到10月16日，中國(guó)石油遼河油田總機(jī)械廠又有15臺(tái)具有API資格認(rèn)證的抽油機(jī)發(fā)往美國(guó)。廠長(zhǎng)李威說(shuō)，今年已在國(guó)際市場(chǎng)簽訂合同額7500萬(wàn)元，創(chuàng)歷史同期最好水平。

　　“只要世界有稠油的地方就要有我們的產(chǎn)品。”這是遼河油田總機(jī)械廠的全球化戰(zhàn)略目標(biāo)。2007年該廠著手國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作，歷經(jīng)四年的累積鋪墊，終于叩開(kāi)了歐美高端市場(chǎng)的大門(mén)。今年，面對(duì)后危機(jī)影響，這個(gè)廠樹(shù)立“銷(xiāo)售為王”的開(kāi)發(fā)理念，并利用中國(guó)石油統(tǒng)一的國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，加大走出去力度，不斷擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)份額。今年前9個(gè)月，他們先后與美國(guó)簽訂216臺(tái)抽油機(jī)直接供貨合同；以熱采井口首次進(jìn)入加拿大市場(chǎng)；與哈薩克斯坦簽訂3000萬(wàn)元合同額。

　　有關(guān)人士分析，遼河油田稠油裝備制造產(chǎn)品不斷打入國(guó)際市場(chǎng)，產(chǎn)品質(zhì)量得到國(guó)際認(rèn)可，國(guó)際市場(chǎng)份額和產(chǎn)品種類(lèi)不斷拓展，極大地提升了品牌影響力和聲譽(yù)度，為今后國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓奠定了良好的基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，為了進(jìn)一步提高企業(yè)持續(xù)發(fā)展能力，這個(gè)總機(jī)械廠不斷轉(zhuǎn)變觀念，積極探索從“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，從“制造商”向“服務(wù)商”轉(zhuǎn)變，從“用產(chǎn)品滿(mǎn)足市場(chǎng)”向“用服務(wù)滿(mǎn)足市場(chǎng)”的轉(zhuǎn)變。他們建立了具有產(chǎn)品提供、項(xiàng)目執(zhí)行、施工維修等一站式服務(wù)的保障體系，強(qiáng)化售前、售中和售后的支持，提升市場(chǎng)的響應(yīng)速度，提供多方面的增值服務(wù)，擴(kuò)大市場(chǎng)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域和產(chǎn)品銷(xiāo)售份額。今年他們生產(chǎn)的鍋爐注汽業(yè)務(wù)整體進(jìn)入哈薩克斯坦市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)從“賣(mài)產(chǎn)品”向“賣(mài)服務(wù)”的轉(zhuǎn)變，成為創(chuàng)效新亮點(diǎn)。

　　目前，這個(gè)廠已在美國(guó)等市場(chǎng)建立5個(gè)海外辦事處，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售辦事處與各大油區(qū)的有效對(duì)接，提升了市場(chǎng)反應(yīng)能力。同時(shí)，他們充分利用集團(tuán)公司統(tǒng)一的國(guó)際銷(xiāo)售平臺(tái)，發(fā)揮遼河油田稠油開(kāi)發(fā)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，加強(qiáng)與中石油技術(shù)開(kāi)發(fā)公司、長(zhǎng)城鉆探工程公司，以及美達(dá)王、殼牌等國(guó)內(nèi)外知名公司深入合作，通過(guò)“坐船出海”、“搭船出海”、“借船出海”拓展共贏業(yè)務(wù)，今年國(guó)際市場(chǎng)力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)目標(biāo)收入1.5億元。