5月3日，正式上線(xiàn)的五礦阿里鋼鐵平臺(tái)(暫定名)迎來(lái)首個(gè)訂單并順利完成交易，這也意味著被視為行業(yè)獨(dú)角獸的平臺(tái)正式踏入鋼鐵電商戰(zhàn)局。

去年12月，隨著中國(guó)五礦和阿里巴巴宣布組建合資公司打造鋼鐵垂直B2B電商平臺(tái)后，外界一直對(duì)“線(xiàn)下第一”與“線(xiàn)上第一”的聯(lián)手充滿(mǎn)期待和猜測(cè)。

五礦阿里鋼鐵平臺(tái)CEO趙偉在接受媒體采訪時(shí)表示，此前五礦鑫益聯(lián)和1688鋼鐵頻道都定位在“第三方”，新平臺(tái)上線(xiàn)后這一定位不會(huì)改變，將繼續(xù)致力于打造一個(gè)開(kāi)放、公平、具有生態(tài)自運(yùn)營(yíng)能力的鋼鐵平臺(tái)，充分把握好“上游過(guò)剩，下游海量”的行業(yè)特性，優(yōu)化鋼廠到終端用戶(hù)之間的整個(gè)鋼鐵服務(wù)生態(tài)。

據(jù)悉，五礦阿里鋼鐵平臺(tái)目前將業(yè)務(wù)抓手放在了流通服務(wù)商，這些流通服務(wù)商被其稱(chēng)為“鋼鐵拍檔”。

所謂“鋼鐵拍檔”，是指經(jīng)過(guò)五礦阿里鋼鐵平臺(tái)認(rèn)證的合作伙伴的統(tǒng)稱(chēng)，指在鋼鐵貿(mào)易中立足于服務(wù)終端買(mǎi)家，并能提供貨源、倉(cāng)儲(chǔ)加工、物流配送等售后服務(wù)的商家。

“優(yōu)質(zhì)的，有一定服務(wù)能力和互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型意識(shí)的鋼貿(mào)商，是我們平臺(tái)的重要合作伙伴，是平臺(tái)的‘拍檔’，平臺(tái)不但不會(huì)取代他們，還要讓他們變得更強(qiáng)。我們希望通過(guò)平臺(tái)多元服務(wù)功能，賦能各方合作伙伴，服務(wù)好千萬(wàn)終端買(mǎi)家，真正幫助到中小微企業(yè)。”趙偉坦言，B2B業(yè)務(wù)如果只建平臺(tái)，不設(shè)抓手，供需兩端是很難有效匹配的，市場(chǎng)太大，鏈條太長(zhǎng)，純平臺(tái)的粘性有限。

“相對(duì)于傳統(tǒng)鋼貿(mào)的大單大采，我們的交易更多觸及的是量小、頻次多的小微終端。從目前對(duì)行業(yè)的調(diào)研來(lái)看，5-30噸，應(yīng)該是一個(gè)中小買(mǎi)家每次采購(gòu)的大致范圍。”從平臺(tái)首個(gè)訂單也可以看出，終端用戶(hù)和賣(mài)家通過(guò)平臺(tái)“軟電話(huà)”免費(fèi)雙呼進(jìn)行詢(xún)盤(pán)后，經(jīng)過(guò)生成訂單、買(mǎi)家確認(rèn)、在線(xiàn)支付、交收貨票等一系列步驟，完成了一筆2.33噸的冷板采購(gòu)。

數(shù)據(jù)顯示，2015年從事鋼鐵貿(mào)易及相關(guān)服務(wù)的電商企業(yè)接近300家，約占大宗電商的三分之一。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至2015年底，國(guó)內(nèi)各鋼鐵電商平臺(tái)的注冊(cè)用戶(hù)超過(guò)66萬(wàn)個(gè)，成交規(guī)模超過(guò)1億噸，成交金額超過(guò)3000億元。

業(yè)內(nèi)人士分析，縱觀市面上活躍的鋼鐵電商，還停留在把線(xiàn)下的業(yè)務(wù)往線(xiàn)上轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，大多數(shù)電商還停留在探索的階段，尚未出現(xiàn)一種已經(jīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)生明顯價(jià)值的模式。

對(duì)此，趙偉表示，互聯(lián)網(wǎng)正在從信息、商品、渠道的局部互聯(lián)，向產(chǎn)業(yè)整體互聯(lián)階段演進(jìn)，對(duì)鋼鐵行業(yè)而言，這樣的演進(jìn)將打破原有的商業(yè)模式，重塑企業(yè)與企業(yè)之間的關(guān)系。“新平臺(tái)剛剛起來(lái)，許多做法都在嘗試，包括如何為我們的合作伙伴賦能，扎根到細(xì)分市場(chǎng)、細(xì)分行業(yè)，把更多的買(mǎi)家聚集到平臺(tái)上來(lái)，這些問(wèn)題我們每天都在探討、思考和落地。我們希望五礦阿里鋼鐵平臺(tái)的出現(xiàn)能給行業(yè)帶來(lái)暖意，讓鋼鐵更有溫度，重燃鋼鐵業(yè)的繁榮復(fù)興之夢(mèng)!”

據(jù)了解，目前五礦阿里鋼鐵平臺(tái)尚處于試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)階段，業(yè)務(wù)重點(diǎn)主要聚焦在珠三角地區(qū)。