今年以來，中國兵器工業(yè)集團內(nèi)蒙古一機公司針對推土機市場變化，深入分析和正確把握推土機行業(yè)發(fā)展態(tài)勢，積極調(diào)整營銷模式，不斷健全完善公司銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快公司營銷模式由直銷向代銷的轉(zhuǎn)變，推土機銷售取得了突破性進(jìn)展。截至目前，該公司今年累計簽訂推土機銷售合同105臺，實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)5300萬元，同比增長32.6%，為該公司全年經(jīng)營目標(biāo)的順利完成奠定了堅實基礎(chǔ)。

　　今年3月份和5月份，該公司分別召開了營銷工作會議和營銷工作座談會，確定了營銷工作重點，制定了相關(guān)激勵政策和切實可行的營銷措施，明確了突出抓好代理商的發(fā)展和管理，在鞏固東北辦事處的基礎(chǔ)上，今年又在蘭州設(shè)立了西北辦事處，產(chǎn)品已銷售到除臺灣、西藏等省份的全國絕大多數(shù)地區(qū)。

　　該公司堅持“幫助代理商成功”的經(jīng)營理念，初步建立起了面向代理商為中心的組織架構(gòu)和管理執(zhí)行流程，與代理商形成了相互發(fā)展、共擔(dān)風(fēng)險的利益共同體。今年新發(fā)展代理商9家，使公司代理商廠家發(fā)展到28家。代理商的大力發(fā)展，使公司產(chǎn)品中標(biāo)率逐步提高，已由去年的18%提高到目前的23%，實現(xiàn)了該公司產(chǎn)品銷售和服務(wù)的屬地化管理。同時，大力加強售前、售中、售后服務(wù)工作，售后服務(wù)工作實現(xiàn)了由制造商向代理商全面服務(wù)的轉(zhuǎn)變。

　　該公司還進(jìn)一步加大了與重點大客戶戰(zhàn)略合作和市場運作力度，提高戰(zhàn)略合作層次，繼續(xù)加強與徐工集團、天津工程機械廠等重點大客戶的產(chǎn)品資源互補型戰(zhàn)略合作，在產(chǎn)品上互為代理、優(yōu)勢互補，在營銷上形成多品種組合拓展目標(biāo)市場。同時，公司充分利用“中國兵器”和“第一機械”的品牌優(yōu)勢，加強與出口代理商的合作，外貿(mào)出口簽訂26臺推土機銷售合同，實現(xiàn)銷售收入1700余萬元，全年力爭產(chǎn)品出口交貨值達(dá)到5000萬元以上。

　　為了進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品競爭力和市場占有率，該公司加快了新產(chǎn)品研制步伐，新產(chǎn)品160馬力推土機實現(xiàn)了8臺份的市場銷售，目前已具備了130、160、230、320馬力等四個系列十幾個品種的推土機生產(chǎn)和銷售條件，豐富的產(chǎn)品鏈較好地滿足了國內(nèi)外推土機市場需求。同時，該公司加強了外協(xié)配套件的比質(zhì)比價采購，提升了產(chǎn)品贏利空間。