近日，9000多噸由新興鑄管公司供貨的球墨鑄鐵管如期抵達科威特某港口，管材到貨質量完好，正有序發往工地。面對全球新冠肺炎疫情肆虐等不利因素，新興鑄管公司科學應變，主動求變，加強市場研判，深耕國內市場和搶抓海外市場雙向發力，在人員無法流動的情況下，利用當地渠道服務客戶，嚴格把控管材質量，確保管材發運不斷，在中亞、非洲、南美洲等市場均實現了新的突破，出口業績逆勢上揚。

逆勢前行 搶抓機遇 占領海外高端市場

2020年8月，新興鑄管公司同科威特某公司通過視頻連線云簽約的方式，正式簽署了科威特UAH項目20余萬噸鑄管及管件的供貨合同。該合同是新興鑄管公司有出口歷史以來最大的海外單體銷售訂單。

科威特UAH項目是科威特第二個國家發展計劃的重點項目，也是科威特國內有史以來最大的水處理工程項目。項目總投資約18億美元，主要建設超大型污水處理廠和鋪設配套的管網，以解決科威特污水處理問題。

科威特項目對輸水管材的要求極其嚴格。絕大部分管道需采用聚氨酯特殊涂層，屬于高端定制產品。新興鑄管的銷售團隊通過艱苦卓絕的努力，多次邀請客戶來華參觀公司的生產基地和研發中心,與客戶進行了幾十場技術交流和商務談判，最終通過提供詳細的技術、產品、售后服務全流程的完善方案，在眾多競爭對手中脫穎而出，獲得客戶青睞。

響應需求 英勇逆行 積極保供民生工程

位于中亞的哈薩克斯坦是世界上最大的內陸國，與中國自古以來貿易相通。早在2003年，新興鑄管就進入了哈薩克斯坦市場，相繼為阿拉木圖、阿特勞、阿斯塔納等項目供應超過150公里的球墨鑄鐵管道。2019年底，新興鑄管又成功獨家簽約哈薩克斯坦“世紀性工程”——首都努爾蘇丹（阿斯塔納）長距離供水工程，項目建成后，將從根本上解決首都阿斯塔納110萬人的吃水問題。

2020年，全球蔓延新冠肺炎疫情為努爾蘇丹（阿斯塔納）長距離供水工程帶來巨大的挑戰。新興鑄管國際發展公司的業務人員無法出國與客戶溝通；鐵路出境貨運量激增，境外哈薩克斯坦口岸貨物換裝效率大大降低，導致口岸擁堵、積的壓，車皮出境效率降低，嚴重影響了鑄管的發運速度。

為了確保項目的及時供貨，新興鑄管國際發展公司的業務人員通過微信，WhatsApp等多種通訊工具保持了不間斷聯絡，及時了解客戶需求及施工進展，并與計劃物流處、生產單位及鐵路貨運公司等單位緊密對接，提前謀劃，通力協作爭取支持。與此同時，新興鑄管國際發展公司及時伸出援手，幫助客戶協調抗疫物資的購買，助力客戶防控疫情。

發揮優勢 產銷協同 優質管材服務海外用戶需求

近日，中國鐵建二十局集團安哥拉國際公司承建的卡賓達供水系統工程首批輸水管道正式投入運營。

卡賓達供水系統工程是目前安哥拉在建的最大供水工程，管線覆蓋約92%的卡賓達人口居住區。項目建成后，60余萬居民將直接受益。據了解，此供水管線使用的球墨鑄鐵管產品均來自新興鑄管公司。

項目前期，新興鑄管公司非洲市場的銷售人員克服交通困難、瘧疾流行等難題，數次前往市場一線，與羅安達水局EPAL和工程總包方溝通交流。最終，球墨鑄鐵管憑借“鐵的本質，鋼的性能”，強度高、韌性好、耐腐蝕、抗震性好和施工方便等優勢，成為卡賓達供水系統工程的首選管材。新興鑄管以其過硬的產品質量和優質技術服務，成為該項目球墨鑄鐵管材的唯一供應商。

項目建設中，中鐵二十局集團作為承包商，秉承強強聯合、優勢互補的原則，積極同新興鑄管開展合作。優質的產品結合規范的施工，雙方在卡賓達以高度的默契感創建了供水領域的精品工程。卡賓達項目施工現場原始叢林密布，蚊蟲肆虐，瘧疾等疾病盛行，為提供更優質的產品技術服務，新興鑄管充分發揮央企綜合實力，及時供貨，滿足施工需求，并配足配強技術力量，組織售后服務人員與中鐵二十局集團現場施工人員并肩作戰，全力確保了管線施工安全、優質和高效，共同把卡賓達供水系統工程建設成為惠民工程、民心工程、標桿工程。

經過近3年的施工作業，卡賓達供水系統工程項目全面完工。水廠正式送水當天，村落居民穿上節日才有的盛裝，跳著地域風情的舞蹈，唱著當地特色的歌謠，簇擁在取水點。隨著清洌自來水的噴涌而出，人群沸騰了，每個人的臉上都露出無比開心的笑容……

“相知無遠近，萬里尚為鄰”，立足“十四五”，新興鑄管公司將堅持“專注輸水安全，承載品質生活”的理念，以優質的產品，致力于全球水資源保護，為“一帶一路”建設做好服務。

【責任編輯：趙藝涵】