革故而鼎新，踵事則增華。自2018年8月萬友汽車被納入國家首批“雙百行動”綜合改革國有企業名單以來，作為兵器裝備集團改革試點先行單位，深入貫徹落實黨中央、國務院以及國資委決策部署，以活力、創新、管理“三變”提升干事創業、轉型升級、科學決策“三力”，在單店綜合激勵改革、員工跟投改革及落實董事會職權等方面取得積極進展成效，用改革激起“一汪清水”，切實助力公司高質量發展。

“活力之變” 單店綜合激勵改革激活干事創業“創造力”

2022年單店綜合激勵改革及店總任期制、契約化管理工作布置會

基于4S店分布區域廣、管理跨度大的營銷服務特點，創新地提出單店綜合激勵改革，采用業務合伙人風險激勵、超額利潤分享綜合激勵方式，建立4S店店總和業務骨干利益共同體，激活干事創業“創造力”，力促公司效益增長和員工收入增長的“雙增雙贏”。

建立公司“雙百行動”綜合改革領導小組、改革辦公室、改革專責組及各分子公司參與的組織領導體系，在試點推廣過程中，通過現場走訪、會議座談、調查問卷等方式，深入試點4S店掌握試點單位改革工作推進情況、經營成效、管理變化、員工思想動態、意見建議，及時研究解決問題，梯次縱深推進單店綜合激勵改革順利實施；完善4S店總經理競爭上崗、崗位薪酬分配及考核評價體系、擴大授權放權范圍和力度等配套措施，強化體系建設，促進改革方案有效落地。

2021年，萬友汽車158家單店全部參與改革，實現單店綜合激勵改革全覆蓋，改革單店干部員工從被動干轉變到主動積極想辦法干，克服缺芯少電帶來的資源緊缺及疫情影響等困難，利潤目標完成率達119.9%；勞動生產率17.83萬元/人，同比增長3.53萬元/人，增長率24.7%。

“創新之變” 員工跟投改革賦能轉型升級“聚合力”

 

萬友汽車分子公司逐層簽訂改革責任書

“十四五”開局，萬友汽車踏上高端品牌轉型升級之路，2021年，在實施一項高端品牌股權收購項目時，積極探索實施員工跟投改革工作，研究制定員工跟投改革試點實施方案，并于9月啟動實施。

實施過程中，對項目原有管理模式進行調整，對關重崗位人員重新定崗定責，對全員進行萬友汽車誠信文化教育，植入兵裝集團企業文化，通過黨群工團組織改善員工福利，極大地激發了員工內生動力和積極性，提升員工認同感和獲得感，提高了員工滿意度，各項管理工作大幅改善，管理效率大幅提升。2021年，克服疫情多點散發等困難，該項目完成展廳、客戶接待區、客戶休息區等區域的活力化改造工作，顯著提升客戶體驗；實現新車銷售823臺；9-12月月均服務收入環比1-8月月均增幅29.7%；新車返利100%獲取，單車返利情況在北京地區排名第三；進口車銷量全年任務達成率117%，各項業務指示較收購前均大幅提升，釋放出明顯的改革動力。

2022年，萬友汽車提煉前期員工跟投改革試點經驗的基礎上，形成了新項目的跟投方案并逐步推進，持續助推公司品牌發展戰略布局。下一步，公司將制定跟投管理辦法，形成萬友汽車員工跟投改革正常機制，讓員工與公司共擔風險、共享經營成果，不斷為公司健康、持續發展注入新的動力。

“管理之變” 落實董事會職權提升科學決策“行動力”

萬友汽車雙百行動綜合改革領導小組會議

汽車營銷服務屬于完全市場化且充分競爭行業，需要快速響應市場，及時決策以把握市場機遇,萬友汽車結合發展戰略、投資管理等方面的實際需求，加快完善專兼職董事隊伍及專門機構建設，建立完善董事會制度體系。

董事會設董事7名，其中外部董事4名，設立投資管理委員會等四個董事會專門委員會機構，以公司章程為核心的制度體系完整健全；修訂完成《萬友汽車投資有限公司董事會授權管理辦法》，制訂董事會和董事評價辦法、外部董事履職辦法等文件，充分發揮董事會專責功能；明確董事會對經理層的授權原則、管理機制、事項范圍、權責條件等主要內容，持續優化總經理職責清單，充分發揮經理層經營管理作用。

借助董事會授權的運用，決策效率得到有效提升。快速決策完成設立江蘇萬友、安徽萬友，穩固并拓展華東區域的營銷網絡，助推深耕西南戰略市場、發展華東重點市場、拓展區域機會市場的區域布局戰略加速落地；高效完成新項目公司設立、品牌授權、業務切換等工作，助力長安汽車系列加高端汽車品牌的發展戰略穩步布局。充分利用投資退出授權，運用公司清算注銷授權，高效決策注銷需要調整的子公司，將品牌調整對網絡布局的影響在現有授權體系下降到最低，優化網絡及品牌布局，提升資源利用效率，促進“治虧創效”工作順利推進。

關山初度塵未洗，策馬揚鞭再奮蹄。今年是“國企改革三年行動計劃”收官之年，也是萬友商號創立30周年，萬友汽車成立10周年，面對新機遇、新挑戰，萬友汽車將繼續以逢山開路、遇水架橋的精神，充分發揮制度優勢，加快轉型變革，努力實現打造國內一流體驗與價值創造服務供應商的發展愿景，以實際行動迎接黨的二十大勝利召開！

【責任編輯：殷豐收】