上半年，作為遼寧最大省屬國有企業(yè)的本鋼集團(tuán)，克服新冠疫情給營銷工作帶來的沖擊，堅(jiān)持全年生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)不動(dòng)搖，瞄準(zhǔn)目標(biāo)，深耕市場，實(shí)現(xiàn)了“雙過半”。據(jù)統(tǒng)計(jì)，上半年，本鋼集團(tuán)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷率100%，鋼鐵主材銷售同比增長2.58%。

在國際市場開發(fā)方面，本鋼集團(tuán)科學(xué)匹配資源，提高擇機(jī)銷售能力，尤其是在疫情期間，產(chǎn)品外銷不僅減輕了內(nèi)貿(mào)壓力，而且為企業(yè)創(chuàng)造了效益。2月份共簽訂了36萬噸出口合同，成為當(dāng)月國內(nèi)出口合同簽單量最大的鋼企。同時(shí)，本鋼集團(tuán)還努力擴(kuò)大國際市場份額，本鋼螺紋產(chǎn)品首次挺進(jìn)“一帶一路”沿線國家和地區(qū)，將應(yīng)用于非洲喀麥隆克里比深水二期工程項(xiàng)目建設(shè)上，不僅為本鋼集團(tuán)贏得了國際市場的口碑，而且進(jìn)一步增強(qiáng)了國際市場競爭力。

在國內(nèi)市場開發(fā)方面，本鋼集團(tuán)以效益為導(dǎo)向，持續(xù)優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)。今年1月至6月，開發(fā)新用戶7個(gè)，新鋼種40個(gè)；新增產(chǎn)品、產(chǎn)線認(rèn)證6項(xiàng)，認(rèn)證通過立項(xiàng)1個(gè)，并通過了上汽乘用車4個(gè)牌號的認(rèn)證。同時(shí)，本鋼集團(tuán)還通過強(qiáng)化增效意識，提升創(chuàng)效能力，加強(qiáng)對分公司的管理，充分發(fā)揮了他們營銷“橋頭堡”的作用，促進(jìn)了銷售業(yè)績的提升。

針對疫情影響下鋼材交易不便問題，本鋼集團(tuán)充分利用互聯(lián)網(wǎng)，搭建起用戶溝通橋梁。通過電商平臺，實(shí)現(xiàn)了非計(jì)劃產(chǎn)品銷售100%，自營產(chǎn)品比去年提升了10%以上，實(shí)現(xiàn)增利4000多萬元。不僅如此，本鋼集團(tuán)的售后服務(wù)也沒有因?yàn)橐咔槎R，充分發(fā)揮本鋼客服平臺的優(yōu)勢，利用微信群等信息化手段，創(chuàng)新采用異議照片、錄像等相關(guān)證據(jù)作為異議處理依據(jù)，更高效地服務(wù)用戶，實(shí)現(xiàn)用戶和企業(yè)的雙贏。

【責(zé)任編輯：語謙】