斯里蘭卡是一個小島國。對工程開發而言，也許并不容易出成績。但是，中交集團中港斯里蘭卡辦事處，2009年實現利潤額突破2000萬美元的突出業績，在小國家開發出大市場，

　　1999年，中交集團旗下中港公司進入斯里蘭卡開展工程，斯里蘭卡國土面積小、建筑市場容量有限。而且，斯里蘭卡經歷了幾十年內戰。因此，該辦事處在正式進入斯里蘭卡市場后，幾經輾轉，經營業績沒有實質性的突破。辦事處為求生存發展，靠低價競爭中標取得一些市場份額。

　　2004年印度洋海嘯發生后，中港斯里蘭卡辦事處抓住機遇，承建了斯里蘭卡援建漁港項目，隨后，辦事處確定了變機會經營為戰略經營、策劃經營，現匯項目和政府框架項目并舉，逐步實現以政府框架項目為主的戰略方針，經營業績自此才開始蒸蒸日上。

　　隨后，辦事處以制定了以海事工程為主營核心、向相關建筑領域范圍逐步拓展的發展戰略，經營才取得了跨越式發展。

　　在開發過程中，辦事處提出，要為業主提供突前的專業增值服務。在中國援建漁港和漢班托塔港項目策劃階段，該辦事處與業主進行充分溝通，無償為業主進行發展研究預測、環評和初步設計。在獲得業主認可的情況下，他們進一步加大投入，協助業主開展前期勘探、項目籌備等相關工作，加快了項目推動的進程。

　　漁港修復投入使用后，迅速產生了經濟效益和社會效益，業主很高心，也對辦事處產生了高度信任。不久后，雙方簽訂了合同額達3.6億美元的漢班托塔港一期工程項目合同，又隨即先后簽訂了漢班托塔港二期等多個超過1億美元項目的合作備忘錄。

　　該辦事處還積極推行實施本土化戰略，深入了解所在國國情、民情，把自己融入當地市場之中。在每一個項目中，辦事處先分析客戶需求，投入人力物力財力，做好項目的前期工作，為客戶提供項目市場前景、效益分析、可行性分析，并提供初步勘探、測量、設計等資料，供客戶決策。在實施項目時精益求精，為客戶提供科學、可靠的產品。

　　正是如此，該辦事處才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。截止目前，該辦事處在斯里蘭卡的業務領域從海事工程延伸到、路橋、機場、體育、水廠和房建工程等大土木領域， 9個在建項目中投資額超過1億美元的特級項目達4個，在建合同額達到13億美元，遠遠領先韓國、日本等一些國際知名企業，在斯里蘭卡幾十家中資企業中一枝獨秀，牢固樹立了中交集團在斯里蘭卡建筑市場中的領先地位，成長為一支有著良好聲譽和品牌高度認知度的具有重要競爭力的國際承包商。

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