2010年，恒天集團紡織貿易事業部所管理企業實現銷售81.5億元，同比增長78.9%，實現利潤2.32億元，同比增長80%；進出口同比增長92%，其中，進口8.1億美元，同比增長113%，除傳統化纖原料進口以外，一大批新產品如化工原料，棉紗、棉布、棉短絨，羊毛、碳纖維，木材，魚粉、芝麻等產品迅速增加；紡機出口1.5億美元，同比增長171%；緬甸、越南天虹、印度尼西亞項目紡織工程順利實施；紡織品服裝出口在中服股份回歸集團后迅速增長，出口額達到1.32億美元，同比增長177%；生產企業保持了平穩增長。

　　2010年紡織貿易事業部克服人手少，基礎條件薄弱的困難，準確定位，積極貫徹恒天集團領導的經營方針和戰略，推動各企業按照年度方針目標計劃，督促落實經營指標和年度重點工作，協助解決企業經營中的問題，為事業部管理企業年度任務的完成起到了重要作用。主要表現在以下幾個方面。

　　制定三年滾動規劃 積極促進戰略落地

　　2010年初，通過反復討論統一思想，形成紡織貿易事業部三年滾動規劃，明確事業部三年實現銷售收入100億元的經營目標、發展方向和擬采取的各項措施;各企業也在事業部指導下分別明確了近三年企業總體的發展目標，還對本企業的主要業務產品進行規劃、整合。

　　為落實戰略目標和年度重點工作任務，針對貿易企業業務分散、集中度低、品牌效應不明顯、增長乏力等現狀，借鑒無錫凱馬發動機有限公司成功轉型實踐，實現貿易企業經營方式多元化和產品經營專業化，擴大貿易企業經營規模，提高核心競爭力和經營效益，加快貿易企業轉型，事業部于9月25日～27日在無錫舉辦“實行專業化經營 加快貿易企業轉型”行動學習活動，各企業經理班子成員參加。此舉在各企業引起強烈反響，對戰略落地起到了積極促進作用。

　　加強運營管理 提高經濟效益

　　事業部成立后，通過月度管理報告，督促落實企業經營工作，為保證企業落實年度重點工作目標起到指導作用。

　　通過制定季度經濟運營分析模板，季度工作調研，聽取所屬企業季度運營情況匯報，溝通事業部工作要求，堅持事業部月度運營情況統計分析和市場信息分析制度，同時，依據企業現有業務特點，加強內部協調，保證了事業部與企業的良性互動，經營工作正常開展，提高了事業部的協同能力和各企業競爭力。

　　加強基礎管理 提高管理水平

　　事業部本部克服人少事多的困難，組織企業有關負責人成立戰略運營工作和貿易管理小組，明確分工，加強團隊建設和流程管理，實現事業部與企業的高效合作。

　　對外公司率先推行ERP管理，建立工程業務平臺和汽車發動機部門，兩次調整組織結構，引進工程業務人員，增強了工程業務的力量，明確了海外辦事處的職能，通過拆分貿易部門，調動了紡織品貿易業務人員的主動性。2010年對外公司進口業務創歷史新高，第一次超過紡機業務，形成了棉紗、棉布、棉短絨的進口產品格局；化纖公司高度重視團隊建設和人才引進，通過人員結構的調整，在化纖原料進口不斷增長的同時，增加了化工產品和農副產品進口，擴大了產品經營規模。恒天創業依據產品特點，強化重點產品，積極探索以貿易帶動產業發展的新的贏利模式。

　　抓住市場機遇 紡機出口取得新突破

　　根據恒天集團要求，借助恒天集團振興紡機戰略咨詢的機會，事業部組織對外公司經理人員和戰略部有關人員一起制定紡織機械出口規劃，明確了紡機出口規劃設想；組織召開2010年度集團公司紡機出口工作會，密切生產企業與紡機出口人員的交流和合作。

　　通過與中信保公司的合作，召開協調會、參加政府代表團、市場考察等手段，促進緬甸項目、印尼項目、越南項目和和孟加拉項目順利實施，促進現有項目的執行落實和新項目的開發，推進紡機出口，紡機出口達50萬錠。

　　充分利用國家貿易政策 創造良好外部環境

　　首先，事業部認真學習并向企業傳達國家有關政策及最新變化，同有關企業經理人員緊密合作，一起做了大量的工作，幫助企業協調解決項目執行過程中出現的各種問題；做好市場形勢的分析判斷，把握好節奏，推動進出口業務，指導企業做大規模，提升利潤水平，用足、用好國家政策，為事業部利潤的增長做出了巨大貢獻。

　　其次，通過配合國家高訪團組，與企業一起努力開拓新的進口渠道，了解產品市場形勢，樹立中國恒天在政府及客戶中的形象；同時，建立集團貿易平臺，完善了進出口、海關、稅務、銀行等資質，為恒天集團發揮業務協同作用起到了重要的作用。

