在受國(guó)際金融危機(jī)和全球性經(jīng)濟(jì)衰退影響，我國(guó)進(jìn)入新世紀(jì)以來(lái)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展最困難的情況下，中海油下屬的海洋石油工程股份有限公司積極開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作，專題研究落實(shí)2009年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)，規(guī)劃市場(chǎng)開(kāi)發(fā)布局，統(tǒng)一市場(chǎng)開(kāi)發(fā)思路，以期在危機(jī)中找機(jī)遇，拓展市場(chǎng)版圖。

　　在當(dāng)前金融危機(jī)蔓延的形勢(shì)下，海油工程既面臨因國(guó)際油價(jià)走低導(dǎo)致海外上游項(xiàng)目開(kāi)發(fā)放緩等困難和挑戰(zhàn)，也面臨國(guó)際制造業(yè)向中國(guó)轉(zhuǎn)移、全球原材料價(jià)格尤其是鋼材價(jià)格大幅下跌使得油田建設(shè)成本降低等機(jī)遇。海油工程審時(shí)度勢(shì)，決定在力保中海油油氣田建設(shè)主業(yè)、加強(qiáng)融資能力和資金管理，確保資金運(yùn)轉(zhuǎn)安全的基礎(chǔ)上，樹(shù)立在逆境中求生存，在危機(jī)中求發(fā)展的信念，以積極的心態(tài)面對(duì)各種艱難險(xiǎn)阻，順應(yīng)能源工程公司發(fā)展規(guī)律，適應(yīng)市場(chǎng)需求和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需要。為此，該公司制定了對(duì)策：一是建立和完善公司、二級(jí)公司一體化的、完整的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)。一方面，明確市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部和各分（子）公司在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作中的定位、職責(zé)及分工，在各業(yè)務(wù)板塊建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)機(jī)構(gòu)和相應(yīng)的管理流程、管理辦法、審批權(quán)限。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部把重點(diǎn)放在國(guó)內(nèi)外大型EPCI工程項(xiàng)目上，在做專投標(biāo)、報(bào)價(jià)及商務(wù)工作，組織好公司級(jí)重大、重要項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)拓工作的同時(shí)，為分（子）公司的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作提供支持和指導(dǎo)；各業(yè)務(wù)板塊和分（子）公司充分發(fā)揮主動(dòng)性，主動(dòng)配合市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部承攬公司級(jí)的大型重點(diǎn)項(xiàng)目，并積極進(jìn)行本業(yè)務(wù)板塊的市場(chǎng)開(kāi)拓。另一方面，明確和強(qiáng)化投標(biāo)中項(xiàng)目經(jīng)理及各板塊的職能，規(guī)范公司從上到下的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和投標(biāo)管理工作，以降低和規(guī)避投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)分解指標(biāo)和優(yōu)化考核體系，調(diào)動(dòng)各板塊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的主動(dòng)性和積極性。二是加大海外市場(chǎng)、FPSO和深水浮體等市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度。三是加大中下游和油氣、石化煉油、礦產(chǎn)設(shè)備、壓縮機(jī)橇塊成橇、深水設(shè)施的相關(guān)產(chǎn)品等高附加值的“小產(chǎn)品”市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度，形成穩(wěn)定的市場(chǎng)和產(chǎn)品。四是進(jìn)一步推進(jìn)公司在海外的布局規(guī)劃，形成海外發(fā)展的實(shí)質(zhì)能力。五是有計(jì)劃有目的地走訪國(guó)際上的潛在客戶，通過(guò)合作實(shí)現(xiàn)雙贏，提升競(jìng)爭(zhēng)能力。六是進(jìn)一步解放思想，變單純依靠自有資源開(kāi)發(fā)市場(chǎng)為充分利用內(nèi)外兩種資源，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。