今年以來，金融危機向實體經濟蔓延，對我國煤炭行業造成了嚴重沖擊，煤炭市場需求疲軟，產品價格下行壓力加大。面對經營壓力，中煤集團積極應對市場變化，牢固樹立以市場為導向、以客戶為中心的經營理念，加快整合營銷資源，提高資源控制力，加大銷售力度，為迎接危機過后更高層次、更加激烈的競爭奠定基礎。

　　中煤集團整合銷售資源的基本路徑是成立中煤集團銷售公司，將所屬從事煤炭貿易執行的口岸公司及煤炭、焦炭生產企業的營銷業務納入銷售公司統一管理，逐步推進煤炭、焦炭產品的集中銷售，最終建立中煤集團大營銷體系。

　　中煤集團成立銷售公司，將著力打造專業化的銷售隊伍，將分散的優勢集中為“拳頭”優勢，提高業務集中度，建立統一營銷策略、統一合同管理、統一定價機制、統一運力調配、統一貨款結算的煤炭大營銷體系，實現中煤集團對煤炭貿易的全過程管理；并充分利用中煤集團煤炭產品種類規格齊全優勢，以動力煤或煉焦煤綜合配套供應商身份統籌安排市場和銷售，實現產運銷有效銜接，提高客戶服務質量。主要工作措施是：

　　一是深入調研市場，了解市場動態。變坐商”為“行商”，隨時了解市場情況，掌握市場變化，把握市場走向，及時調整營銷策略。

　　二是成立分銷中心，完善銷售網絡體系。針對國內銷售網絡尚不完善，銷售力量薄弱的問題，中煤集團提出了建設相對完整的物流鏈，在延伸物流鏈的同時延伸銷售鏈的發展策略。充分利用山東、華東、華南及各口岸公司等區域性公司在人員、地理位置等方面的優勢，加快開展長三角、珠三角地區煤炭分銷業務，強化港口配煤、產品再造和售后服務，加大內貿煤和進口煤業務的開發經營力度，擴大銷售市場和規模。

　　三是加快調整產品結構，適應市場需求。按照“長期穩定、互利共贏”的原則積極開展與外部低硫資源供應方的合作，通過國內、進口兩個渠道，鎖定部分低硫資源，通過配煤，改善煤炭品質，滿足市場和用戶的要求。上半年中煤集團已累計配煤593萬噸，占下水煤自有資源總量的23.8%。

　　四是加大市場開發力度，尋找新的穩定市場。中煤集團在穩固傳統電力市場的基礎上，積極開拓化工、建材、冶金、造紙、陶瓷等非電煤市場，相繼與海螺水泥、南方水泥等企業建立了較穩定的合作關系，簽訂合同比例大幅提高。上半年電力以外市場實現銷售658萬噸，占國內銷售總量的22.1%。2008年中煤集團所擁有的中長期用戶只有30多家，市場結構、用戶結構相對比較單一，通過今年前7個月的不懈努力，目前用戶數已達到100多家。

　　五是建立長期穩定的戰略合作伙伴關系，與重點用戶簽訂5年長期煤炭購銷協議，對2010年至2014年每年煤炭購銷數量和價格調整幅度作了約定。煤炭銷售價格實行年度定價，本著互利互惠原則，在每年年底協商確定下一年度合同價格，年度價格可以在上一年度價格的一定范圍內浮動。目前這一工作正在積極推進中。