如何突破效益高點實現持續增長？2015年，中國石油甘肅銷售公司在已有市場份額和投資回報基礎上，主動變守為攻，加大改革創新力度，全力鞏固提升市場份額，向銷售質量要效益。2015年，實現利潤11.01億元，比上年增長10%，再創歷史最高水平。

2015年，面對甘肅經濟增速放緩、市場需求萎縮、新能源替代步伐加快等嚴峻形勢，甘肅銷售理性應對競爭，正確處理“量、價、效”聯動關系，實施精準有效的科學營銷，保障穩價增效。2015年，甘肅銷售自營純槍量367.6萬噸，比上年增加1萬噸。其中，汽油純槍量比上年增長22.5%。在油價持續走低的情況下，準確把握“資源、市場、庫存”聯動關系，及時掌控進貨節奏，有效規避經營風險，為全年業績目標的實現發揮重要作用。

打造強大現場，黃金終端創效能力明顯增強。一方面，硬件做硬，依托技術手段在全省逐步推行邊卸邊加和自助加油方式。目前，361座加油站實現邊卸邊加，增加有效工作時間1370個小時，新增銷量4.78萬噸。另一方面，軟件做強，將現場衛生間的打造、開口營銷、促銷活動融合成整體的工作方案，提升服務質量。2015年，客戶回頭率、油箱加滿率比上年提高0.5個百分點。同時，拓展加氣業務及“咔咔”汽服業務等，加快建設智慧智能、現代時尚、方便快捷、安全舒適的“人·車·生活”驛站。

網絡開發優化事關公司未來，是控制市場增量的重中之重。甘肅銷售緊盯中心城區、經濟新區、高速公路等戰略性市場實施高效開發。2015年，累計開發52座，建成投運35座，有效控制增量，鞏固了市場份額。同時，甘肅銷售堅持走資產輕量化發展的新路子，充分依托中國石油品牌、資源和管理的“磁吸效應”，探索股權合資、參股特許、合資聯建等多種合資合作方式，盤活28座加油站，新增銷量7.96萬噸。

作為集團公司深化改革擴大企業經營自主權試點單位，甘肅銷售深化體制機制改革，提升企業運營效率和效益。在體制改革方面，組建非油管理中心，推進非油業務快速健康發展，2015年非油收入和利潤實現大幅增長；成立營運中心，打造主營業務購、銷、調、存完整價值鏈，實現企業效益效率最大化；聚焦主營業務，剝離非核心業務，控制用工規模。在機制創新方面，突出業績導向，強化工效掛鉤，薪酬分配重點向一線傾斜。在全行業收入整體下降的情況下，一線員工收入穩中有升。