“有了海南基地加入我們合作社，不再害怕多變的市場形勢，農(nóng)戶能買到貨真價實的生產(chǎn)資料，種地更省心、更簡單。”在得知合作社與中海化學(xué)海南基地簽訂合作協(xié)議后，海南省臨高縣富波農(nóng)民專業(yè)合作社社長謝訊華感觸頗深。

　　8月8日，中海化學(xué)與臨高縣農(nóng)業(yè)局、農(nóng)技推廣中心共同參與的臨高富波專業(yè)合作社揭牌。這是中海化學(xué)首次牽手農(nóng)民專業(yè)合作社，100余名參加合作社的農(nóng)戶今后均能得到中海化學(xué)“優(yōu)先配送、免費服務(wù)”等多項長期優(yōu)惠政策。

　　中海化學(xué)復(fù)合肥部經(jīng)理林永智表示，富波農(nóng)民專業(yè)合作社一頭連著農(nóng)戶，一頭接著市場，搭建起農(nóng)戶、合作社、企業(yè)多方參與的“立交橋”，中海化學(xué)將為農(nóng)戶提供一對一的“零距離”技術(shù)指導(dǎo)、精細化服務(wù)，保證農(nóng)作物的優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)。

　　據(jù)了解，農(nóng)戶考慮是“低價買進門”，肥料生產(chǎn)廠家考慮的問題是“快速賣出門”。多年來，“兩門”之間的距離有多遠？首先是一級代理商、二級代理商而后是村級商，最后才是農(nóng)戶。層層分銷下，自然是價格的層層抬升，最終在企業(yè)和客戶間筑起了高高的門檻，也讓假冒偽劣肥料有了可乘之機。如何讓合作社購買到質(zhì)優(yōu)價廉、省心放心的化肥產(chǎn)品成為國家、企業(yè)共同面對的問題。

　　借助農(nóng)民專業(yè)合作社的平臺，中海化學(xué)讓肥料銷售跨過市場銷售的“代理—批零”的慣常渠道，一步邁入農(nóng)戶門，建立起“企業(yè)+專業(yè)合作社+農(nóng)民+農(nóng)技部門”的測土配方施肥服務(wù)三農(nóng)新模式，不僅能為農(nóng)戶杜絕假冒偽劣肥料的危害，同時由于合作社對肥料的品質(zhì)要求高、品種要求細，為廠家的產(chǎn)品研發(fā)指明了方向，有助于企業(yè)產(chǎn)品的創(chuàng)新。