國機(jī)集團(tuán)下屬中國一拖集團(tuán)有限公司采用數(shù)據(jù)聯(lián)通融通模式，通過搭建“東方紅云現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”與行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)實現(xiàn)數(shù)據(jù)聯(lián)通，帶動行業(yè)內(nèi)中小企業(yè)“云上”融入產(chǎn)業(yè)鏈和大企業(yè)生產(chǎn)運營體系。

“東方紅云現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”的建設(shè)內(nèi)容為打造“一基地、三平臺”，即：先進(jìn)農(nóng)業(yè)裝備制造基地，智慧農(nóng)機(jī)與智慧農(nóng)業(yè)創(chuàng)新平臺、農(nóng)業(yè)裝備成套集成與產(chǎn)業(yè)資源開放合作平臺、農(nóng)業(yè)與農(nóng)村工程綜合服務(wù)平臺。實現(xiàn)以下目標(biāo)：行業(yè)賦能能夠服務(wù)企業(yè)1000家以上，涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈上游的零部件供應(yīng)商、下游的經(jīng)銷商。建立知識共享庫，將相關(guān)設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)過程的工業(yè)知識經(jīng)驗品臺固化，形成知識共享庫。搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺，具有30種以上類型設(shè)備規(guī)模接入能力，具備10萬臺以上工業(yè)設(shè)備同時在線能力，平臺連接設(shè)備達(dá)30000臺套以上。

通過“東方紅云現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”中的SCM系統(tǒng)，實現(xiàn)與中小企業(yè)供應(yīng)商的業(yè)務(wù)協(xié)同，提升產(chǎn)業(yè)鏈工作效率及保供能力。

目前與中國一拖長期合作的供應(yīng)商有500余家，其中民營企業(yè)占比80%，大部分為以中國一拖大輪拖生產(chǎn)基地——一拖工業(yè)園為中心半徑30公里范圍內(nèi)、人員500人以下的中小企業(yè)， 這些企業(yè)缺乏正規(guī)的信息化平臺，很多訂單還存在手工帳，通過“東方紅云現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”中的SCM模塊，實現(xiàn)了供應(yīng)商寄售管理及與供應(yīng)商供需協(xié)同，中國一拖生產(chǎn)計劃訂單下達(dá)后，供應(yīng)商能夠快速獲取訂單信息，安排相應(yīng)的生產(chǎn)，工作效率、保供能力均有大幅度提升。

通過實施SCM項目，一是能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)鏈的協(xié)同工作，實現(xiàn)VMI模式，達(dá)成物料需求、采購訂單、到貨數(shù)據(jù)、庫存數(shù)據(jù)對供需方雙透明，備料拉料信心能夠?qū)嵤┎杉巴ㄖ瑴p少了中小企業(yè)供應(yīng)商存貨積壓的風(fēng)險。二是能夠增加和供應(yīng)商的實時交互，實現(xiàn)發(fā)票的在線預(yù)制，實現(xiàn)業(yè)務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)的電子化采集及條碼標(biāo)簽、業(yè)務(wù)單據(jù)的打印，減少人工錄入數(shù)據(jù)的工作量，提高業(yè)務(wù)操作效率與正確率，方便簡化了中小企業(yè)供應(yīng)商的生產(chǎn)管理。三是能夠?qū)崿F(xiàn)供應(yīng)商物資寄售管理模式。能夠?qū)崿F(xiàn)與SAP、MES深度集成，實現(xiàn)信息系統(tǒng)間數(shù)據(jù)共享，進(jìn)一步提高生產(chǎn)節(jié)拍，增強產(chǎn)供協(xié)同能力、減少庫存損耗、降低生產(chǎn)成本，為改善企業(yè)生產(chǎn)運行提供強有力支撐。

通過“東方紅云現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”中的EPC平臺，方便產(chǎn)業(yè)鏈下游經(jīng)銷商、服務(wù)站等中小企業(yè)通過統(tǒng)一的平臺購買平價農(nóng)機(jī)配件，讓服務(wù)更便捷，讓渠道商更賺錢，實現(xiàn)合作雙贏。

