為積極響應(yīng)“國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略”號(hào)召，恒天集團(tuán)所屬棉紡設(shè)備重點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)緯紡織機(jī)械股份有限公司于2002年成立新疆銷售技術(shù)服務(wù)分公司，旨在加強(qiáng)對(duì)新疆市場(chǎng)的開發(fā)。近期，由恒天集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)親自掛帥組織經(jīng)緯紡機(jī)走訪團(tuán)隊(duì)，赴新疆走訪重點(diǎn)客戶，進(jìn)一步加大對(duì)新疆市場(chǎng)的開發(fā)力度。

　　 搶先機(jī)預(yù)熱新疆市場(chǎng)

　　2010年是新疆紡織工業(yè)飛速發(fā)展的一年，內(nèi)地許多大型知名棉紡織企業(yè)為享受新疆地方政府的優(yōu)惠政策，抓住棉花供給的源頭，均向新疆進(jìn)行大規(guī)模投資及兼并，如華孚集團(tuán)、如意集團(tuán)、華芳集團(tuán)等。

　　為提前與客戶進(jìn)行溝通交流，并為今后開拓新疆市場(chǎng)奠定良好的基礎(chǔ)，經(jīng)緯紡機(jī)組織走訪團(tuán)隊(duì)，并邀請(qǐng)新疆紡織設(shè)計(jì)院，赴新疆進(jìn)行考察走訪活動(dòng)。

　　 參加中棉協(xié)會(huì)走訪

　　恒天集團(tuán)副總裁、經(jīng)緯紡機(jī)董事長葉茂新，經(jīng)緯紡機(jī)總經(jīng)理姚育明借參加棉紡織協(xié)會(huì)理事會(huì)的契機(jī)，對(duì)石河子地區(qū)兩家大型企業(yè)“天盛棉紡織公司”和“華芳石河子棉紡織公司”的交車現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行了視察，對(duì)正在交車的天盛43萬錠和華芳8.5萬錠設(shè)備的交車和安裝情況進(jìn)行了部署。還參觀了天盛的遠(yuǎn)景規(guī)劃藍(lán)圖和正在建設(shè)中的廠房工業(yè)園。

　　中棉協(xié)會(huì)代表一行近400人參觀了天盛、華芳、銀河等紡織企業(yè)。與會(huì)代表對(duì)經(jīng)緯紡機(jī)棉紡的設(shè)備尤其代表目前較高水平的細(xì)紗機(jī)自動(dòng)落紗長車、自動(dòng)絡(luò)筒機(jī)和清梳聯(lián)等設(shè)備，以及經(jīng)緯紡機(jī)棉紡織成套設(shè)備在新疆地區(qū)的影響力給予了高度評(píng)價(jià)。

　　 走訪地區(qū)重點(diǎn)客戶

　　由經(jīng)緯紡機(jī)副總經(jīng)理史建平帶隊(duì)一行20人，從北到南對(duì)新疆地區(qū)的重點(diǎn)客戶進(jìn)行了走訪活動(dòng)。

　　訪問團(tuán)重點(diǎn)走訪了石河子的“華芳紡織有限公司”、“天盛紡織有限公司”、“銀河紡織有限公司”、“天宏八棉（華孚）”、“唐成紡織公司”，奎屯的“唐成棉紡織公司”、“新疆昌恒紡織有限公司”，以及烏魯木齊“新疆溢達(dá)紡織有限公司”和新疆歷史最悠久的“新疆金紡有限公司”等企業(yè)。隨后，又赴南疆走訪了阿克蘇市的“阿克蘇華孚紡織有限公司”、“巨鷹棉業(yè)有限公司”，阿瓦提的“新發(fā)紡織有限公司”，圖木舒克的“前海紡織”，以及喀什的“雅戈?duì)柤徔椆尽钡绕髽I(yè)。

　　通過重點(diǎn)走訪，與新疆紡織行業(yè)辦、新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)和烏魯木齊市大型棉紡織企業(yè)建立了良好的關(guān)系；并了解了大客戶的設(shè)備規(guī)模、運(yùn)行現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃，對(duì)目前設(shè)備存在的問題和亟待解決方面給予了部署及回復(fù)，提高了現(xiàn)場(chǎng)辦公工作效率，獲得了客戶的好評(píng)。增進(jìn)了彼此的了解和友誼，對(duì)有的放矢地開拓新疆市場(chǎng)，提前進(jìn)入客戶選型的視野起到了積極的促進(jìn)作用。

　　走訪得到了客戶積極配合，客戶均表達(dá)出對(duì)新疆分公司人員工作的高度認(rèn)可，也看到新疆分公司整體團(tuán)隊(duì)在走訪過程中團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力。

　　 召開營銷專題會(huì)

　　走訪期間，經(jīng)緯紡機(jī)在新疆分公司召開了“營銷專題會(huì)”。史建平向與會(huì)的各所屬企業(yè)介紹了營銷工作下一步整合的思路和設(shè)想，強(qiáng)調(diào)大經(jīng)緯的概念通過多年的媒體的宣傳和各種技術(shù)交流活動(dòng)已經(jīng)深入人心，成套項(xiàng)目拉動(dòng)效果也對(duì)企業(yè)的銷售工作起到了很明顯的促進(jìn)作用。同時(shí)，還分析了存在的問題。

　　史建平還重點(diǎn)介紹了備件物流中心方案，旨在向營銷集約化方向邁進(jìn)。各企業(yè)對(duì)建立備件物流中心的思路給予了肯定和贊同，并提出了一列合理化建議。