作為一家地處內陸的貿易公司，中國航天科技集團公司六院7103廠源發公司外貿出口業務不斷擴大，業績連年攀升，已逐漸發展成為六院國際化貿易的新平臺。截至2016年5月，該公司完成銷售收入2.3億元，比去年同期增長20%。

經過多年努力，目前該公司已與亞洲、歐洲、非洲、美洲、大洋洲等的40個國家200多家公司建立了長期穩定的經貿合作關系，通過貿易紐帶聯結起中國與世界市場。

應國際市場需求，該公司還在意大利成立了歐洲辦事處，在尼日利亞成立了非洲辦事處，在香港成立了分公司，形成了“以西安為總部、以非洲和歐洲兩個辦事處為海外市場橋頭堡，以香港分公司為窗口”的國際市場營銷網絡渠道，支撐該公司的外貿業務不斷發展。

它是怎么做到的呢？

“一帶一路”上尋新機

源發公司充分利用地處西安的優勢，積極擁抱“一帶一路”戰略，在西亞等內陸國家尋找新商機。在“一帶一路”戰略催生的機遇下，該公司積極調整業務開拓方式，面向中亞五國開拓出口業務。

在這種思路的引導下，該公司廣泛收集市場信息，發揮航天外貿企業優勢，最終在眾多競爭者中脫穎而出，于去年3月與塔吉克斯坦一家制造公司簽訂長期合作協議，成為該制造公司在中國采購原材料的唯一合作方，負責其從材料采購到物流清關的一站式外貿服務。

2015年4月，第一批貨物已順利報關出口，經新疆轉運至塔吉克斯坦，標志著該項目正式啟動。截至目前已出口近1000萬元的貨物。

與塔吉克斯坦客戶的成功合作，為該公司多元化的業務布局拓展了新的板塊，使該公司站到了向西開拓的前沿陣地。

“雙帖”模式下奪大單

作為國外客戶和國內工廠的中介，源發公司清醒地意識到，必須至少“貼近”一方：要么貼近國外客戶掌握市場；要么貼近工廠掌握良好的價格和質量，否則將無立足之地。

在“雙貼”業務模式思想指導下，2015年該公司實現了向世界制蓋企業的龍頭老大——歐洲古拉集團出口1.5億元的訂單。目前，源發公司已成為古拉集團最大的鋁供應商，也一躍成為中國最大的瓶蓋鋁出口商，鋁產品的出口占到該公司總出口量的60%以上。

該公司不斷探索國際化之路，積累了諸如全球最大的化工公司巴斯夫等多家優質的大客戶資源，同時與國內多家大型企業建立了戰略合作關系。

“E-源發”平臺創新商機

2016年，該公司繼續創新商業模式，立足航天、面向國際市場，以傳統國際貿易項目為基礎，打造以“E-源發”為核心的國際化平臺。

“E-源發”是該公司外貿服務創新模式的代表，通過集約化的服務方式，以電子商務手段，解決外貿企業流通環節的服務難題，將公司打造成為貿易服務平臺、商業創新平臺、資源整合平臺，形成穩定和不斷發展的國際市場用戶100家以上，支撐“以規模引領效益”戰略的實施。

“E-源發”計劃從2016年開始布局，計劃于2017年建成。目前該公司已與阿里巴巴旗下一達通達成合作意向，以實現客戶群的倍增。

2016年，該公司將以賦予經營職能為目的，對境外機構進行改造，實現海外機構轉型；以建設國際項目材料承包商和轉口貿易商為目標，實現境外收入規模化，構建若干支撐保障體系，實現“以規模引領效益”的發展戰略。同時，該公司堅持并推進各業務部門積極走出國門，參加境外目標地區專業展會，努力鑄造陜西一流進出口代理公司。