SINOPEC潤滑油成功拓展澳大利亞市場
SINOPEC潤滑油成功拓展澳大利亞市場

文章來源:中國石油化工集團公司 發布時間:2011-06-13
5月初,SINOPEC潤滑油亮相澳大利亞布里斯班卡車展。在展會上,他們共獲得565家潛在客戶信息,與4家運輸公司商談供油事宜并與一家分銷商簽約。某國際品牌的銷售代表說:“中國石化已成為我們很強的競爭對手!”
潤滑油分公司以擴大SINOPEC品牌影響力為目標,以澳大利亞市場為進軍發達國家市場的主要突破口,完善重點市場的網絡建設和產品推廣,積累經驗,探索渠道建設模式,帶動做大海外市場總量。1~5月,海外銷量同比增長47%,持續保持良好增長勢頭。
2009年5月,潤滑油分公司選取在當地具有良好聲譽和營銷網絡健全的ILD公司作為經銷商,加大對其支持力度,共同開發澳大利亞市場。雙方多次進行商務會談,擬訂市場拓展計劃。在發揮經銷商地區人脈優勢的同時,潤滑油分公司也積極為經銷商提供相關服務,形成更為密切的產銷合作關系。SINOPEC潤滑油良好的發展前景也促使經銷商不斷加強隊伍建設,并聘請資深經理人加盟營銷團隊,進一步加大市場拓展力度。
澳大利亞市場匯集國際一流品牌,但消費者的品牌偏好呈多元化,這給SINOPEC潤滑油提供了較好的發展空間。在當地經銷商的配合下,SINOPEC潤滑油在澳大利亞舉辦產品發布會、參與V8車賽。通過一系列賽事、展會等公共活動,凝聚品牌親和力,展現國際化形象。
幾年前,SINOPEC 潤滑油在澳大利亞市場還是一片空白。今年1~5月,澳大利亞市場銷量已超越去年銷量總和,且高檔油比例占到91%,并先后在礦山、運輸等領域實現大的突破。他們產品優異的性能,多次得到終端客戶的肯定和贊揚。