為進一步落實航天科工三院集團和三院關于國際化經營的發展戰略，2012年航天科工三院華創天元公司明確了壓力管產品行業化營銷、排水管產品區域化營銷，以及兩個產品的國際化營銷和大力支持大項目的“三化一大”營銷策略，在大力拓展國內市場的同時積極謀劃國際化經營，通過建機構、配人員、定制度、建網絡、拓渠道等措施，重點強化公司海外直銷能力建設。

　　新年伊始，華創天元公司組建了海外拓展部，招聘引進專門人員，管理和進行海外直銷。繼續跟蹤已有海外客戶，主動了解存在問題。針對海外客戶反饋問題，進行分析總結，提出解決方案。不斷拓展海外營銷渠道，積極搜尋海外管道建設項目信息。在鞏固現有市場的基礎上，集中優勢資源重點開發南部非洲和印尼的海外管道市場。

　　近日，華創天元公司在非洲市場上喜獲大單，與CHINA INTERNATIONAL FUND LIMITED簽訂安哥拉啤酒生產項目DN400和DN600規格的鋼骨架塑料復合管33.3公里，合同金額突破500萬美元。該項目從設計到本次成功簽單歷時8個月，在整個項目跟蹤運作過程中，華創天元公司營銷人員通過艱辛公關不斷對設計方案進行變更修改，抑制競爭對手的圍追堵截，最終華創管道以優良的質量和服務在貿易商家的全國海選中脫穎而出，成功簽單。

　　該項目的成功簽單，刷新了華創天元公司單項出口合同紀錄，同時，作為公司海外直銷的典型項目，為公司今后大力推進國際化經營提供了經驗。