華源集團(tuán)墨西哥企業(yè)的成功之道

　　１９９９年，在國(guó)內(nèi)紡織市場(chǎng)、特別是紡機(jī)設(shè)備市場(chǎng)萎縮，生產(chǎn)能力過剩，大規(guī)模壓錠改造的情況下，華源集團(tuán)選擇了政局較穩(wěn)、投資環(huán)境較好、勞動(dòng)力較為低廉，又可利用“北美自由貿(mào)易協(xié)定”的墨西哥作為投資東道國(guó)，投資９２２０萬美元建設(shè)１０萬錠的棉紡企業(yè)，成為近年來我國(guó)加工制造業(yè)對(duì)外投資的最大項(xiàng)目。

　　墨西哥棉紡自２００１年５月正式投產(chǎn)以來，已成為華源集團(tuán)在境外的一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。幾年來，北美紡織品市場(chǎng)不斷萎縮，不少大的服裝廠及布廠開工不足，而且逐漸把采購渠道轉(zhuǎn)向東南亞及中南美洲，但華源集團(tuán)在墨西哥的棉紡廠仍取得非常好的業(yè)績(jī)。其ＳＩＮＡＴＥＸ棉紗品牌已經(jīng)占據(jù)了美國(guó)市場(chǎng)的重要地位，成為北美地區(qū)的知名企業(yè)。ＳＩＮＡＴＥＸ不僅是一個(gè)響亮的名字，而且已經(jīng)成為一個(gè)著名的棉紗品牌。

　　華源墨西哥棉紡的主要目標(biāo)市場(chǎng)在美國(guó)，銷往美國(guó)的棉紗占到全部棉紗銷量的８０％。２００４年根據(jù)美國(guó)海關(guān)統(tǒng)計(jì)，ＳＩＮＡＴＥＸ的棉紗銷售量和銷售額逐年增加。以銷售量為單位，ＳＩＮＡＴＥＸ占墨西哥出口美國(guó)棉紗份額的２０％，ＳＩＮＡＴＥＸ占美國(guó)從全世界進(jìn)口棉紗份額的３．５％。以銷售額為單位，ＳＩＮＡＴＥＸ占墨西哥出口美國(guó)棉紗份額的２３．７１％，ＳＩＮＡＴＥＸ占美國(guó)從全世界進(jìn)口棉紗份額的４．３３％。

　　美國(guó)是棉紗凈進(jìn)口國(guó)，其主要有六大進(jìn)口國(guó)：墨西哥、巴基斯坦、加拿大、巴西、印尼、印度。墨西哥名列第一位，而ＳＩＮＡＴＥＸ在墨西哥出口美國(guó)的市場(chǎng)份額中名列第一位。
  
　　人退我進(jìn) 形成壟斷優(yōu)勢(shì)

　　中國(guó)海外加工制造型企業(yè)客觀上存在局部壟斷優(yōu)勢(shì)。在行業(yè)投資選擇方面，選擇傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)的行業(yè)到海外投資。傳統(tǒng)行業(yè)代表老百姓的基本需求，不管世界怎樣變化，衣食住行總是基本需求。有需求，才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)的產(chǎn)品才是有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，有市場(chǎng)的企業(yè)才是有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)。而且投資傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)要小，傳統(tǒng)行業(yè)還具有專業(yè)人才優(yōu)勢(shì)和技術(shù)管理優(yōu)勢(shì)。另外，一些西方跨國(guó)公司正在轉(zhuǎn)移傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，撤出已占領(lǐng)的市場(chǎng)。人家撤退我們跟進(jìn)。

　　華源之所以選擇在墨西哥投資棉紡廠，是因?yàn)樵诒泵赖貐^(qū)ＮＡＦＴＡ地區(qū)，美國(guó)、加拿大、墨西哥，相對(duì)于服裝、印染產(chǎn)業(yè)，紡織產(chǎn)業(yè)能力缺乏，尤其是環(huán)錠紡紗能力更小。近十年來，美國(guó)一直是棉紗的凈進(jìn)口國(guó)，進(jìn)口的數(shù)量逐年上升。在ＮＡＦＴＡ地區(qū)，棉紡是具有局部壟斷優(yōu)勢(shì)地位的產(chǎn)業(yè)。

　　華源ＳＩＮＡＴＥＸ的品種有六大系列１８０多個(gè)品種，客戶選擇余地大，品種適應(yīng)性強(qiáng)，建立了局部壟斷優(yōu)勢(shì)地位。
 
　　借鑒學(xué)習(xí) 形成后發(fā)優(yōu)勢(shì)