眾所周知，農(nóng)機(jī)裝備有著自身的特殊性，一年的作業(yè)季基本比較集中，如出現(xiàn)故障不能快速獲取備配件得到修復(fù)，將嚴(yán)重影響農(nóng)民及農(nóng)機(jī)購買者的收益。因此，備配件的銷售、供應(yīng)，對農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈健康發(fā)展的重要環(huán)節(jié)。備配件的銷售業(yè)務(wù)基本掌握在分散全國各地的經(jīng)銷商、服務(wù)站，大多是民營中小企業(yè)中，建立有效渠道，很有必要。中國一拖經(jīng)過多年摸索，搭建起集銷售、服務(wù)于一體的B2B備配件電子商務(wù)平臺——EPC平臺，主要面向的對象是全國各地農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商及東方紅服務(wù)站，通過該平臺的上線應(yīng)用，中國一拖打造了一套線上線下同步運營、銷售服務(wù)全面協(xié)同、企業(yè)客戶多方共贏的配件銷售服務(wù)新模式。

通過EPC平臺的應(yīng)用，一是搭建起經(jīng)銷商中小企業(yè)與主機(jī)生產(chǎn)廠家大企業(yè)之間的在線下單與銷售平臺，實現(xiàn)拖拉機(jī)、收獲機(jī)、柴油機(jī)及零部件圖冊的編制、審核、在線發(fā)布，使得終端經(jīng)銷商能夠方便快捷的查詢到需要的備配件零件號，可視化的圖形模型得到更直觀的確認(rèn)，進(jìn)而進(jìn)行農(nóng)機(jī)配備件的訂購，改變了原來紙書查詢，層層電話溝通確認(rèn)下單的模式，提高了備配件供應(yīng)的效率。二是實現(xiàn)備配件產(chǎn)品的訂購及銷售業(yè)務(wù)的管理，東方紅配件中心人員能夠在線維護(hù)備配件價額、管理備配件銷售用戶，數(shù)據(jù)精準(zhǔn)可靠。三是國貿(mào)公司、中非重工負(fù)責(zé)外貿(mào)產(chǎn)品及零部件物料清單翻譯、外貿(mào)產(chǎn)品在電子商務(wù)網(wǎng)站上的發(fā)布、備配件銷售、服務(wù)訂單的處理。

EPC平臺于2015年10月上線運行，2017年中國一拖開始通過該平臺對外開展備配件銷售業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年的運營，目前EPC平臺上管理的經(jīng)銷商和服務(wù)站總數(shù)為2382家，其中國外用戶64家。截至2021年11月底，平臺總共累計銷售額為4782萬元。通過該平臺的應(yīng)用建立了高效的農(nóng)機(jī)備配件銷售渠道，減少中間商賺差價，讓更多終端中小企業(yè)獲得盈利空間，讓更多用戶能夠購買到原廠、平價備配件，維持產(chǎn)業(yè)鏈良性發(fā)展生態(tài)。

中國一拖集團(tuán)與中小企業(yè)通過搭建“東方紅云現(xiàn)代農(nóng)機(jī)裝備工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行數(shù)據(jù)聯(lián)通融通創(chuàng)新實踐充分證明了，基于當(dāng)下“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式下，農(nóng)機(jī)行業(yè)等傳統(tǒng)制造業(yè)的大企業(yè)乘勢而上進(jìn)行工作創(chuàng)新，與時俱進(jìn)利用信息平臺、大數(shù)據(jù)等手段，不僅能解決大企業(yè)自身管理問題，提高生產(chǎn)效率，創(chuàng)造更大的經(jīng)營效益，還能帶動行業(yè)上下游供應(yīng)商、經(jīng)銷商中小企業(yè)的管理提升、業(yè)務(wù)擴(kuò)大，實現(xiàn)合作雙贏，能夠有效構(gòu)建大中小企業(yè)相互依存、相互促進(jìn)的企業(yè)發(fā)展生態(tài)，增強產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈韌性和競爭力，提升產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平。

【責(zé)任編輯：溫存】