寶鋼股份啟動(dòng)汽車板品牌營銷戰(zhàn)略

　　經(jīng)過對用戶需求、市場趨勢以及自身實(shí)力的深入分析，寶鋼股份今年正式啟動(dòng)汽車板品牌營銷戰(zhàn)略，力爭成為世界一流的汽車用鋼供應(yīng)商。一季度推進(jìn)的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)和具體改進(jìn)措施已取得一定成效。

　　寶鋼股份與美國麥肯錫公司去年合作開展了寶鋼汽車板品牌戰(zhàn)略專項(xiàng)研究。調(diào)研結(jié)果表明：目前，寶鋼汽車板塑造品牌的時(shí)機(jī)和條件已基本成熟。從市場條件看，近年來，中國汽車市場，尤其是乘用車市場增長迅速。有數(shù)據(jù)顯示，中國汽車板的市場需求量將從去年的約５００萬噸增至２０１０年的８００萬噸以上。預(yù)計(jì)今后六年，僅乘用車市場就將以每年１５％至２０％的速度增長，這必將給汽車高強(qiáng)鋼市場帶來巨大潛力。從寶鋼汽車板的發(fā)展來看，目前，寶鋼汽車板品種已覆蓋國內(nèi)汽車用戶所需的大部分規(guī)格，并在高強(qiáng)度鋼板和用戶使用技術(shù)研發(fā)上取得重大進(jìn)展，占據(jù)國內(nèi)市場近一半份額。同時(shí)，寶鋼在國內(nèi)率先推出了敏捷交貨系統(tǒng)、客戶代表制度、鋼材加工配送體系，合資興建１８００冷軋汽車板生產(chǎn)線，進(jìn)一步鞏固了寶鋼汽車板的市場，也標(biāo)志著寶鋼汽車板已完成從傳統(tǒng)的產(chǎn)品營銷向服務(wù)營銷的過渡，為品牌營銷戰(zhàn)略的實(shí)施奠定了基礎(chǔ)。但是隨著用戶對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)要求的日益提高、汽車技術(shù)不斷向高端方向發(fā)展以及國際、國內(nèi)同行間競爭的日趨激烈，寶鋼汽車板的市場主導(dǎo)地位正面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　今年初，寶鋼股份成立了由高層領(lǐng)導(dǎo)直接參與，銷售部、制造部、企業(yè)文化處、冷軋廠、技術(shù)中心和寶鋼國際各地區(qū)公司組成的汽車板品牌戰(zhàn)略聯(lián)合實(shí)施推進(jìn)小組，明確了重點(diǎn)用戶群，細(xì)分用戶需求，制訂了具體實(shí)施計(jì)劃與步驟。品牌營銷對寶鋼股份生產(chǎn)、物流、研發(fā)和銷售等各部門都提出了更新、更高的要求：生產(chǎn)制造部門要有系統(tǒng)解決質(zhì)量問題的技術(shù)與能力；物流服務(wù)部門要實(shí)現(xiàn)對重點(diǎn)用戶１００％按周、按時(shí)交貨，建立透明互動(dòng)的用戶信息共享平臺；研發(fā)部門要根據(jù)汽車發(fā)展最新趨勢，開展具有前瞻性的研究，將新產(chǎn)品推向大規(guī)模生產(chǎn)；營銷部門必須牢固樹立以用戶為中心的理念，組建跨部門團(tuán)隊(duì)，深入了解用戶需求。

　　目前，寶鋼股份汽車板品牌營銷戰(zhàn)略的各項(xiàng)實(shí)施工作已全面啟動(dòng)，除了在研發(fā)、質(zhì)量、服務(wù)、物流等方面挖掘改進(jìn)潛力外，還要通過宣傳推廣，提高用戶對寶鋼汽車板品牌的感知度；在公司內(nèi)部加強(qiáng)教育引導(dǎo)，提高員工對汽車板品牌內(nèi)涵的認(rèn)知度，推動(dòng)汽車板品牌戰(zhàn)略的實(shí)施。