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        中國電信明年將投入160億打造4G手機

        文章來源:中國電信集團公司  發布時間:2014-12-24

          2014年12月23日,中國電信在終端產業合作戰略發布會上宣布“卓越100”計劃:2015年將投入160億元巨資,通過市場化的“賽馬”機制,為消費者打造100款精品4G手機,引領4G時代的手機產業創新發展,拉動全年銷售手機突破1億臺。

          據了解,2014年,在中國電信與產業鏈共同努力下,移動業務保持了快速健康發展,全年手機銷量達到8000萬臺。

          根據“卓越100”計劃,中國電信明年將投入160億元補貼推動天翼終端產業發展,補貼政策如下:

          124億元用于快速結算終端補貼,其中24億元由中國電信集團公司與全國連鎖、電商直接對接,100億元由各省級分公司與域內代理商合作對接。為了加快與合作方的結算速度,由中國電信翼支付平臺進行結算支撐。此舉將使廠家、渠道和用戶三方受益。

          6億元是直接補貼符合要求的手機廠商,其中2億元補貼299元智能機,另外4億元補貼300-700元檔智能機,這類終端屬于實用機型,性價比高,對用戶來說非常實惠,市場空間廣闊。

          30億元集約終端銷售傭金,作為渠道銷售激勵資源,由中國電信各省級公司根據銷量搶盤,再由其根據各渠道銷售業績進行獎勵,激勵對象為700元以上的智能機。可見中國電信在對內對外的資源配置上均采取了“賽馬”的市場機制。

          此外,針對中小代理商,中國電信明年將提供50億元小額貸款。其中5億元是面向農村代理商的無息貸款,作為“信息惠農”的務實舉措,進一步促進農村智能機普及。另外45億元以低于市場的利率提供給與中國電信深度合作的中小代理商。

          “卓越100”計劃顯示,中國電信2015年將著力打造100款精品手機,可謂豐富多彩。全網通是中國電信上半年推出的終端類型,一經推出即受到零售商和用戶的歡迎,品牌也已深入人心。安全手機是中國電信最近推出的新的手機品類,在手機信息安全問題日益增多的情況下,借助天翼網絡先天具有保密、防竊聽優勢,研發了手機端信息安全技術,為用戶提供放心的手機通信服務。此外,中國電信還將打造“視頻手機”、“老人智能機”、“自拍王”、“待機王”、“搶網帝”等一系列的特色終端,引領終端產業邁向“精耕”客戶需求的時代。

          在產品層面,中國電信推出了以下優勢產品:

          一是個人定制,用戶可自主定制套餐,可隨時修改,套餐內語音和流量可相互轉換,流量用不完可以轉贈,這款4G產品已經受到“互聯網一代”的熱捧。

          二是雙城通(即“一卡雙號”),這款產品針對流動人群,特別適合進城務工人員、異地上學的學生和“候鳥”人群,用戶在本地往目的地撥打電話無需支付長途費、漫游費,只需付市話費。

          三是雙百兆,即辦理天翼4G(速率標稱值超百兆)和百兆光纖寬帶組合套餐的,將享受到光纖寬帶的大幅優惠甚至免費。中國電信是目前國內最大、品質最有保證的寬帶運營商,固定寬帶用戶數達1.2億戶。

          此外,中國電信將從三個方面持續推進渠道能力提升:一是推行渠道承包制,激發內部小CEO的活力;二是加快O2O進程,推進渠道互聯網化;三是提升渠道管理水平、優化流程,推進渠道連鎖化水平和體驗化營銷。這些舉措,將大幅提升中國電信的渠道效能。

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