“華源地毯”品牌經營探秘

　　在華源集團地毯中心展示廳，踏上那片典雅與現代交織的地毯時，人們感受到極富彈性的舒適感。如今，像這樣耐磨，防污、抗靜電的地毯已被廣泛鋪設在北京釣魚臺國賓館、上海金茂大廈、南京國際會議中心、香港證監(jiān)會、香港有線電視、ＤＨＬ新加坡分部、紐約人壽保險公司等海內外高檔建筑里?！埃茫祝茫谩薄A源地毯，傳遞給人的是一種強烈的品牌概念。

　　華源地毯公司擁有２００多個花色品種的專業(yè)地毯生產和銷售商，銷售網絡遍及全國大、中城市，香港及東南亞、中東、澳洲、歐洲：２００３年拼塊地毯全國銷售第一、市場占有率２１％，２００４年一季度大項目中標額２００萬元、并摘取了“上海市名牌”產品桂冠；２００５年同期大項目中標額達１０００萬元。 

　　完善的品牌經營體系

　　作為國內唯一簇絨地毯生產廠家，華源地毯自１９９７年進入市場以來，就建立了科學、系統(tǒng)的品牌管理體系。從司標、到專賣店形象、對外宣傳資料、營銷隊伍建設都強化品牌意識，以品牌帶銷售。目前該公司的品牌代理已經推廣到國際市場，歐洲品牌代理商就以“ＣＷＣＣ”的品牌形象在歐洲經銷。主導產品簇絨地毯，以優(yōu)異的質量、較高的性能價格比、領先的技術及設計、扎實的售后服務在激烈的市場競爭中脫穎而出，近幾年市場占有率始終位于行業(yè)前列，連續(xù)３年平均毛利保持在２０％，今年上半年完成銷售額近6000萬，同比增長70％。

　　從德國漢諾威的全球地毯業(yè)盛會，到每年亞洲地毯業(yè)的盛會，由華源地毯創(chuàng)辦的中國地毯產業(yè)論壇，在行業(yè)內都引起了強烈反響，無形中又提升了華源地毯的品牌價值。完善的品牌經營著實使華源地毯嘗到了甜頭，也成了凝聚經銷商的手段和銷售持續(xù)增長的重要因素。上海港匯廣場雙塔項目設計師就指定華源品牌，“ＣＷＣＣ”實際成了一道看得見，但實際上是無形的阻止競爭對手的壁壘。年初，上海市顧客滿意度評價中心調查結果顯示，華源地毯以７４．４４，遠遠高于上海市名牌平均數６７和中國品牌平均數６３。華源地毯成功的品牌經營為其在市場中贏得競爭優(yōu)勢。

　　創(chuàng)新產品引領潮流

　　探秘華源地毯品牌成功，不難發(fā)現有兩個特點，一是其不斷開發(fā)產品新的功能以滿足顧客需求，二是分析現有產品和現有市場趨勢，研究顧客的潛在需求，創(chuàng)造新的需求市場，從而使自己在市場中占居頭位。

　　隨著人們對一般地毯產品基本功能的滿足，需求更是向著產品的高級賣點和更多得附加價值邁進，怎樣才能讓買家情有獨鐘？特別是產品同質化日異突出的今天，如何在激烈的市場的競爭中保持不??？專利底背、環(huán)保軟底、專用紗線、抗菌防螨成為華源地毯產品稱雄市場的利器。如華源地毯成分以尼龍為主，后來加入丙綸混紡，不僅降低了成本，還可以更好地抑制揚塵、保持地毯的柔軟度。華源地毯的研發(fā)中心在開發(fā)上始終保持創(chuàng)新、領先的設計理念，引領行業(yè)技術潮流，華源地毯成功地樹立起了品牌差異化的形象。

　　作為一個成功的品牌，華源地毯每年推出新的產品展示更成為行業(yè)內的焦點，在金茂大廈的地毯時裝發(fā)布會上，美國設計師專為華源地毯作精彩的色彩搭配演講，吸引了大量國外廠家、商家的眼球。

　　以品質服務吸引顧客

　　在華源地毯公司，全員質量管理、重視產品質量如同企業(yè)和自己生存的命根子。企業(yè)品質管理部建立了拼塊毯企業(yè)標準，還先后獲得中國環(huán)保地毯證書，ＩＳＯ９００１質量體系認證，ＩＳＯ１４００１環(huán)境管理體系認證，產品和各項環(huán)境指標連年創(chuàng)行業(yè)最好水平。用巴斯夫尼龍紗線制成的地毯，在通過了４１項嚴格的品質測試后，榮獲ｅｃｏＴＥＸ專利證書。

　　華源地毯以其全新的服務理念給消費者提供專業(yè)地毯工程方案設計、現場技術支持、１０年以上的質量保證。目前，擁有６１家一級經銷商和數百家二級經銷商所搭建的健全的服務網絡，遍布全國各大、中城市和海外，保證能夠隨時提供周到、快捷的服務，讓用戶在接受服務的過程中感受到了華源地毯對他們的重視與尊重。

　　細節(jié)成就了華源地毯的品牌形象。也正是靠著這個品牌，華源地毯敲開了市場之門，取得了較高的回報。最近，華源地毯在江西一個投資１．５億元，占地２４０多畝的地毯產業(yè)園，從上海名牌起跑的華源地毯向著更高目標——中國名牌，最終進入世界名牌而努力。