國機集團持續創新經營模式 推動企業快速發展

　　自上世紀九十年代末以來，由于受國際工程承包方式轉變、國家外貿經營權逐步放開、國家對科研院所的資助經費逐年減少等因素的影響，國機集團的工程承包、貿易和高新技術開發與生產業務面臨激烈的市場競爭。

　　為應對挑戰和壓力，國機集團在十年的發展中，不斷尋求經營模式的創新，積極主動地應對國內外市場和客戶的需求變化，推動了企業快速發展。

　　一是在國際工程承包領域，在鞏固國際市場營銷能力和商務運作能力的基礎上，重點培育和強化國際融資服務能力、國際項目管理能力、國際資源配置能力、技術服務和集成能力，逐步形成了以國際項目運營為核心的設備成套集成能力和國際工程承包能力，使工程承包主業得到快速發展。簽約的國際工程承包項目合同總金額從1997年2.8億美元增加到2006年的48億美元；簽約國內工程承包項目合同總金額從1997年30億元增加到2006年的57億元；簽約5000萬美元以上的國際工程承包項目從1997年1個增加到2006年的38個，單一項目金額有的達到10億美元，有的甚至超過20億美元。國機集團也因此成為“全球225家最大國際工程承包商”前50強企業，在國內外擁有廣泛的知名度。

　　二是在大批量、規模化的單機貿易領域，突出強調以客戶需求為導向，利用多年積累的優勢資源對業務鏈相關環節進行有機整合，向業務鏈上下游延伸，實現了由純貿易向技工貿結合的經營模式轉變。一方面，以市場為導向，向業務鏈上游的技術研發、核心產品制造、質量保證等環節延伸；另一方面，密切同國際著名品牌連鎖店和大型進口商的關系，向業務鏈下游的品牌打造、營銷渠道等環節延伸。

　　多年來，國機集團在機電產品出口方面、以科研院所為研發和生產基地，著力培育和加強自身的研發生產能力，成功實現了業務升級。在加工貿易方面，以ODM方式進行的出口業務有了很大發展；在自主研發產品的出口上也實現了明顯的增長。在出口貿易方式上，已從單純的產品出口向與國際大型采購集團合作，為其提供國內的生產、采購、倉儲、物流管理乃至向國外生產現場供貨服務方向拓展。國機集團的進出口總額從1997年的12億美元增加到2006年的46 億美元，增長了3倍，其中2006年出口額達到30.4億美元，十年內增長了4倍多。

　　三是在科技開發和設計領域，國機集團改變了過去僅靠轉讓技術和圖紙維持生存的局面，以市場為先導，以高科技產品研發、設計、制造為核心，經過近年來的快速發展，在科技創新體系方面逐漸形成了自己的優勢和特色。通過迅速將高新技術和技術創新成果轉化為生產力，國機集團形成了集研發、設計、制造、設備成套、施工、監理及服務等功能互補配套的獨特優勢，產、學、研相結合的科技創新體系初見成效。開發研制的200多項高新技術產品的國內市場占有率超過20%，有相當一批達到世界水平或國內領先水平，一些技術和設備還出口到海外。國機集團科技產業營業額已從2001年的18.7億元猛增至2006年的77億元，年增長30％以上。