上半年，寶鋼股份向重大工程供料總量達52.69萬噸，完成年度計劃的55.41%，實現(xiàn)時間過半、任務(wù)過半。其中，一攬子供貨服務(wù)模式、整體配套供料等營銷“組合拳”成為致勝的法寶。

　　上半年，寶鋼股份各事業(yè)部、品種管理部、寶鋼國際在營銷管理部的組織協(xié)調(diào)下，以“標志性工程、推動寶鋼技術(shù)進步”為原則，努力按照計劃節(jié)點找尋重大工程供料的突破口。特別是寶鋼國際下屬各地區(qū)公司在區(qū)域內(nèi)努力挖潛，為確保完成供料任務(wù)奠定了扎實的基礎(chǔ)。其中，鋼貿(mào)公司、西部公司、華中公司、商貿(mào)公司、上海不銹等均超額完成了上半年重大工程銷售目標。

　　發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，打好品種和服務(wù)的“組合拳”，成為推動上半年供料業(yè)績的最大亮點。寶鋼運用多年來在重大工程供料上探索形成的整體配套供料、一攬子服務(wù)等優(yōu)勢，從單純滿足需求到創(chuàng)造需求，實現(xiàn)企業(yè)內(nèi)多制造單元、多品種的聯(lián)合供料，體現(xiàn)了企業(yè)的綜合競爭力。如，在新疆獨子山國家石油儲備基地石油儲罐項目中，寶鋼中標了30臺罐的供貨合同。寶鋼充分利用集團整體制造優(yōu)勢，除10臺10萬立方米石油儲罐用高強板以及底板由寶鋼股份承擔制造任務(wù)外，其余20臺的底板均由項目毗鄰的八鋼負責制造。在南京長江四橋項目中，工程所需鋼板總量為3.73萬噸，其中，2.87萬噸厚板和8600噸熱軋分別由寶鋼股份（厚板）和寧波鋼鐵（熱軋）發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現(xiàn)整體供料。在上海大飛機建設(shè)項目中，寶鋼以多年在鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)業(yè)上的制造優(yōu)勢和穩(wěn)定的鋼材供應(yīng)業(yè)績，在寶鋼金屬的支持下，與項目業(yè)主簽署協(xié)議，實現(xiàn)從鋼材供應(yīng)到鋼結(jié)構(gòu)加工制作的一攬子供貨服務(wù)。

　　下半年，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢，打贏“組合拳”仍是工作重點。針對下階段部分重大工程供料需求較為集中、區(qū)域施工季節(jié)性強的特點，寶鋼將在進一步做好跟蹤、服務(wù)和協(xié)調(diào)工作的同時，力爭實現(xiàn)突破性進展；堅持“服務(wù)提升價值”的理念，積極推進重點產(chǎn)品和重點市場的維護工作，在重大工程項目供料過程中，通過技術(shù)營銷、產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)作，為項目業(yè)主、設(shè)計者、建設(shè)單位提供選材指導(dǎo)，滿足用戶的個性化需求；堅持“高端、同步、協(xié)同”的工作理念，進一步開展新產(chǎn)品在重大工程建設(shè)領(lǐng)域的推介與應(yīng)用；充分發(fā)揮各貿(mào)易平臺的市場前沿作用，進一步抓住重大工程建設(shè)信息源頭，關(guān)注全方位技術(shù)、貿(mào)易服務(wù)工作，為全年重大工程供料實現(xiàn)突破創(chuàng)造條件。