2016年，中國(guó)五礦集團(tuán)公司所屬五礦發(fā)展協(xié)同中遠(yuǎn)海運(yùn)集團(tuán)向俄羅斯謝韋爾鋼廠提供了更好的物流服務(wù)，在其客戶的優(yōu)秀供應(yīng)商評(píng)選中好評(píng)度大增。

五礦發(fā)展長(zhǎng)期、穩(wěn)定地向世界排名前十的國(guó)際性大型鋼廠集團(tuán)——俄羅斯謝韋爾鋼廠出口耐火材料、冶金爐料等產(chǎn)品。2016年7月突然接到客戶通知：從2016年下半年開(kāi)始，所有發(fā)往圣彼得堡港的貨物，均需運(yùn)抵其控制的NEVA-METAL碼頭，否則不予收貨。五礦發(fā)展遍詢各大船運(yùn)公司，得到反饋：該碼頭不是傳統(tǒng)的公共碼頭，市場(chǎng)上目前只有一家很小的船公司可以承運(yùn)貨物至該碼頭，但運(yùn)力有限且價(jià)格很高。如果找不到合適的船運(yùn)公司承運(yùn)，公司同客戶簽訂的年度合同將無(wú)法完成，很可能因此而丟掉訂單甚至是合作了十多年的客戶。

正當(dāng)公司上下一籌莫展之際，記起中國(guó)五礦與中遠(yuǎn)海運(yùn)合作的新聞：“2016年4月14日，中國(guó)五礦董事長(zhǎng)、黨組書記何文波在京會(huì)見(jiàn)了來(lái)訪的中國(guó)遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)有限公司董事長(zhǎng)許立榮、董事總經(jīng)理萬(wàn)敏一行，雙方就進(jìn)一步深化合作、共促發(fā)展達(dá)成了共識(shí)……”“2016年5月12日，國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)在京召開(kāi)拓展航運(yùn)市場(chǎng)、提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)專題會(huì)議。會(huì)上，國(guó)文清總經(jīng)理代表集團(tuán)公司，與中國(guó)遠(yuǎn)洋海運(yùn)集團(tuán)董事長(zhǎng)許立榮簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議……”。

此前，五礦發(fā)展也與中遠(yuǎn)海運(yùn)進(jìn)行過(guò)溝通，知道中遠(yuǎn)海運(yùn)能承運(yùn)至圣彼得堡港，但同樣也沒(méi)有掛NEVA-METAL碼頭。“我們這個(gè)業(yè)務(wù)是不是能搭上戰(zhàn)略合作協(xié)議、央企合作的順風(fēng)車，跟中遠(yuǎn)海運(yùn)協(xié)商加掛這個(gè)碼頭呢？”盡管有些異想天開(kāi)，但五礦發(fā)展想大膽一試。

中遠(yuǎn)海運(yùn)作為貨運(yùn)量世界第一的大型綜合性物流供應(yīng)鏈服務(wù)集團(tuán)，能在乎這點(diǎn)小業(yè)務(wù)嗎？五礦發(fā)展立刻與中遠(yuǎn)海運(yùn)剛剛設(shè)立的央企合作發(fā)展辦公室聯(lián)系，得到央企辦領(lǐng)導(dǎo)高度重視，常志紅經(jīng)理當(dāng)天即率工作小組到五礦發(fā)展進(jìn)行交流協(xié)商，在了解了業(yè)務(wù)的緊迫性后，隨即聯(lián)系中遠(yuǎn)海運(yùn)集裝箱有限公司的歐洲線貿(mào)易區(qū)，歐線貿(mào)易區(qū)史軍經(jīng)理也很重視，當(dāng)即指示俄羅斯代理恢復(fù)了中遠(yuǎn)海運(yùn)在NEVA-METAL碼頭的服務(wù)……一周之后，貨物在中遠(yuǎn)海運(yùn)發(fā)往圣彼得堡NEVA-METAL的船上揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！

開(kāi)通該項(xiàng)服務(wù)后，五礦發(fā)展發(fā)往該碼頭的貨運(yùn)量較2015年成倍增長(zhǎng)，起運(yùn)港也已不只原先計(jì)劃的大連港一地，從廣州、天津、上海都有貨物穩(wěn)定發(fā)出。五礦發(fā)展與中遠(yuǎn)海運(yùn)的業(yè)務(wù)協(xié)同，為雙方帶來(lái)了實(shí)際業(yè)務(wù)量的增長(zhǎng)，充分體現(xiàn)了“央企合作不止于協(xié)議”。