中鐵四局承攬國內工程任務突破80億元

　　9月9日，中國鐵路工程總公司所屬的中鐵四局中標價值9070.67萬元的阿深高速公路河南信陽境內光山段路基工程，今年已完成國內市場營銷任務82.68億元，占總公司下達年度計劃90億元的92%。

　　今年前8個月，面對國家宏觀調控經濟政策給建筑業造成的重大影響，中鐵四局從集團公司到各子(分)公司的領導高度重視，采取多種措施積極應對，迎難而上，搶抓機遇，把握重點，科學運作，提高了投標項目的中標率。

　　一是深層次開發，強化了做市場的戰略功能。全集團各單位對集團公司實施做市場戰略有了更加清晰和深刻的認識，從根本上轉變了思想觀念，以新思維、新方式積極探索新路子，自覺走運作市場、區域經營、滾動發展的新途徑。立足于本單位主輔責區域，精耕細作，深層開發。到8月底，已有二、四公司和分公司3個單位超額完成了年度營銷任務指標。

　　二是抓住一、二季度投標項目有利時機，積極開拓市場。上半年國家宏觀調控政策逐步實施，緊緊抓住各地工程建設項目計劃出臺和迅速投放招標的大好機遇，加大營銷力度，積極主動出擊，強化投標運作，努力把握重點，擴大市場份額，一季度承攬任務31.5億元，二季度承攬任務26.4億元，三季度前70天又取得了承攬任務24.8億元的好成績。

　　三是轉變鐵路市場營銷觀念，積極投標運作。中鐵四局積極引導各單位營銷人員轉變以往對鐵路市場過份依賴上級照顧的思想，把鐵路真正當作競爭市場去做，明確局域營銷分工，落實任務目標責任制，總體部署，精心策劃，組織有力，配合默契，推動了鐵路市場營銷的深入開展。

　　四是編投標基礎工作縝密扎實，項目營銷管理嚴格到位。中鐵四局各單位按照《中鐵四局集團營銷項目法管理試行辦法》，領會集團意圖，以項目定人，以責任制度卡死，保證各項目投標全過程的可控和完整性，提高了投標工作的中標率。

　　五是調動各地“窗口”作用，增強辦事處營銷功能。進一步強化了各辦事處落實做市場戰略、參與市場營銷的功能作用，先后出臺了辦事處《管理辦法》、《工作內容和工作標準》，建立了月旬上報、季度總結制度，營銷目標明確，內業管理規范，營銷效果明顯，有6個辦事處超額完成了年度營銷指標，最多的占計劃指標440%。