2009年，江蘇蘇美達集團的進出口總額達到18.5億美元，實現利潤優于行業水平。

　　而在蘇美達2010年的計劃里赫然寫著這樣的目標：集團實現進出口總額超22億美元，銷售額超200億元人民幣，全面超額完成公司制定的“十一五”發展規劃目標。

　　是什么讓這樣一家國機集團所屬老牌“國字號”外貿企業不僅扛住了危機，還能在危機陰影尚未消散之時放出豪言？答案在于企業發展的“引擎”升級了。

　　外貿企業升級版

　　研發設計中心、生產線、測試檢驗中心……在南京浦口高新開發區的蘇美達工業園，一條從研發設計、到產品生產、再到測試檢驗的產業鏈條清晰可見。就在十年前，這里還是一無所有。

　　當時的蘇美達仍是一家傳統外貿企業，正在為加入世界貿易組織后可能面臨的挑戰與沖擊尋找著對策。

　　外貿經營權放開了，國外客戶盡可以直接向生產商采購；國內生產商也可以直接出口產品。如此一來，傳統外貿企業出路何在？

　　轉型！蘇美達果斷決策。

　　面對產業鏈上下游雙重擠壓導致的外部環境變化，蘇美達在公司“十五”發展規劃中提出了“以貿易為主導，貿工技結合，國際化多元化的產業集團”的“貿工技結合”發展定位，正式啟動了經營模式的創新和變革。其核心是積極向產業鏈的上下游延伸，提升產業鏈的整合和控制能力，從原來所依賴生存的貿易環節向上游的產品研發與核心產品制造延伸，向下游的品牌渠道建設延伸。

　　2001年以來，蘇美達在南京地區陸續購置工業用地400多畝，已建成工業廠房近15萬平方米，建成了自有的機電產品研發中心、測試中心。建設投產了電動工具、園林工具、動力機械、太陽能光伏組件、紡織服裝等核心產品的8家自有制造工廠。2010年，蘇美達自有制造工廠的生產銷售額將可達到20億元人民幣。

　　在“貿技工結合”戰略引導下，蘇美達變身為一家升級版的外貿企業。公司在技術創新和核心產品制造等方面取得了突破性進展，獨立或與高校合作完成了多項科技和產品創新課題，已申請各種專利130多項。研發的“小型四沖程發動機”項目獲得國家火炬重點計劃和江蘇省重大科技成果轉化專項基金，2007年經江蘇省科技廳批準成立了“江蘇省動力工具工程技術中心”。這在江蘇省外貿企業中還是首例。

　　混合動力拓市場

　　拓展國內市場對于外貿企業來說算不算“不務正業”？蘇美達集團給出的回答是：國內國際市場雙管齊下，把自己打造成一臺“混合動力”車。

　　蘇美達集團的進出口貿易額基本平衡，多年的進口貿易經營為其在國內市場的發展奠定了一定的市場和渠道基礎，特別是以鋼鐵為主的大宗生產資料產品國內貿易有巨大的市場需求和發展空間。

　　2007年，蘇美達集團在保持進出口業務持續健康發展的同時，將全面拓展國內市場定為調結構促發展的突破口。

　　在大宗生產資料的國內貿易上，蘇美達從單純的代理銷售向綜合商社形式下的“物資銀行”轉變，不斷優化“資源供應、商貿咨詢、金融運作、物流控制”四位一體的商業運營模式，通過加強市場研判、物流管理、融資平臺、風險管控的能力體系建設，在擴大經營的同時嚴格控制經營風險。

　　目前，蘇美達在國內市場已形成以鋼鐵為主的大宗生產資料貿易、工程機械，電動工具，品牌服裝等大類產品與市場格局。2010年1－6月份，蘇美達實現國內貿易銷售額76億元人民幣，同比增長470％，預計全年可實現100億元人民幣銷售，約占公司銷售總額的一半左右，國內貿易已成為公司近年來經營發展中最快的增長極。

　　進入低碳快車道

　　2010年9月8日，捷克35兆瓦太陽能電站并網發電。這是目前世界第五大、中東歐最大的太陽能電站。而這家電站只有一家太陽能光伏組建供應商——蘇美達集團。

　　“貿技工結合”戰略的實施，拓展開國內國際兩個市場，蘇美達集團成為一臺性能優良的跑車。但身旁的車越來越多、腳下的路卻不見寬，如何提升跑車的速度？開上快車道成了司機的唯一選擇。低碳就是蘇美達集團的快車道之一。

　　2007年蘇美達集團在南京蘇美達工業園投入建設高標準太陽能光伏組件制造工廠，正式進入太陽能領域。

　　集團以“做中國最好的太陽能光伏組件供應商”為近期目標，經過幾年持續不斷的努力與發展，現已將太陽能光伏業務發展成為該公司新興支柱產業之一。

　　在建立和持續提升太陽能光伏組件技術生產團隊的同時，蘇美達建立了以公司本部（南京）為決策中心，涵蓋歐洲、美國等太陽能主流市場的營銷網絡，形成了高效有序的營銷能力。2010年預計可實現太陽能光伏組件出口銷售150兆瓦，銷售額超2.5億美元，自主品牌PHONO SOLAR（輝倫）在太陽能新興市場已享有較高知名度。

　　以新興太陽能市場為突破口，集中優勢資源，蘇美達形成了PHONO SOLAR（輝倫）的品牌美譽度，并已形成太陽能銷售市場全覆蓋的良好局面。PHONO SOLAR（輝倫）品牌在中東歐形成了巨大影響力，也正在對西歐市場形成有效的品牌輻射。德國、意大利、法國、捷克、美國、韓國等歐美亞主流市場都有了PHONO SOLAR（輝倫）太陽能光伏組件的身影，為進一步擴大市場打好了堅實的基礎。

　　如今，蘇美達集團在船舶建造、太陽能發電、電動工具、園林工具、動力機械、紡織服裝等六大類核心出口業務均位列全國同行業前茅。面對充滿全新挑戰與機遇的“十二五”，在國機集團的堅強領導下，蘇美達集團將以鞏固優勢為基礎，以調整結構為重點，以創新思路為突破，以科學發展為目標，堅持主業突出，堅持傳統產業做精，優勢產業做強，新興產業做大，努力將公司打造成為一個備受尊敬的長青企業，為實現國機集團的發展戰略做出更大的貢獻。

專題鏈接：中央企業第二任期考核優秀企業專題報道——中國機械工業集團有限公司

　　   中央企業第二任期考核優秀企業專題報道