由新余華源降本增效看節約型企業構建思路

　　今年，紡織企業的日子顯然不那么好過。貿易壁壘之害、能源危機之累、原材料市場的頻繁波動、由宏觀調控導致的資金緊缺，所有這些使原已重負在身的紡織企業更加舉步維艱。如此背景下，華源集團新余華源紡織公司１—９月份業績堪稱不俗：產銷量均以超過１５％的速度增長；剔除不可比因素，凈利潤比去年同期增長１４．５％；經營活動產生的現金凈流入在去年同期２４１０萬元的基礎上，又有１００２萬元的增量。

　　何以能夠突圍于不利外部因素，實現穩步發展。在新余華源紡織公司決策層看來，以鋼性措施、市場機遇并重走低成本之路，是破解眼下客觀困難的有效途徑。仔細分析劉翠軍所謂的“鋼性措施”，其實是建立在科學分析基礎上的市場運作手段。

　　原材料價格的波動早在幾年前就已重創過眾多紡織企業，從而也成為了一個難以解決卻又不得不解決的難題。有業內人士感慨，原材料市場瞬息萬變，做企業有時多少也要靠些運道。然而，靠運道也許可獲一時之利，卻終究難成長久之計。如何做市場的先知，新余華源依靠的是多渠道掌握各種信息，進而科學分析、科學決策。

　　中國棉紡織信息網、中國棉花信息網、中國化纖信息網、以及眾多國外電子商務網站為新余華源每天關注。如此網羅信息不僅為了最快了解行情，更是為了分析整理以指導采購決策。對市場行情的長期密切關注再加上科學分析，使新余華源的市場敏感度大為增加。由此而成的對市場的揣摩能力和對商機的把握能力令公司受益非淺。今年第二季度，公司在原材料市場上連打了兩個漂亮仗——４月份低價購進棉花５００多噸，每噸差價在４００元以上；５、６月份低價購進短纖８００多噸，每噸差價在６００元左右。兩次果斷出手節約采購成本６０余萬元，產品的市場競爭優勢凸現。

　　信息充分，對于新余華源紡織公司而言不僅是單一的行業信息、價格信息。國家相關政策、貨幣匯率起伏、國際行情走勢等無不是新余華源關注的焦點。今年公司進口原料增加的比重較大，作出這樣的決策主要是基于以下分析：首先，與國內棉市相比，國際棉花市場有明顯的價格優勢，且品質可較高；其次，在人民幣升值的情況下，增加進口可減輕匯兌損失，消化２％的匯率成本。１—９月份，新余華源已進廠入庫進口原棉１４００噸，在途８００噸，均價每噸低于國內１５００元左右，節約采購成本３００多萬元。此外，公司積極尋求政策支持，爭取進口配額；合理安排期貨的比重和期限，適當安排遠期信用證支付方式，以減輕資金壓力；仔細研究國家進口棉花稅收政策，以在政策范圍內降低費用；與國外代理商建立良好合作關系，擴大信息平臺。以上種種舉措都有效地降低了生產經營成本。

　　有了科學分析，新余華源紡織公司在與供貨商的合作中把握有度。對于滌綸短纖原料，公司始終選擇上海石化、儀征化纖等知名企業作為主要供應商，并與之建立長期戰略合作伙伴關系。這樣既可以穩定貨源、穩定質量，同時可以享受到最優惠的供貨價格。目前滌綸短纖每噸供貨價約低于市場價格１００元以上，年可節約采購成本近２００萬元。在棉花供應商選擇上，新余華源除了緊盯國際市場外，與山東濱洲、東營，河北石家莊和新余本地建立了三個長期穩定的配棉基地。這種長期信任、互惠互利的合作同樣降低了原棉的采購成本。今年３月份公司從中紡山東辦事處購買２００噸原棉，雖然不久后市場行情每噸漲了７００多元，但因雙方的合作基礎，供方仍以原價進行結算，節約采購成本１４萬元。