國(guó)企“走出去”的一個(gè)成功典范

----中國(guó)航油（新加坡）股份有限公司如何實(shí)現(xiàn)國(guó)有資產(chǎn)大幅增值

　　1997年至今，中國(guó)航油（新加坡）股份有限公司由一個(gè)默默無(wú)聞、虧損休眠的小貿(mào)易公司成為在新加坡交易所主板掛牌上市的明星跨國(guó)企業(yè)。最新統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)航油凈資產(chǎn)為1.2億美元，實(shí)現(xiàn)了國(guó)有資產(chǎn)的大幅增值。在大部分股票因全球經(jīng)濟(jì)不景氣而低于發(fā)行價(jià)的情況下，中國(guó)航油的股票受到投資者的追捧，截至10月29日高于發(fā)行價(jià)的159.3%，公司市值已高達(dá)人民幣41億元，而公司員工人數(shù)僅為50人。

　　近年來(lái)，中國(guó)航油獲得了一系列殊榮。2002年和2003年，兩度入選新加坡“1000家最佳企業(yè)”；2002年3月，被評(píng)選為新加坡“透明度最高的56家企業(yè)”；2002年5月，其成功經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)管理機(jī)制，被列入新加坡國(guó)立大學(xué)MBA教學(xué)案例，成為首家被列入外國(guó)知名學(xué)府教案的海外中資企業(yè)；2002年9月，被新加坡證券投資者協(xié)會(huì)評(píng)選為新加坡上市公司“最具透明度企業(yè)”；2003年4月，被美國(guó)應(yīng)用貿(mào)易系統(tǒng)（ATS）機(jī)構(gòu)評(píng)選為亞太地區(qū)“最具獨(dú)特性、成長(zhǎng)最快和最有效率的石油公司”。

　　中國(guó)航油的成功并無(wú)特殊的背景和機(jī)遇，完全是靠自己艱苦奮斗取得的。它已成為中國(guó)國(guó)有企業(yè)走出國(guó)門、實(shí)施跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的一個(gè)成功典范。

　　中國(guó)航油何以能實(shí)現(xiàn)如此高速、持續(xù)的跨越式發(fā)展？有關(guān)專家調(diào)研后認(rèn)為，4個(gè)方面的因素決定了中國(guó)航油的成功。

　　一靠艱苦奮斗的創(chuàng)業(yè)精神。1993年5月，中國(guó)航空油料集團(tuán)公司在新加坡創(chuàng)辦了中國(guó)航油，但經(jīng)營(yíng)一直虧損。全公司包括總經(jīng)理在內(nèi)只有兩個(gè)人，處于“四無(wú)”狀態(tài)：無(wú)辦公室、無(wú)資金、無(wú)專業(yè)貿(mào)易人員、無(wú)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)。母公司匯出的啟動(dòng)資金還債后只剩21.9萬(wàn)美元。而做一船航油生意起碼要600萬(wàn)－1000萬(wàn)美元。面對(duì)重重困難，中國(guó)航油堅(jiān)持一個(gè)信念：艱苦奮斗，勇于創(chuàng)新，一定要為中國(guó)企業(yè)“走出去”闖出一條新路。

　　在千方百計(jì)解決最初的融資難題后，中國(guó)航油開(kāi)始了改革。第一是公開(kāi)招標(biāo)，采購(gòu)進(jìn)口航油應(yīng)按國(guó)際規(guī)范實(shí)行公開(kāi)招標(biāo)。在同等條件下，中國(guó)航油與國(guó)外石油公司共同競(jìng)標(biāo)。這一舉措提高了透明度，拓寬了供應(yīng)渠道，大大壓低了進(jìn)口油價(jià)；第二是批量采購(gòu)。原先我國(guó)進(jìn)口航油是根據(jù)國(guó)內(nèi)用戶的需要隨時(shí)采購(gòu)，不能形成規(guī)模效應(yīng)，采購(gòu)成本居高不下，現(xiàn)改為集中批量采購(gòu)，即統(tǒng)計(jì)全國(guó)用戶一年的航油進(jìn)口量，按季度或半年批量采購(gòu)，大大降低了采購(gòu)成本；第三是集中運(yùn)輸。公司改變過(guò)去單租船只，分散運(yùn)輸?shù)淖龇ǎ瑢?shí)行期租船只，集中運(yùn)輸、一船多卸等方法，精確安排運(yùn)輸路線，大大節(jié)省了運(yùn)輸成本。僅此一項(xiàng)，每年可節(jié)約上百萬(wàn)美元；第四是規(guī)范接軌。中國(guó)航油建議總公司修改其過(guò)時(shí)的航油指標(biāo)，與國(guó)際接軌。這項(xiàng)建議得到了中國(guó)民航總局的批準(zhǔn)。僅此一項(xiàng)，節(jié)省外匯300多萬(wàn)美元。

