日前，寶鋼舉行以“營銷機制創新”為主題的第十六次“觀念與創新”論壇。上海寶鋼集團公司董事長、總經理謝企華、黨委書記劉國勝等領導出席會議，會議由集團公司黨委副書記歐陽英鵬主持。集團公司黨委中心組成員，總部職能部門負責人，各子公司黨政主要領導以及分管營銷的領導和營銷部門負責人、宣傳部門負責人參加了會議。

　　寶鋼國際總經理戴志浩、黨委書記張志良作了題為《打造國內鋼鐵行業最具競爭力的營銷價值鏈寶鋼國際營銷服務機制創新探索》的主題發言，寶鋼股份、一鋼、五鋼、梅鋼、寶鋼研究院代表作了交流發言。

　　集團公司副總經理何文波站在寶鋼營銷戰略的高度，強調營銷行為取決于對用戶潛在需求的發現，包括對用戶戰略的深入了解，對下游行業整體發展趨勢的正確判斷以及對鋼鐵行業新技術、新材料、新產品開發的動態把握。在這個基礎上創造市場和用戶所認同的，具備信息在線、物流門對門、服務貼身、產品研發超前等特征的營銷服務體系，使企業獲得穩定的銷售渠道、明確的質量改進方向和新產品研發方向，達到多重回報。他指出，在寶鋼今后的營銷機制創新中，要有效整合集團營銷資源，整體面向市場；統一營銷思路和理念，對已經形成的先進營銷理念和方式，在集團內推廣；建設一支高水準、高素質的營銷隊伍。

　　劉國勝在會上指出，經過長期努力，寶鋼營銷機制創新取得了一定成績，為寶鋼成為世界５００強作出了重大貢獻。在今后的營銷機制創新中，要深入開展營銷戰略的研究，圍繞寶鋼新一輪發展戰略目標、一體化運作機制以及機制創新，在發動全體營銷人員、聽取用戶意見的基礎上，對營銷工作的本質和規律作進一步的深入研究。同時，加強營銷隊伍建設，大力弘揚“嚴格苛求，學習創新，爭創一流”的寶鋼文化，并把誠信這一寶鋼基本價值觀作為營銷工作之本。不斷完善激勵機制，建立健全以人為本的長效工作機制，充分發揮黨組織在營銷工作中的政治核心作用和黨員的先鋒模范作用，進一步發揮國有企業在這方面的獨特優勢。

　　謝企華回顧了幾年來寶鋼營銷觀念和機制創新發展之路。她說，寶鋼營銷機制的創新走過了很長的道路，也經受了市場和用戶的考驗。寶鋼的營銷戰略是寶鋼核心競爭力的重要組成部分，是寶鋼實施新一輪戰略發展，形成更強的市場影響力、市場控制力的關鍵工作。她強調，寶鋼成為世界５００強后，營銷機制必須先與國際一流企業接軌，這要求我們對營銷機制作進一步的創新探索。寶鋼下一步營銷機制創新的重點是營銷一體化。寶鋼已形成的營銷網絡必須面向整個集團，進一步充分發揮這些營銷平臺的作用，做好整個集團產品的營銷工作，充分發揮集團營銷資源的整體優勢。有關部門要設計好寶鋼一體化銷售體系，建設完善的制度保障體系，真正發揮資源、管理、人才等方面的綜合優勢。謝企華特別指出，今后在集團一體化銷售平臺上營銷的產品，必須十分珍惜寶鋼已經形成的市場美譽度和知名度，使寶鋼品牌在國內外市場上更具競爭力，有力推動寶鋼營銷體系綜合競爭力的不斷提高。