　　華源墨西哥棉紡一是通過引進(jìn)購買專利技術(shù)或者專有技術(shù)，合法獲得知識(shí)產(chǎn)權(quán)，“站在別人的肩膀上往上爬”。在消化吸收核心技術(shù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步進(jìn)行技術(shù)改良、改造和升級(jí)。二是通過與跨國(guó)公司合作，模仿創(chuàng)新技術(shù)。ＳＩＮＡＴＥＸ利用在美國(guó)市場(chǎng)的信息優(yōu)勢(shì)和人才優(yōu)勢(shì)，向美國(guó)和加拿大紡織工廠借鑒學(xué)習(xí)，與杜邦，ＣＯＳＡ和ＴＥＮＣＥＬ等國(guó)際著名原料商合作，不斷開發(fā)高盈利產(chǎn)品。如包芯紗，竹節(jié)紗，ＳＵＰＩＭＡ紗，ＣＯＯＬＭＥＸ紗，ＴＥＮＣＥＬ紗等等，這些產(chǎn)品的平均毛利高達(dá)３５％。這樣，創(chuàng)新技術(shù)可以直接轉(zhuǎn)化為高額利潤(rùn)。

　?。樱桑危粒裕牛厣硖幦碌膰?guó)際經(jīng)營(yíng)環(huán)境，企業(yè)必須也有條件根據(jù)國(guó)際慣例來進(jìn)行管理和運(yùn)行。ＳＩＮＡＴＥＸ注重管理創(chuàng)新體現(xiàn)在：一是建立明晰的產(chǎn)權(quán)制度，實(shí)現(xiàn)真正意義上的多元投資。二是完善企業(yè)治理結(jié)構(gòu)，建立規(guī)范的董事會(huì)、高級(jí)經(jīng)營(yíng)管理層和監(jiān)事會(huì)，按公司章程和議事規(guī)則，形成各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)運(yùn)轉(zhuǎn)、有效制衡的企業(yè)治理機(jī)制。三是根據(jù)“代理人”理論，建立合適的母子公司管理體制，按市場(chǎng)化原則選擇職業(yè)經(jīng)理人和各級(jí)管理團(tuán)隊(duì)，通過資產(chǎn)收益率、利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)者掛鉤的辦法，降低經(jīng)營(yíng)者在經(jīng)營(yíng)決策中的機(jī)會(huì)主義，實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化和股東利益最大化。職業(yè)經(jīng)理團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)的重要性，已被西方跨國(guó)公司所認(rèn)識(shí)，現(xiàn)在也正在得到中國(guó)跨國(guó)公司普遍重視。四是學(xué)習(xí)和借鑒西方跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，實(shí)施科學(xué)的戰(zhàn)略管理、人力資源管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、市場(chǎng)營(yíng)銷和生產(chǎn)組織管理，推行企業(yè)文化建設(shè)，實(shí)施財(cái)務(wù)預(yù)算制度等。五是充分發(fā)揮國(guó)際會(huì)計(jì)事務(wù)所的等中介機(jī)構(gòu)的作用，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)監(jiān)督。

　　優(yōu)化配置 形成比較優(yōu)勢(shì)

　?。樱椋睿幔簦澹x擇在墨西哥投資，工廠處于美墨邊界。這樣的廠址選擇是為了獲得生產(chǎn)要素的比較優(yōu)勢(shì)。首先，靠近原料供應(yīng)地，可得到優(yōu)質(zhì)便宜的棉花資源。美國(guó)是世界上第二大棉花生產(chǎn)國(guó)，又是第—大棉花出口國(guó)。通常情況下，美國(guó)的棉花價(jià)格比中國(guó)的棉花價(jià)格便宜。２００４年，包括美國(guó)政府的棉花補(bǔ)貼因素，ＳＩＮＡＴＥＸ棉花實(shí)際價(jià)格只比２００３年上漲９％，而２００４年棉紗實(shí)際銷售價(jià)格比２００３年平均上漲了２５％。其次，靠近目標(biāo)市場(chǎng)。洛杉磯是美國(guó)的工業(yè)基地，也是紡織重鎮(zhèn)。從工廠到洛杉磯，產(chǎn)品陸路運(yùn)輸只要三天時(shí)間，而從美國(guó)北卡運(yùn)到洛杉磯，尚需要５天時(shí)間。如從其他國(guó)家進(jìn)口，至少２０天時(shí)間。另外，墨西哥勞動(dòng)力、電力和土地價(jià)格相對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家較便宜。

　　ＳＩＮＡＴＥＸ開業(yè)三年多來的經(jīng)營(yíng)成功經(jīng)驗(yàn)，可以說明這樣一條公式，這就是企業(yè)利潤(rùn)較大幅度的增長(zhǎng)，來源于企業(yè)盈利能力的增強(qiáng)；企業(yè)盈利能力的提高，主要來源于以上三種競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的創(chuàng)造和發(fā)揮。