鐵建重工9月9日傳捷報(bào)，該集團(tuán)南下拓展市場(chǎng)取得突破性成效，連中三元標(biāo)：佛莞城際FGZH-1標(biāo)、穗莞深9標(biāo)及珠機(jī)城際建設(shè)所需要的6臺(tái)8.8m土壓平衡盾構(gòu)機(jī)訂單，這標(biāo)志著鐵建重工大直徑盾構(gòu)機(jī)的研制能力得到市場(chǎng)的高度認(rèn)可，打破了國(guó)外長(zhǎng)期對(duì)珠三角城際大直徑盾構(gòu)機(jī)的壟斷，鐵建重工全面進(jìn)入珠三角城際市場(chǎng)。

據(jù)悉，隨著珠三角地區(qū)隧道工程的建設(shè)，需要一大批大直徑盾構(gòu)機(jī)助力珠三角地區(qū)的工程建設(shè)。之前該地區(qū)都是使用的是國(guó)外品牌的盾構(gòu)施工，而國(guó)外駐中國(guó)的服務(wù)人員在盾構(gòu)施工一段時(shí)間后撤離，此時(shí)施工過(guò)程中遇到了難題，再要國(guó)外服務(wù)人員返回中國(guó)，服務(wù)費(fèi)用極其昂貴。施工方不得不邀請(qǐng)鐵建重工的服務(wù)團(tuán)隊(duì)為其解決困難。針對(duì)之前用于珠三角城際鐵路的施工盾構(gòu)，鐵建重工提供多方位技術(shù)服務(wù)，協(xié)同客戶對(duì)現(xiàn)有設(shè)備泡沫系統(tǒng)進(jìn)行針對(duì)性改造，指導(dǎo)掘進(jìn)參數(shù)的選擇，提供刀具管理及維修支持，解決了設(shè)備管理運(yùn)營(yíng)等瓶頸，贏得了施工方的高度評(píng)價(jià)和信任。

鐵建重工獲知佛莞城際FGZH-1標(biāo)和穗莞深9標(biāo)及珠機(jī)城際建設(shè)進(jìn)入招標(biāo)階段，立即成立了珠三角城際鐵路專項(xiàng)工作小組，小組成員針對(duì)珠三角地區(qū)特殊的地質(zhì)情況，安排人員常駐廣州及東莞工地深入了解及研究該地區(qū)盾構(gòu)機(jī)施工方面的情況，與施工單位、當(dāng)?shù)囟軜?gòu)領(lǐng)域的專家進(jìn)行設(shè)計(jì)技術(shù)交流，設(shè)計(jì)人員吸取莞惠城際施工經(jīng)驗(yàn)，精心分析工程地質(zhì)條件，選擇最佳的盾構(gòu)施工方法和最適宜的盾構(gòu)設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)嚴(yán)格遵循適應(yīng)性和可靠性第一，先進(jìn)性第二，經(jīng)濟(jì)性第三，四者科學(xué)統(tǒng)一的原則，刀盤(pán)有針對(duì)性地設(shè)計(jì)，提高了刀盤(pán)的強(qiáng)度及剛度，采用4.8米重型主軸承設(shè)計(jì)，總裝機(jī)功率達(dá)到3000KW。這些量身定做最優(yōu)解決方案獲得了客戶及專家的認(rèn)可。

這次中標(biāo)的盾構(gòu)每臺(tái)售價(jià)上億元，但依然比國(guó)外大直徑盾構(gòu)機(jī)單價(jià)降低了10%左右。珠三角地區(qū)隧道工程使用國(guó)產(chǎn)大直徑盾構(gòu)施工，不僅節(jié)約了成本，更重要的是施工快速高效、優(yōu)質(zhì)環(huán)保。鐵建重工設(shè)計(jì)的大直徑盾構(gòu)自動(dòng)化、信息化程度高，是集掘進(jìn)、支護(hù)、出碴、運(yùn)輸于一體的工廠化施工，采用了計(jì)算機(jī)控制、傳感器、激光導(dǎo)向、測(cè)量、超前地質(zhì)探測(cè)、通訊等高端技術(shù)，設(shè)計(jì)掘進(jìn)能力達(dá)到每天20米以上，且施工數(shù)據(jù)能實(shí)時(shí)遠(yuǎn)傳，掘進(jìn)速度較快，效率較高。設(shè)備能切削土體、土碴輸送、管片安裝、同步注漿一次成形，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度、降低了材料消耗。不但質(zhì)量保證可靠。還能有效的防護(hù)確保隧道施工安全，環(huán)境污染小，有利于環(huán)境、生態(tài)保護(hù)。

鐵建重工地鐵所用盾構(gòu)還只是掘進(jìn)機(jī)領(lǐng)域一個(gè)分支，企業(yè)在研制上必須囊括全部系列，才有底氣稱霸江湖。為此，企業(yè)構(gòu)建了一種開(kāi)放的、橫向互動(dòng)的研發(fā)創(chuàng)新模式?？蛻?、使用者直接參與設(shè)計(jì)研發(fā)，共同提出概念設(shè)計(jì)、功能設(shè)計(jì)方案，持續(xù)改進(jìn)產(chǎn)品性能。除了建立技術(shù)先導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)模式外，全生命周期和全方位的服務(wù)模式也是企業(yè)全面占領(lǐng)市場(chǎng)的重要方式。企業(yè)要求“永遠(yuǎn)把客戶擺在第一位”，在價(jià)值實(shí)現(xiàn)上、生產(chǎn)方式上、組織模式上、全員服務(wù)上為客戶提供服務(wù)，針對(duì)客戶的需求，從產(chǎn)品研發(fā)、制造到服務(wù)，提出一攬子解決方案。從去年開(kāi)始，鐵建重工為建立快速反應(yīng)機(jī)制，提升服務(wù)質(zhì)量，建立了針對(duì)用戶關(guān)心的盾構(gòu)機(jī)運(yùn)行控制構(gòu)建的遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)。企業(yè)總部可直接控制每一臺(tái)配有相關(guān)系統(tǒng)的設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)與谷歌地圖或騰訊地圖相匹配，直觀顯示設(shè)備實(shí)時(shí)坐標(biāo)，并對(duì)各種信息進(jìn)行自動(dòng)記錄、分析和處理，構(gòu)建了對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，贏得客戶青睞。