面對市場競爭激烈、柴油增量壓力加大的嚴峻形勢，廣東石油通過強化柴油銷量監控，細化柴油客戶管理，分類精準營銷，扭轉柴油銷售乏力局面，實現柴油銷量同比增3.5%。

為實現精準營銷，廣東石油按照消費車型、客戶類型等將柴油客戶細分為配送、貨運、快遞、工地等11大類，根據各個板塊客戶特點和周邊商圈實際因地制宜，分板塊制定營銷策略。他們研究分析各加油站數據，重點鎖定大型跨省貨運車輛，實行每周銷量監控分析，及時掌握銷量下跌、客戶流失等異常狀況，并采取有效措施積極應對。