4月20日，江蘇銷售公司盤點第一季度工作成果，成品油和非油業績實現逐月雙雙回升，成品油銷售量累計達到94.46萬噸，非油銷售收入1.3497億元，同比增長16.9%。其中，這個公司3月份盈利3088萬元，位居區外銷售公司第二。

面對江蘇區域經濟增速放緩、市場需求萎縮、新能源替代步伐加快外部形勢和公司內部銷售網絡萎縮，租期結束、停運站增多，零售比重偏低，創效能力不足等問題，江蘇銷售新一屆領導班子直面現實，提出建設“強大質優，爭創一流”的公司新定位，理性應對競爭，正確處理“量價效”聯動關系，保障穩價增效的精準營銷方針，要求兩級公司要早謀劃、早動員、早落實、早見效。

突出“油卡非潤”一體化營銷，減少降價促銷。江蘇銷售各地市分公司在春節期間開展“賀歲迎春”等促銷活動，吸引顧客進站消費。第一季度，江蘇銷售發卡7.18萬張，實現儲值12.02億元、沉淀資金6.4億元，純槍銷量達60.4萬噸。

這個公司對各單位銷售進度進行跟蹤和數據分析，對重點市場、重點客戶實施貼近市場的營銷策略，準確把握“資源、市場、庫存”聯動關系，為忠誠客戶提供差異化、靈活有效的服務，首季直銷批發量達到30.06萬噸。

啟動加油站硬件升級程序，因站制宜打造“人·車·生活”驛站。今年年初以來，江蘇銷售把加油站環境“靚”化，借助大數據、云計算、車聯網、物聯網、移動支付等互聯網技術手段，打造成綜合服務站，吸引顧客進來，增加客戶回頭率；增強現場員工開口營銷能力，提升服務質量。

打響“強網”建設“四大戰役”，擴展零售空間。網絡事關終端銷售的未來，是銷售公司的生命工程、效益工程。針對近年來網絡逐步縮小、虧損面逐漸擴大的棘手難題，江蘇銷售迅速轉變工作思路，緊鑼密鼓打響“強網”建設“四大戰役”。江蘇銷售緊盯政府規劃，堅持“寸土必爭”、高效開發，第一季度累計開發加油站10座。