙伴，并迅速簽訂了技貿組裝協議。自此，長安汽車在巴基斯坦市場的整車貿易逐漸打開。

（二）建立合資企業，助推巴基斯坦汽車工業快速發展

為推動“一帶一路”倡議實施，長安汽車近年在沿線國家大力夯實與當地經銷商的合作關系，以項目建設為工作重點，推動海外產能建設和海外KD項目。巴基斯坦是“一帶一路”沿線重要國家，也是中國在南亞地區重要經貿合作伙伴。長安海外將第一例海外產能建設的戰略構想，根植在了巴基斯坦。

長安汽車駐巴基斯坦工廠

通過技貿協議進入巴基斯坦市場后，為了進一步扎根當地市場，助推當地制造能力建設，在巴基斯坦取得更加長遠的發展，2017年，長安國際公司便開啟在巴基斯坦市場合資合作的預研工作。經過多輪艱難的探討、磋商、談判，終于在2018年與合作伙伴達成了合資合作的共識。2018年6月，長安汽車與巴方簽署合資合作框架協議。在通過國家商務部批準后，在2019年10月14日長安汽車投資款到達巴基斯坦當地銀行。正式開啟了長安汽車與巴基斯坦汽車企業的合資合作歷程。

合資工廠布局焊、涂、總三大工藝，長安汽車派出大量產品研發、工程制造技術人員，協助巴基斯坦合資工廠生產線建設，嚴格按照長安的生產線和產品質量控制標準，高水平完成當地三大工藝生產線建設。為盡快實現當地投產，長安汽車技術與制造團隊在氣溫高達40度的情況下，連續兩個月不休，與當地的技術團隊同吃同住、共同奮斗，在短短的1年時間內，實現當地合資工廠從破土動工到順利投產，在廢墟上建起了一座現代化整車工廠，一舉刷新當地的汽車工廠建設投產的記錄。2019年6月，巴基斯坦長安工廠順利完成長安M201，D201系列整車產品投產。

履責成效PART 03

從進入巴基斯坦市場至今，長安汽車在巴基斯坦每年可提供超過1萬人的就業崗位，同時聯動解決了全產業鏈上數萬人的就業問題，讓巴基斯坦社會原本就業機會少、經濟收入差的問題得到較大改善。同時，長安汽車在巴基斯坦累計銷售汽車近5000余輛，年產值（含銷售）已超過2億元人民幣，為常年處于戰亂、極度貧窮的巴基斯坦的社會穩定和經濟增長提供了巨大的幫助，得到了巴基斯坦當地政府、社會組織和合作伙伴的高度認可和贊揚。

展望PART 04

在順利導入M201,D201商用車產品后，長安汽車將在2020年7月導入B511乘用車產品，同時計劃在2021年導入1款SUV產品。自此，長安巴基斯坦項目全面進入合資合作階段。為進一步強化當地合資企業的組織管理，長安汽車將派遣6名成員進入合資公司，覆蓋運營、銷售、生產、技術、財務五大板塊。長安汽車在巴基斯坦汽車市場即將翻開嶄新的一頁。

根據長安汽車“十四五”國際化發展規劃，巴基斯坦市場到2025年的年銷量將超過2.2萬臺，并有望挑戰年銷5萬臺的極限目標。因此，到2025年，長安汽車在巴基斯坦可提供超過5萬人的就業崗位，年產值將超過10億元人民幣，并快速帶動相鄰產業乃至巴基斯坦社會經濟快速發展，完美踐行國家“一帶一路”的發展戰略目標。

【責任編輯：李沐霖】