　　二靠正確的發(fā)展戰(zhàn)略。中國(guó)航油解放思想，制定了“三足鼎立”的發(fā)展戰(zhàn)略，即進(jìn)口航油采購(gòu)、國(guó)際石油貿(mào)易、石油實(shí)業(yè)投資。進(jìn)口航油采購(gòu)業(yè)務(wù)是公司依托祖國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主要平臺(tái)，國(guó)際石油貿(mào)易則擴(kuò)大公司規(guī)模并增加利潤(rùn)，石油實(shí)業(yè)投資是公司持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的基石。

　　中國(guó)航油成功地實(shí)現(xiàn)了兩次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。第一次轉(zhuǎn)型：將一個(gè)船運(yùn)經(jīng)紀(jì)公司定位為以航油采購(gòu)為主業(yè)的貿(mào)易公司。第二次轉(zhuǎn)型：從一個(gè)純貿(mào)易公司轉(zhuǎn)型為集石油實(shí)業(yè)投資、國(guó)際石油貿(mào)易和進(jìn)口航油采購(gòu)為一體的工貿(mào)結(jié)合型的實(shí)體企業(yè)。2002年4月，中國(guó)航油通過(guò)投標(biāo)方式，成功地獲得西班牙最大的石油設(shè)施公司－CLH公司的5%的股權(quán)。同年7月，中國(guó)航油還收購(gòu)了上海浦東國(guó)際機(jī)場(chǎng)航空油料有限責(zé)任公司33%的股權(quán)，成為該公司第二大股東。兩項(xiàng)投資都實(shí)現(xiàn)了當(dāng)年投資、當(dāng)年受益。

　　三靠機(jī)制創(chuàng)新。中國(guó)航油結(jié)合自身特點(diǎn)，制定了“一個(gè)宗旨、兩個(gè)杠桿”的管理理念和機(jī)制。

　　“一個(gè)宗旨”，指的是以持續(xù)、高速、穩(wěn)步增長(zhǎng)作為公司的發(fā)展宗旨。“兩個(gè)杠桿”，指的是注重“機(jī)制和人才”兩個(gè)杠桿。在機(jī)制方面，中國(guó)航油強(qiáng)調(diào)激勵(lì)與約束并重，強(qiáng)化公司的風(fēng)險(xiǎn)管理。為控制市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，公司采用“三級(jí)防御機(jī)制”。第一級(jí)，由貿(mào)易人員相互制約，規(guī)定每個(gè)貿(mào)易人員每成交一筆業(yè)務(wù)必須以電子郵件通知每位交易人員，以便相互監(jiān)督；第二級(jí)，設(shè)立風(fēng)險(xiǎn)管理委員會(huì)，編制了一套完整的《風(fēng)險(xiǎn)管理手冊(cè)》，配置了先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理軟件，對(duì)貿(mào)易部門進(jìn)行全天候監(jiān)督；第三級(jí)，特設(shè)內(nèi)審部，由獨(dú)立的財(cái)務(wù)審計(jì)人員對(duì)貿(mào)易部、運(yùn)作部和財(cái)務(wù)部進(jìn)行經(jīng)常性的全部審計(jì)。這樣，確保了公司資金的安全運(yùn)轉(zhuǎn)，防止失算和流失。公司對(duì)貿(mào)易人員實(shí)行利潤(rùn)分成制，對(duì)其他職員實(shí)行浮動(dòng)工資制，將個(gè)人收入與能力、表現(xiàn)、貢獻(xiàn)三掛鉤，調(diào)動(dòng)了每個(gè)人的積極性。在人才方面，公司注重納人、用人和育人三個(gè)環(huán)節(jié)。公司現(xiàn)有員工90%是從美國(guó)、韓國(guó)、中東地區(qū)國(guó)家、新加坡等7國(guó)招聘的專業(yè)人才以及中國(guó)在海外的留學(xué)生；25%的人員具備碩士以上學(xué)位；45%的雇員曾在世界知名的跨國(guó)公司擔(dān)任過(guò)經(jīng)理或管理人員。這些高學(xué)歷、有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才被安置在重要崗位上，對(duì)公司的快速發(fā)展起了重要作用。

　　四靠企業(yè)家素質(zhì)。中國(guó)航油集團(tuán)公司總經(jīng)理、中國(guó)航油董事長(zhǎng)莢長(zhǎng)斌認(rèn)為：“‘立業(yè)在制，成事在人’。中國(guó)航油成長(zhǎng)壯大的決定性因素還是人，關(guān)鍵是為企業(yè)選好帶頭人”。

　　中國(guó)有許多海外企業(yè)，如果都能像中國(guó)航油那樣，有好的帶頭人，有先進(jìn)的管理理念和機(jī)制，有適合自己特點(diǎn)的跨越式發(fā)展戰(zhàn)略，那么就一定能夠成功實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興做出更大貢獻(xiàn)。