8月下旬至9月14日，長城鉆探工程公司陸續收到來自國際市場的好消息：厄瓜多爾項目部一體化鉆井服務創安第斯最快紀錄，伊拉克綜合項目部GW311修井隊創BP全球承包商HSE佳績……這些都是長城鉆探奏響市場開發“三部曲”取得的初步成果。

市場是工程技術企業的生命線。面對國內關聯交易市場份額少的實際情況，長城鉆探堅持走“國際化、市場化”道路，奏好“三部曲”，即貼近甲方需求開拓市場，發揮特色優勢培育市場，依靠優秀業績鞏固市場。目前，公司總收入的85%來自外部市場，今年上半年守住了不虧損的底線。

貼近甲方需求開拓市場。甲方的難題就是潛在的市場。長城鉆探成立市場開拓工作領導小組，堅持實施“經理層營銷”策略，一線與機關形成聯動機制。一線項目經理第一時間掌握、分析甲方需求，總部從方案制定、技術支持、商務測算、稅收籌劃、物資保障等7個方面提供支撐，形成快速反應、規范運作的市場開發體系，為甲方及時提供定制化解決方案。目前，長城鉆探業務已進入33個國家及國內13個油氣田。

發揮特色優勢培育市場。隨著市場競爭日趨激烈，長城鉆探努力把特色做成優勢、把優勢做成品牌。在傳統市場萎縮的情況下，挖掘甲方潛在需求，抓住機遇擴容增項，培育新市場。發揮全產業鏈業務優勢，推動總承包項目高效運作。在蘇里格致密氣和威遠頁巖氣項目實施風險總承包，成效顯著。其中，長城鉆探在參與威遠頁巖氣風險合作開發中，加強綜合地質研究，有效預測并鉆遇“甜點”；采取“雙鉆機工廠化作業”與“拉鏈式工廠化壓裂”作業模式，大幅縮短建井周期；集成應用先進實用技術，破解了四川威遠頁巖氣開發難題。

長城鉆探在尼日爾、伊拉克、哈薩克斯坦等市場提供總承包一體化服務，實現甲乙方共贏。長城鉆探還發揮技術優勢，在蘇丹成功引入稠油熱采技術，在委內瑞拉規模實施鉆井液及固控服務，在古巴利用90D鉆機實現海油陸采，為甲方提供有效的解決方案。

依靠優秀業績鞏固市場。長城鉆探用精品工程、超值服務贏得甲方和市場的認可。在伊拉克格拉芙20口井總包項目中，長城鉆探通過各專業緊密銜接，使用自主知識產權的高端儀器設備，創造了最快鉆機清關、各種井型的最短鉆井周期、最快機械鉆速等多項紀錄，先后獲得甲方1000萬安全工時貢獻獎、2015年度最佳承包商HSE表現獎等多個獎項，展示了長城鉆探的品牌實力。在阿聯酋NDC項目，國外鉆機到港至開鉆平均85天。長城鉆探3部鉆機平均只用53天，并在項目運作中創造了一系列“長城速度”。