中石化河南石油分公司300座大型站為中部崛起加油

　　在銷售網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)具有一定規(guī)模的情況下，如何提高網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)質(zhì)量？河南石油分公司抓住中部崛起的歷史機(jī)遇，把創(chuàng)建大站當(dāng)作零售經(jīng)營(yíng)的核心工作，集中力量，統(tǒng)籌策劃，選定505座加油站作為培育重點(diǎn)，確定今年建設(shè)銷量3000噸至1萬噸的大型站300個(gè)，其中萬噸站達(dá)到25個(gè)，使市場(chǎng)控制能力和盈利能力進(jìn)一步提高。

　　去年，他們把建大站當(dāng)作零售經(jīng)營(yíng)的核心，從經(jīng)營(yíng)、價(jià)格、資源、人員、費(fèi)用等7個(gè)方面給予支持。他們加大宣傳力度，為大站訂購、發(fā)放《車友報(bào)》，利用十運(yùn)會(huì)開展促銷，并投資上百萬元，為505座大站配備了雙溫空調(diào)，改善員工工作環(huán)境。他們還開展月度績(jī)效考核，調(diào)動(dòng)員工創(chuàng)建大站提高銷量的積極性。去年全年，505座重點(diǎn)站完成零售量179萬噸，同比增量近37萬噸，超額完成32萬噸增量目標(biāo)。鄭州分公司完成了50萬噸創(chuàng)建目標(biāo)，南陽等5個(gè)市分公司實(shí)現(xiàn)了20萬噸創(chuàng)建目標(biāo)。

　　今年，他們進(jìn)一步深化大站創(chuàng)建活動(dòng)，將主要城區(qū)、高速公路和國道中心站“一點(diǎn)兩線”作為零售經(jīng)營(yíng)工作的主戰(zhàn)場(chǎng)，把大站創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)提高到3000噸，確立了大站創(chuàng)建目標(biāo)：全省各縣級(jí)片區(qū)零售量全部超萬噸，萬噸站達(dá)到25個(gè)，3000噸至1萬噸大型站達(dá)到300個(gè)。他們?yōu)榇藢?shí)行四項(xiàng)措施。

　　創(chuàng)建城區(qū)優(yōu)質(zhì)站。主要以強(qiáng)化品牌形象、服務(wù)環(huán)境和做好客戶服務(wù)為主導(dǎo)，以星級(jí)加油站為示范，推廣中國石化加油卡，通過加油卡擴(kuò)大營(yíng)銷，提升加油站形象和管理水平。同時(shí)，重點(diǎn)做好零售大客戶、集團(tuán)采購用戶的開發(fā)，鞏固城區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　創(chuàng)建高速高效站。高速公路板塊是當(dāng)前最具潛力的市場(chǎng)，是零售市場(chǎng)的制高點(diǎn)。他們提出，關(guān)鍵是為顧客提供一流服務(wù)，要在服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)項(xiàng)目、策略定價(jià)和客戶管理上下功夫，發(fā)揮中國石化品牌效應(yīng)，建立穩(wěn)定客戶群，培育高速高效站，力爭(zhēng)所有高速公路加油站都達(dá)到5000噸以上。

　　創(chuàng)建國道中心站。主要“以統(tǒng)一營(yíng)銷中心站為主力，以‘點(diǎn)對(duì)點(diǎn)’為主要競(jìng)爭(zhēng)手段，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)和中心站特色，培育忠誠客戶，提高國道市場(chǎng)控制力，確保客戶消費(fèi)群體保持穩(wěn)定”。他們將國道沿線有增量潛力、形象好的加油站納入統(tǒng)一建設(shè)規(guī)劃；調(diào)整促銷策略，把省公司統(tǒng)一采購與市分公司特色營(yíng)銷有機(jī)結(jié)合，增強(qiáng)實(shí)用性和針對(duì)性；強(qiáng)化對(duì)統(tǒng)一營(yíng)銷中心站的月度績(jī)效考核，鞏固和提高中心站的增量增效能力，力爭(zhēng)單站年銷量全部達(dá)到2000噸以上。

　　片區(qū)零售量過萬噸。要求零售部門要從市場(chǎng)控制和經(jīng)營(yíng)角度出發(fā)，提出新建站和改造站的立項(xiàng)建議，供發(fā)展部門作為立項(xiàng)參考。正式立項(xiàng)的，要爭(zhēng)取早開工建設(shè)，早投入使用。對(duì)現(xiàn)有站要提出具體幫扶建議和提量措施，挖掘在營(yíng)站增量潛力，確保創(chuàng)建任務(wù)完成。