作為國內(nèi)第一批實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的電力設(shè)計企業(yè)，中國能源建設(shè)集團有限公司中電工程西南院在海外市場歷經(jīng)20余年的拼搏，承擔(dān)的工程項目遍及印尼、印度、越南、巴基斯坦、波黑、非洲等10多個國家和地區(qū)，簽訂的海外發(fā)電業(yè)務(wù)合同額所占比重超過全院發(fā)電業(yè)務(wù)合同總額60％以上，成為行業(yè)內(nèi)“走出去”的排頭兵。

　　居安思危瞄準(zhǔn)海外

　　中國能建中電工程西南院地處四川盆地，相對閉塞的地理環(huán)境曾經(jīng)是影響其發(fā)展壯大的不利因素，但也正是這種閉塞的環(huán)境孕育了他們的危機意識，更加堅定了要走出去謀求發(fā)展的勇氣和決心。

　　2002年底，在國內(nèi)發(fā)電業(yè)務(wù)發(fā)展的黃金期，院長周大吉向全院發(fā)出了“干好當(dāng)前，謀劃長遠(yuǎn)，國內(nèi)國外兩個市場并舉”的號召，開始大力實施“走出去”戰(zhàn)略。這一決策基于西南院對多年來積累的國外市場經(jīng)驗的自信和對國內(nèi)電力勘查設(shè)計市場的前瞻性預(yù)判。

　　早在上世紀(jì)七八十年代，西南院抓住改革開放的歷史機遇，邁出了走向市場的堅定步伐。為掌握當(dāng)時國內(nèi)外電力勘測設(shè)計方面的先進(jìn)技術(shù)，西南院廣泛地在國內(nèi)外進(jìn)行考察學(xué)習(xí)，加強了大機組設(shè)計的技術(shù)儲備，同時派出技術(shù)人員到國外學(xué)習(xí)西德的脫硫技術(shù)和美國依巴斯公司的先進(jìn)設(shè)計經(jīng)驗。走出國門的“取經(jīng)”經(jīng)歷為西南院日后打開國際市場奠定了基礎(chǔ)。

　　憑借技術(shù)優(yōu)勢，1985至1999年，西南院先后贏得16項涉外工程勘測設(shè)計任務(wù)，在完成這些項目的過程中，成功解決了中外協(xié)調(diào)、了解國外設(shè)備材料及編制詢價書等一系列難題，促進(jìn)了設(shè)計隊伍在專業(yè)知識、計算機應(yīng)用、英語水平和涉外談判溝通等各方面能力的提高，為參與國際市場競爭做好了準(zhǔn)備。

　　2000年，作為西部大開發(fā)戰(zhàn)略的標(biāo)志性工程，“西電東送”工程啟動。大量的電源、電網(wǎng)建設(shè)在這一時期破土動工。由于西南院抓住了時機，2000-2005年間，其產(chǎn)值增長了6.8倍。但長期以來形成的危機意識讓西南院敏銳地洞察到，隨著新建電源和電網(wǎng)項目的逐步投產(chǎn)，電源項目將逐步減少，國內(nèi)電力勘測設(shè)計市場競爭必將越來越激烈,為避免潛在風(fēng)險，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，2002年，西南院將目光瞄向了海外。

　　借力遠(yuǎn)航結(jié)出碩果

　　然而，如何“走出去”成為西南院必須解決的一大難題。

　　由于當(dāng)時實施“走出去”發(fā)展戰(zhàn)略的電力設(shè)計企業(yè)很少，沒有成熟的經(jīng)驗可以借鑒。除了在上世紀(jì)開拓海外市場的探索中積累的一些經(jīng)驗，西南院在國際工程商務(wù)運作方面力量尚薄弱，憑借自己的實力大規(guī)模承攬海外工程難度很大。

　　經(jīng)過走訪諸多國際業(yè)務(wù)板塊業(yè)績較好的工程公司和機械設(shè)備進(jìn)出口企業(yè)，西南院找到了解決問題的方案:充分發(fā)揮設(shè)計的龍頭作用，借力這些窗口單位走出去。找到問題的突破口之后，西南院一邊加強與窗口單位的聯(lián)系和合作，一邊果斷地從繁忙的國內(nèi)市場中抽調(diào)人力、物力，加快海外市場開拓步伐。

