國機集團下屬中國一拖集團有限公司采用數(shù)據(jù)聯(lián)通融通模式，通過搭建“東方紅云現(xiàn)代農機裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”與行業(yè)內中小企業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)通，帶動行業(yè)內中小企業(yè)“云上”融入產業(yè)鏈和大企業(yè)生產運營體系。

“東方紅云現(xiàn)代農機裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”的建設內容為打造“一基地、三平臺”，即：先進農業(yè)裝備制造基地，智慧農機與智慧農業(yè)創(chuàng)新平臺、農業(yè)裝備成套集成與產業(yè)資源開放合作平臺、農業(yè)與農村工程綜合服務平臺。實現(xiàn)以下目標：行業(yè)賦能能夠服務企業(yè)1000家以上，涵蓋產業(yè)鏈上游的零部件供應商、下游的經(jīng)銷商。建立知識共享庫，將相關設計、生產、服務過程的工業(yè)知識經(jīng)驗品臺固化，形成知識共享庫。搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺，具有30種以上類型設備規(guī)模接入能力，具備10萬臺以上工業(yè)設備同時在線能力，平臺連接設備達30000臺套以上。

通過“東方紅云現(xiàn)代農機裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”中的SCM系統(tǒng)，實現(xiàn)與中小企業(yè)供應商的業(yè)務協(xié)同，提升產業(yè)鏈工作效率及保供能力。

目前與中國一拖長期合作的供應商有500余家，其中民營企業(yè)占比80%，大部分為以中國一拖大輪拖生產基地——一拖工業(yè)園為中心半徑30公里范圍內、人員500人以下的中小企業(yè)， 這些企業(yè)缺乏正規(guī)的信息化平臺，很多訂單還存在手工帳，通過“東方紅云現(xiàn)代農機裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”中的SCM模塊，實現(xiàn)了供應商寄售管理及與供應商供需協(xié)同，中國一拖生產計劃訂單下達后，供應商能夠快速獲取訂單信息，安排相應的生產，工作效率、保供能力均有大幅度提升。

通過實施SCM項目，一是能夠實現(xiàn)供應鏈的協(xié)同工作，實現(xiàn)VMI模式，達成物料需求、采購訂單、到貨數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)對供需方雙透明，備料拉料信心能夠實施采集及通知，減少了中小企業(yè)供應商存貨積壓的風險。二是能夠增加和供應商的實時交互，實現(xiàn)發(fā)票的在線預制，實現(xiàn)業(yè)務相關數(shù)據(jù)的電子化采集及條碼標簽、業(yè)務單據(jù)的打印，減少人工錄入數(shù)據(jù)的工作量，提高業(yè)務操作效率與正確率，方便簡化了中小企業(yè)供應商的生產管理。三是能夠實現(xiàn)供應商物資寄售管理模式。能夠實現(xiàn)與SAP、MES深度集成，實現(xiàn)信息系統(tǒng)間數(shù)據(jù)共享，進一步提高生產節(jié)拍，增強產供協(xié)同能力、減少庫存損耗、降低生產成本，為改善企業(yè)生產運行提供強有力支撐。

通過“東方紅云現(xiàn)代農機裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”中的EPC平臺，方便產業(yè)鏈下游經(jīng)銷商、服務站等中小企業(yè)通過統(tǒng)一的平臺購買平價農機配件，讓服務更便捷，讓渠道商更賺錢，實現(xiàn)合作雙贏。

眾所周知，農機裝備有著自身的特殊性，一年的作業(yè)季基本比較集中，如出現(xiàn)故障不能快速獲取備配件得到修復，將嚴重影響農民及農機購買者的收益。因此，備配件的銷售、供應，對農業(yè)機械產業(yè)鏈健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。備配件的銷售業(yè)務基本掌握在分散全國各地的經(jīng)銷商、服務站，大多是民營中小企業(yè)中，建立有效渠道，很有必要。中國一拖經(jīng)過多年摸索，搭建起集銷售、服務于一體的B2B備配件電子商務平臺——EPC平臺，主要面向的對象是全國各地農機經(jīng)銷商及東方紅服務站，通過該平臺的上線應用，中國一拖打造了一套線上線下同步運營、銷售服務全面協(xié)同、企業(yè)客戶多方共贏的配件銷售服務新模式。

通過EPC平臺的應用，一是搭建起經(jīng)銷商中小企業(yè)與主機生產廠家大企業(yè)之間的在線下單與銷售平臺，實現(xiàn)拖拉機、收獲機、柴油機及零部件圖冊的編制、審核、在線發(fā)布，使得終端經(jīng)銷商能夠方便快捷的查詢到需要的備配件零件號，可視化的圖形模型得到更直觀的確認，進而進行農機配備件的訂購，改變了原來紙書查詢，層層電話溝通確認下單的模式，提高了備配件供應的效率。二是實現(xiàn)備配件產品的訂購及銷售業(yè)務的管理，東方紅配件中心人員能夠在線維護備配件價額、管理備配件銷售用戶，數(shù)據(jù)精準可靠。三是國貿公司、中非重工負責外貿產品及零部件物料清單翻譯、外貿產品在電子商務網(wǎng)站上的發(fā)布、備配件銷售、服務訂單的處理。

EPC平臺于2015年10月上線運行，2017年中國一拖開始通過該平臺對外開展備配件銷售業(yè)務。經(jīng)過多年的運營，目前EPC平臺上管理的經(jīng)銷商和服務站總數(shù)為2382家，其中國外用戶64家。截至2021年11月底，平臺總共累計銷售額為4782萬元。通過該平臺的應用建立了高效的農機備配件銷售渠道，減少中間商賺差價，讓更多終端中小企業(yè)獲得盈利空間，讓更多用戶能夠購買到原廠、平價備配件，維持產業(yè)鏈良性發(fā)展生態(tài)。

中國一拖集團與中小企業(yè)通過搭建“東方紅云現(xiàn)代農機裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺進行數(shù)據(jù)聯(lián)通融通創(chuàng)新實踐充分證明了，基于當下“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式下，農機行業(yè)等傳統(tǒng)制造業(yè)的大企業(yè)乘勢而上進行工作創(chuàng)新，與時俱進利用信息平臺、大數(shù)據(jù)等手段，不僅能解決大企業(yè)自身管理問題，提高生產效率，創(chuàng)造更大的經(jīng)營效益，還能帶動行業(yè)上下游供應商、經(jīng)銷商中小企業(yè)的管理提升、業(yè)務擴大，實現(xiàn)合作雙贏，能夠有效構建大中小企業(yè)相互依存、相互促進的企業(yè)發(fā)展生態(tài)，增強產業(yè)鏈供應鏈韌性和競爭力，提升產業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。

【責任編輯：溫存】