“中國石化船用燃料油和長城潤滑油一起供船成功！”8月14日21時，在廣州沙角錨地，燃料油廣東分公司船加油經營部業務人員歡呼著。

　　成立一年多來，燃料油廣東分公司奮勇開拓，迅速打開市場，取得良好經營業績。在內貿船加油業務方面，他們積極拓展，不局限于推銷船舶用油，而是始終將客戶需求放在第一位，想客戶之所想，急客戶之所急。在與某客戶交談中，他們了解到客戶船只使用的是國外某品牌的潤滑油。對于客戶來說，潤滑油和燃料油分別配送，要支付兩份配送費用。如果兩種油聯供，不就省去一半費用了嗎？想到這里，燃料油廣東分公司業務人員立即向客戶推薦長城潤滑油，并及時與廣東石油潤滑油中心聯系，請他們為客戶解答疑問。

　　經過三方共同努力，中國石化的船用燃料油和長城潤滑油成功實現聯供，充分發揮中國石化的產業鏈和營銷網絡優勢，既滿足客戶多樣化需求，又為客戶節省了配送運費，實現了合作共贏、互惠互利。