　　2003年，西南院通過窗口單位一舉中標(biāo)印尼中爪哇2×30萬千瓦燃煤電廠設(shè)計咨詢項目。該項目是當(dāng)時我國最大的火力發(fā)電燃煤機組成套設(shè)備出口和EPC建設(shè)項目，也是我國首次將國產(chǎn)30萬千瓦燃煤機組出口到由美、日等發(fā)達(dá)國家長期壟斷的東南亞市場。在項目實施過程中，西南院高度重視這一“開門紅”工程，嚴(yán)把設(shè)計關(guān)，成功攻克了高地震烈度區(qū)地基抗液化處理等多個技術(shù)難關(guān)。印尼總統(tǒng)蘇西洛對電廠的工程設(shè)計、建設(shè)速度和工程質(zhì)量均給予了高度評價，盛贊“創(chuàng)造了印尼電力建設(shè)史上的奇跡”。從此，西南院憑借過硬的技術(shù)實力和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)質(zhì)量，在東南亞市場一舉成名。

　　繼中爪哇電廠之后，西南院陸續(xù)中標(biāo)印尼拉布灣電廠、印度最大的循環(huán)流化床鍋爐電廠巴爾梅爾8×13.5萬千瓦電廠、海薩電廠、提隆達(dá)電廠一期和二期60萬千瓦機組項目及越南汪秘電廠等十幾個項目。

　　2011年底，西南院依托窗口單位中標(biāo)波黑斯坦那瑞30萬千瓦燃煤電廠設(shè)計咨詢項目，成功進(jìn)入歐洲市場。該項目是中國企業(yè)在歐洲承建的第一個電站總承包項目，成為西南院開拓國際市場的一個新里程碑。

　　依托窗口單位 “走出去”發(fā)展戰(zhàn)略給西南院帶來了豐厚的回報。2007年，西南院簽訂的國外發(fā)電業(yè)務(wù)合同總額占到全院發(fā)電業(yè)務(wù)合同總額的51.28％。這在當(dāng)時國內(nèi)火電勘測設(shè)計市場不斷萎縮的環(huán)境中，格外引人注目。

　　造船出海增添活力

　　多年來，借力窗口單位的成功實踐讓西南院積累了豐富的海外市場開拓經(jīng)驗，培養(yǎng)了一批熟悉國際工程商務(wù)運作的外向型人才，在與國外業(yè)主單位的工作往來中，不斷得到肯定。西南院看到時機成熟，決定“造船出海”，變“借力”為“自立”。

　　據(jù)了解，西南院先后建立了國外工程信息跟蹤判別機制和工程投標(biāo)快速反應(yīng)機制。同時，積極探索和建立我國設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)與國際標(biāo)準(zhǔn)接軌體系，通過完善的微機信息管理網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)了投標(biāo)文件的標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化，大大提升了海外市場上的快速反應(yīng)能力。

　　2009年11月27日，西南院與印度LANCO公司一次簽訂了3個2×66萬千瓦燃煤電廠的設(shè)計咨詢合同。這是西南院首次直接與國外業(yè)主簽訂合同，市場開拓由此實現(xiàn)了由依托窗口單位向獨立自主模式的轉(zhuǎn)變。

　　在業(yè)務(wù)范圍方面，西南院積極將以前單一的設(shè)計咨詢服務(wù)向工程單項總承包、設(shè)計監(jiān)理等方面延伸。2010年，成功與國外業(yè)主公司簽訂印尼吉利普多2×12.5萬千瓦燃煤電廠勘測單項分包合同。目前，西南院在越南的沿海三期2×62.2萬千瓦燃煤電站工程地基處理EPC項目也正在實施過程中。

　　“造船出海”的成功為西南院的發(fā)展增添了新活力。2011年，西南院簽訂的國外發(fā)電業(yè)務(wù)合同額在全部發(fā)電業(yè)務(wù)合同總額占比達(dá)到66.92％，成為歷史最高點。

　　西南院人憑借自己的聰明才智和堅定執(zhí)著，在競爭激烈的海外市場闖出了一片廣闊天地。如今，在新的歷史起點上，以國際事業(yè)部的成立為契機，西南院將搭乘中國能建這艘能源建設(shè)航母，在海外電力勘測設(shè)計市場繼續(xù)揚帆遠(yuǎn)航，再創(chuàng)佳績。