華南區域電鍍鋅市場競爭激勵，寶鋼國際南方公司依靠服務能力，努力拓展市場，取得一定成效。據統計，前九個月，電鍍鋅產品期貨訂貨量同比增長了1萬多噸，其中第三季度在市場嚴峻形勢下，依然保持穩中有升的態勢。

　　在寶鋼股份產品發展部、薄板銷售部和研究院、冷軋廠等單位的支持下，南方公司通過技術營銷手段，向高端市場持續發力。為電視機配套的液晶模組行業，近來多采用鋁材料替代電鍍鋅材料。而南方公司在寶鋼體系力量的支撐下，根據該行業用戶對材料需求的特點，將電鍍鋅材料改進提升信息反饋給現場，形成更符合行業使用特點的液晶模組用鋼，使電鍍鋅同鋁材相比更具成本優勢，在推廣中得到用戶的普遍認可。此外，南方公司還積極向馬達、消費型電子產品、汽車濾清器以及電腦等高端行業拓展。

　　華南區域使用電鍍鋅材料的下游用戶點多面廣，相對零散。從需求量來看，每家都不大。南方公司沒有因此而忽視這一市場，而是持之以恒通過服務優勢打動用戶，確保了銷量穩中有升。如，一家生產通訊機柜的用戶，過去一直以采購現貨為主。南方公司開發了這家用戶后，不斷引導用戶選購期貨，同時，根據用戶要求組織個性化生產和供應，使對方感受到寶鋼的價值所在。經過努力，今年來，該用戶平均每月訂量由過去的400噸增加到目前的700噸。