在八鋼新建的鋼材三庫現(xiàn)場，一列列裝滿熱軋卷的臺車正徐徐前行。這個鋼材庫是八鋼為了滿足激增的產(chǎn)銷量而在今年新建的。從這里發(fā)運的鋼材很大一部分直接運送到新疆各地的建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)場。今年一季度，八鋼公司已累計銷售鋼材超過162萬噸，比上年同期增加13.72萬噸。其中，疆內(nèi)鋼材銷售量同比增長了48%，創(chuàng)歷史同期最好水平。

　　今年，新一輪援疆大幕拉開后，產(chǎn)業(yè)援疆成為一個全新亮點。在新疆各地，一批批產(chǎn)業(yè)項目、一個個工業(yè)園區(qū)，或開工建設(shè)或加速規(guī)劃，基礎(chǔ)建設(shè)熱潮一浪高過一浪。與此同時，疆內(nèi)鋼鐵市場的競爭格局和需求結(jié)構(gòu)也發(fā)生了顯著變化。房地產(chǎn)、鐵路、公路、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，成為疆內(nèi)鋼材市場的四大需求“引擎”，傳統(tǒng)的鋼材供銷商銷售格局也逐漸被政府集中采購所替代。

　　針對市場競爭環(huán)境的新變化，八鋼及時調(diào)整了營銷策略，以政府采購項目為切入點，以鋼材直供為主，對“一站式”銷售和“鋼材移動超市”等營銷載體進(jìn)行了優(yōu)化，將“鋼材移動超市”從新疆各地、州、市，進(jìn)一步延伸到了縣、鎮(zhèn)以及建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)場，更快捷地響應(yīng)了市場需求。1至3月，八鋼公司累計接洽政府集體采購訂單264個，涉及近200個縣、市、團(tuán)場的81個建設(shè)項目，鋼材需求量達(dá)到100萬噸，基本實現(xiàn)了新疆政府采購計劃的全覆蓋。在喀什地區(qū)新疆“十二木卡姆”之鄉(xiāng)麥蓋提縣，八鋼公司今年前三個月每月發(fā)運的鋼材超過3萬噸，用于建設(shè)該縣下轄數(shù)十個村鎮(zhèn)的富民安居工程；在北疆地區(qū)，奎屯農(nóng)五師工程團(tuán)與八鋼簽訂供貨協(xié)議，產(chǎn)品用于當(dāng)?shù)貓F(tuán)場的廉租房建設(shè)。

　　在與政府簽訂大批量供貨協(xié)議的同時，八鋼還對已啟動和即將建設(shè)的疆內(nèi)重點工程實行區(qū)域?qū)Ｈ素?fù)責(zé)制。即按區(qū)域設(shè)立專人進(jìn)行全程跟蹤服務(wù)，并且每周召開專題會議進(jìn)行信息通報，細(xì)化銷售方案，全方位開展點對點服務(wù)，確保重點工程一個不丟。今年以來，八鋼公司已連續(xù)簽下蘭新高鐵項目新疆段的14個包件、新疆廣匯集團(tuán)房地產(chǎn)項目、中石油新疆油田開采年度供貨等數(shù)個大單，新疆重點工程項目簽約率達(dá)到95%以上。八鋼公司還根據(jù)用戶和項目的用鋼需求變化，加快了新產(chǎn)品轉(zhuǎn)化速度，以快速搶占疆內(nèi)新興市場。一季度，八鋼累計生產(chǎn)品種鋼42萬噸。其中，管線鋼、汽車板和鍋爐容器板的銷售量近17萬噸，創(chuàng)造了歷史最好水平。

　　由于快速及時地轉(zhuǎn)變了營銷策略，有效地響應(yīng)了市場變化，在因天氣寒冷而影響高爐順行情況下，八鋼依然取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績。前三個月，實現(xiàn)營業(yè)收入71.56億元，同比增加18.4億元，2000公里銷售半徑占有率達(dá)到81%，比上年平均水平提高了6.5%。