新年伊始，中國(guó)化工集團(tuán)公司為了確保2009年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)步增長(zhǎng),決定在全系統(tǒng)廣泛開展“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”的銷售競(jìng)賽。

　　中國(guó)化工提出“大干一百天，實(shí)現(xiàn)開門紅”活動(dòng)要達(dá)到四個(gè)主要目標(biāo)：一是確保銷售收入增長(zhǎng)。通過競(jìng)賽活動(dòng)，調(diào)整和制定向戰(zhàn)略客戶、長(zhǎng)期客戶、新客戶傾斜的銷售政策，加強(qiáng)內(nèi)部開發(fā)客戶的政策激勵(lì)，鞏固老客戶，開拓新市場(chǎng)，不斷擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加銷售收入。二是提高集團(tuán)內(nèi)部的協(xié)同效應(yīng)。集團(tuán)公司擁有1300多億元的經(jīng)濟(jì)規(guī)模，具有關(guān)聯(lián)度緊密的六大業(yè)務(wù)板塊和上下游配套的產(chǎn)業(yè)鏈，拉動(dòng)集團(tuán)內(nèi)需具備較大的空間。三是降低物流成本，提高產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。四是整合集團(tuán)銷售渠道，積極推進(jìn)搭建統(tǒng)一銷售平臺(tái)，集中銷售管理，節(jié)省銷售成本。

　　為了確保活動(dòng)取得實(shí)效，公司從五個(gè)方面提出具體措施。一是全員參與銷售工作。增強(qiáng)職工銷售意識(shí)，普及產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，提高全員的銷售素質(zhì)。同時(shí)注意控制銷售風(fēng)險(xiǎn)，做到現(xiàn)款現(xiàn)貨、不拖不欠。二是建立健全激勵(lì)機(jī)制。公司提出像尊重知識(shí)分子一樣尊重銷售人員,制定全員參與銷售的獎(jiǎng)勵(lì)辦法，及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)提供銷售信息的有功人員。三是積極開拓海外市場(chǎng)。充分利用集團(tuán)海外企業(yè)在140多個(gè)國(guó)家和地區(qū)形成的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，開拓海外市場(chǎng)，拓展國(guó)際貿(mào)易。同時(shí)利用國(guó)內(nèi)的銷售渠道和網(wǎng)絡(luò)，積極促進(jìn)海外企業(yè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)銷售，做到海內(nèi)和海外市場(chǎng)互動(dòng)，資源和信息共享。四是以創(chuàng)新的方式完善市場(chǎng)布局。五是加強(qiáng)銷售隊(duì)伍建設(shè)。充實(shí)高素質(zhì)的銷售人員，適當(dāng)提高銷售人員的工作待遇，完善銷售獎(jiǎng)勵(lì)辦法，改善銷售人員的工作條件。