國機集團下屬中國一拖集團有限公司采用數據聯通融通模式，通過搭建“東方紅云現代農機裝備工業互聯網平臺”與行業內中小企業實現數據聯通，帶動行業內中小企業“云上”融入產業鏈和大企業生產運營體系。

“東方紅云現代農機裝備工業互聯網平臺”的建設內容為打造“一基地、三平臺”，即：先進農業裝備制造基地，智慧農機與智慧農業創新平臺、農業裝備成套集成與產業資源開放合作平臺、農業與農村工程綜合服務平臺。實現以下目標：行業賦能能夠服務企業1000家以上，涵蓋產業鏈上游的零部件供應商、下游的經銷商。建立知識共享庫，將相關設計、生產、服務過程的工業知識經驗品臺固化，形成知識共享庫。搭建物聯網平臺，具有30種以上類型設備規模接入能力，具備10萬臺以上工業設備同時在線能力，平臺連接設備達30000臺套以上。

通過“東方紅云現代農機裝備工業互聯網平臺”中的SCM系統，實現與中小企業供應商的業務協同，提升產業鏈工作效率及保供能力。

目前與中國一拖長期合作的供應商有500余家，其中民營企業占比80%，大部分為以中國一拖大輪拖生產基地——一拖工業園為中心半徑30公里范圍內、人員500人以下的中小企業， 這些企業缺乏正規的信息化平臺，很多訂單還存在手工帳，通過“東方紅云現代農機裝備工業互聯網平臺”中的SCM模塊，實現了供應商寄售管理及與供應商供需協同，中國一拖生產計劃訂單下達后，供應商能夠快速獲取訂單信息，安排相應的生產，工作效率、保供能力均有大幅度提升。

通過實施SCM項目，一是能夠實現供應鏈的協同工作，實現VMI模式，達成物料需求、采購訂單、到貨數據、庫存數據對供需方雙透明，備料拉料信心能夠實施采集及通知，減少了中小企業供應商存貨積壓的風險。二是能夠增加和供應商的實時交互，實現發票的在線預制，實現業務相關數據的電子化采集及條碼標簽、業務單據的打印，減少人工錄入數據的工作量，提高業務操作效率與正確率，方便簡化了中小企業供應商的生產管理。三是能夠實現供應商物資寄售管理模式。能夠實現與SAP、MES深度集成，實現信息系統間數據共享，進一步提高生產節拍，增強產供協同能力、減少庫存損耗、降低生產成本，為改善企業生產運行提供強有力支撐。

通過“東方紅云現代農機裝備工業互聯網平臺”中的EPC平臺，方便產業鏈下游經銷商、服務站等中小企業通過統一的平臺購買平價農機配件，讓服務更便捷，讓渠道商更賺錢，實現合作雙贏。

眾所周知，農機裝備有著自身的特殊性，一年的作業季基本比較集中，如出現故障不能快速獲取備配件得到修復，將嚴重影響農民及農機購買者的收益。因此，備配件的銷售、供應，對農業機械產業鏈健康發展的重要環節。備配件的銷售業務基本掌握在分散全國各地的經銷商、服務站，大多是民營中小企業中，建立有效渠道，很有必要。中國一拖經過多年摸索，搭建起集銷售、服務于一體的B2B備配件電子商務平臺——EPC平臺，主要面向的對象是全國各地農機經銷商及東方紅服務站，通過該平臺的上線應用，中國一拖打造了一套線上線下同步運營、銷售服務全面協同、企業客戶多方共贏的配件銷售服務新模式。

通過EPC平臺的應用，一是搭建起經銷商中小企業與主機生產廠家大企業之間的在線下單與銷售平臺，實現拖拉機、收獲機、柴油機及零部件圖冊的編制、審核、在線發布，使得終端經銷商能夠方便快捷的查詢到需要的備配件零件號，可視化的圖形模型得到更直觀的確認，進而進行農機配備件的訂購，改變了原來紙書查詢，層層電話溝通確認下單的模式，提高了備配件供應的效率。二是實現備配件產品的訂購及銷售業務的管理，東方紅配件中心人員能夠在線維護備配件價額、管理備配件銷售用戶，數據精準可靠。三是國貿公司、中非重工負責外貿產品及零部件物料清單翻譯、外貿產品在電子商務網站上的發布、備配件銷售、服務訂單的處理。

EPC平臺于2015年10月上線運行，2017年中國一拖開始通過該平臺對外開展備配件銷售業務。經過多年的運營，目前EPC平臺上管理的經銷商和服務站總數為2382家，其中國外用戶64家。截至2021年11月底，平臺總共累計銷售額為4782萬元。通過該平臺的應用建立了高效的農機備配件銷售渠道，減少中間商賺差價，讓更多終端中小企業獲得盈利空間，讓更多用戶能夠購買到原廠、平價備配件，維持產業鏈良性發展生態。

中國一拖集團與中小企業通過搭建“東方紅云現代農機裝備工業互聯網平臺進行數據聯通融通創新實踐充分證明了，基于當下“互聯網+”思維模式下，農機行業等傳統制造業的大企業乘勢而上進行工作創新，與時俱進利用信息平臺、大數據等手段，不僅能解決大企業自身管理問題，提高生產效率，創造更大的經營效益，還能帶動行業上下游供應商、經銷商中小企業的管理提升、業務擴大，實現合作雙贏，能夠有效構建大中小企業相互依存、相互促進的企業發展生態，增強產業鏈供應鏈韌性和競爭力，提升產業鏈現代化水平。

【責任編輯：溫存】