今年以來(lái)，中國(guó)石化化工銷售華北分公司堅(jiān)持“供市場(chǎng)之所需，做企業(yè)之所求，抓住機(jī)遇，緊貼市場(chǎng)，互利共贏”的工作思路，較好地滿足了客戶的需求，通過(guò)推進(jìn)自營(yíng)創(chuàng)效，努力提高市場(chǎng)占有率。

　　在做好系統(tǒng)內(nèi)化工產(chǎn)品營(yíng)銷工作的同時(shí)，化工銷售華北分公司不斷加強(qiáng)自營(yíng)貿(mào)易工作。他們加強(qiáng)市場(chǎng)細(xì)分調(diào)查研究，拓展自營(yíng)渠道。今年以來(lái)，該公司有針對(duì)性地開(kāi)展了己內(nèi)酰胺、對(duì)二甲苯、乙二醇等化工產(chǎn)品的自營(yíng)貿(mào)易工作，并建立了激勵(lì)機(jī)制，有效增加了自營(yíng)貿(mào)易的市場(chǎng)份額。

　　該公司還利用現(xiàn)有銷售渠道，重點(diǎn)走訪了大型生產(chǎn)廠，對(duì)其生產(chǎn)原料的供貨渠道、品種、數(shù)量、質(zhì)量等做了詳細(xì)的調(diào)研，努力擴(kuò)大供應(yīng)品種和數(shù)量，僅8月份自營(yíng)貿(mào)易量就超過(guò)萬(wàn)噸。

　　該公司持續(xù)推進(jìn)老裝置擴(kuò)能和新裝置產(chǎn)品預(yù)銷售工作。2009年，燕山石化2.5萬(wàn)噸/年間苯二甲酸、石家莊煉化10萬(wàn)噸/年己內(nèi)酰胺、天津石化100萬(wàn)噸/年乙烯及配套裝置已經(jīng)或即將投產(chǎn)。該公司成立專門(mén)的項(xiàng)目組，制定工作計(jì)劃和銷售預(yù)案，建立與生產(chǎn)企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，邀請(qǐng)技術(shù)人員對(duì)銷售人員開(kāi)展培訓(xùn)，印制產(chǎn)品宣傳冊(cè)，并召開(kāi)新增產(chǎn)品推介會(huì)，簽訂產(chǎn)品預(yù)銷售合同，落實(shí)產(chǎn)品流向，細(xì)化物流預(yù)案，為確保新增產(chǎn)品銷售暢通奠定了基礎(chǔ)。