2016年，中國石油化工集團公司化工銷售有限公司（以下簡稱“化工銷售”）實現自營貿易經營量2405萬噸，經營量比2015年增加633萬噸，首次突破2000萬噸，助力公司經營總量突破6000萬噸，實現新的跨越，自營貿易占經營總量的比例達39.2%，實現歷史性突破。

拓展自營銷售渠道，提升市場占有率。在統銷產品增量很小的情況下，化工銷售不斷深化渠道管理，通過自營資源彌補統銷產品缺口，加強國內外市場統籌，利用新上線的“石化e貿”電商平臺拓展客戶，加大國內長約外銷力度，積極開展國際化經營，實現市場影響力和控制力的不斷提高。2016年，中國石化合纖原料產能占全國產能的比例從2010年的38%下降到18%，而通過自營貿易，化工銷售合纖原料經營量占國內表觀消費量的比例從2010年的27%下降到2016年的26%，保持了主要化工產品在國內市場的影響力，促進了統銷產品市場價值的實現。

通過自營貿易，實現新裝置產品預銷售。自營貿易為新裝置開車提供了穩定的渠道保證，使新裝置相關產品在最短的時間內獲得市場認可，也為化工板塊“十三五”新裝置投產做足市場準備。2016年，為保證中天合創新裝置投產后盡快實現銷售，化工銷售華北分公司精心組織同類裝置資源開展市場推廣工作。裝置投產后，產品迅速推向市場，新裝置在市場較好時機實現最佳效益。

通過自營貿易，保證了生產企業和重要客戶的原料穩定供應。為做好企業和客戶原料保供，避免資源供應的不穩定，化工銷售與國內大型生產企業開展戰略合作，形成以長約采購、代理銷售為重點的采購模式，先后與多家國內外生產企業簽訂年度采購或代理銷售合同，形成穩定的資源獲取渠道，同時加強與國內同行的戰略合作，實現了區域內資源的優化共贏。

化工銷售通過自營貿易做強統銷產品市場的同時，在把握市場機會、控制經營風險方面獲得了豐富的經驗，鍛煉了一支懂經營、善管理、重服務的營銷隊伍，為公司營銷水平的快速提升打下堅實基礎。