　　盤活資產 做好扭虧增盈工作

　　在恒天集團領導的關心和指導下，2010年與赤峰市政府簽署了赤峰毛業“一攬子”方案的實施步驟，包括人員減負、資產盤活、技術改造和品牌規劃等方面，從根本上解決制約赤峰毛業生存和發展的問題，2010年內已減員700多人。中服集團資產結構得到調整，資產負債率降至40%以下。通過協調墨西哥和貝寧棉紗進口，實現墨西哥扭虧增盈，貝寧公司減虧增盈，推動了海外企業的健康發展。

　　盡管2010年的工作取得了突出成績，但面對不斷變化的市場形勢和競爭壓力，取得新高的經營壓力仍然很大。競爭優勢有待提高。主要表現在：企業競爭中仍以價格競爭為主，產品市場占有率低，品牌優勢弱，經營環節短，市場風險大，外生型增長機會少，政策依賴性太強，事業部整體優勢還有待發揮。如何在集團正確領導下，實現2011年工作的新突破，仍有大量工作需要改進和提高。

　　首先，要繼續貫徹“業績、規則、誠信”的價值理念，健全事業部管理體系

　　堅持解放思想，理念為先的原則，繼續完善各項經營措施，強調以產品經營為基礎，培養優秀的產品經理，提高事業部各主要產品的核心競爭力；以資本擴張為手段，實現事業部低成本擴張；發揮事業部體制的重要作用，協同各企業資源和社會資源，降低企業經營風險。組織行動學習，統一思想觀念，提高專業化經營水平，加強團隊建設，健全事業部管理體系。發揮貿易渠道優勢，加強事業部之間的合作和協同，提升產品競爭能力。

　　第二，在擴大紡機出口的基礎上，著力推動汽車等產品出口

　　要通過與中信保公司合作，召開紡機出口工作會等手段，進一步加強營銷管理，健全紡機出口渠道網絡建設；加強與生產企業的無縫對接，共同提高紡機出口能力；利用政策優勢和市場優勢，實現紡機出口1.5億美元；通過項目信息的追蹤，爭取1-2個工程承包項目；與此同時，積極著手推動業務多元化，實現汽車發動機出口100萬美元。

　　第三，進一步抓好進口項目，擴大進口規模

　　召開進口工作會議，努力保持紡織品原料、化工產品和農副產品進口貿易增長，實現棉紗、棉布、棉短絨等進口1.5億美元；確保落實腈綸、羊毛、橄欖油、化工產品、農產品等重點產品有新的增長；事業部還將通過監督管理檢查，市場分析會等方式，加強市場風險研判，擴大進口規模，為企業經營創造良好的經營環境，創造更高的經營利潤。

　　第四，發揮紡織品服裝公司品牌優勢，做強主業

　　探索服裝企業與國際品牌的代理合作關系，加強服裝設計中心建設或尋求品牌代理1～2個。建立電子商務平臺，發展網絡銷售。開拓信息咨詢、信息服務、報刊雜志等文化業務，提高著名度。加強國內外生產企業管理和與國內貿易企業的協同，創造新贏利點；做好廠絲儲備準備工作，提升公司業內影響力，做大主業。

　　第五，探索以貿易帶動產業的業務發展模式，力爭盈利模式新突破

　　加強品牌營銷，提升產品品牌知名度，實現赤峰毛業、生命科貿、溫室寶業績新增長；通過與生產企業的緊密接觸，積極落實現有企業扭虧增盈工作。墨西哥公司要將南美市場作為新的突破口，配合做好國別采購工作；加強工廠文明生產，提高現場辦公水平；加強本地化建設，提高墨西哥方人員的比例；完成1000萬元設備技術改造并創造經濟效益，發揮好美國公司作用。同時，要進一步探索具有較強核心競爭力產品的加工、制造項目，延伸產業鏈，發揮資源優勢和渠道優勢。

　　第六，開拓新的投資項目，保持紡織貿易持續發展

　　為保持紡織貿易業務的可持續發展， 事業部將繼續絲綢公司國家繭絲綢儲備項目；化纖公司與無錫明特管理人合作以及重組項目。貝寧、緬甸、津巴布韋棉花種植項目，；事業部還將支持化纖公司在香港建立一家貿易公司；增加絲綢專賣店面積，開拓內銷市場，促進中服集團在新的資產結構條件下的發展，促進服裝業務的新突破，促進天津膜天膜上市等項目。

　　保持紡織貿易的持續發展，開拓新的投資項目與業務模式的創新同等重要，為此，事業部還將以恒天時尚產業園區的開發建設為契機，積極探索紡織服裝貿易與品牌創意相結合的模式，延伸產業鏈，在改革創新中將貿易這塊蛋糕做大。