2004年7月22日至23日，中國醫藥集團總公司在京召開上半年經濟運行分析會，對上半年工作進行總結，認真分析經營中的問題和困難，并對下半年工作做出安排。

　　今年上半年，在集團總公司黨委的統一領導和指揮下，在全體員工的共同努力下，全面完成上半年工作任務。實現銷售收入82.01億元，同比增長29.64%，完成全年預算指標的48.81%；實現利潤1.65億元，同比增長38.90%，完成全年預算指標的61.56%。集團分銷、物流、零售三大主營業務穩步推進，重組改制、戰略擴張成效顯著，加強了科研開發和自主工業品牌的推廣，形成了以麻藥原料及麻藥單、復方制劑、頭孢類抗生素、抗癌藥、中成藥、非專利藥、中藥飲片等為中心的六個生產基地。合資企業管理和境外辦廠成果顯著，醫藥進出口穩步發展，在加強服務中拓展了商機。強化了財務、人力資源、信息化三大管理系統，加強了中央醫藥儲備和安全生產工作。扎實開展了黨建工作，緊緊圍繞公司經濟工作這個中心，在開展思想政治工作方面進行了新的探索。

　　由于抗生素等藥品連續降價（集團涉及抗生素降價庫存金額約4900萬元）和招標等因素的影響，進一步擠壓公司主營業務利潤，毛利水平下降，盈利能力走低；由于銀行緊縮貸款，不僅使各子公司資金需求受限制，同時也影響對下游客戶的收帳，擴大了應收帳款總額。應收賬款周轉率略有提高，但總額比去年增加6.35億元；銷售資金回款率和經營性現金凈流量下降，經營風險加大。采購與銷售脫節，采購管理粗放，造成庫存結構不合理，庫存加大，占用資金；從今年7月1日起，所有零售藥店必須憑處方銷售抗生素，一般抗生素藥品占到零售藥店的四分之一銷售量，但利潤貢獻大約占到三分之一，但醫院的處方一般不外流，這樣，對零售藥店的打擊是巨大的；集團內資源共享和系統規劃、團結協作精神有待加強。

　　一是努力完成全年各項生產經營指標。2004年集團總公司的經營指標是：銷售收入168億元，利潤總額2.68億元；嚴格落實全面預算管理，強化指標分析和業績考核；研究市場變化和競爭對手動態，及時調整營銷策略，加強與客戶溝通，提高市場應變能力，降低經營風險。密切關注應收帳款、現金流、毛利率、庫存等關鍵數據，解決實際問題，采取切實措施，提高經營質量。通過重組改制，引入外部資本，增強公司資金實力，降低資產負債率。資產負債率應降到60%左右；建立以銷定購的采購制度，改進采購方法，調整庫存結構，以降低庫存；加強對重點產品的主要終端客戶的服務和開發，建立重點產品和終端客戶服務檔案，對客戶實行動態管理。加強對采購和銷售的監控，不斷提高市場占有率；進一步轉變觀念強化服務功能，持續培養核心競爭力；提高對突發危機事件的應變能力，制定應對突發事件預案；加強安全生產和經營，落實安全生產責任制。二是啟動“國藥物流”一體化運作。三是積極推進新業態發展。四是對外合資合作工作要有新突破。五是持續推進信息化建設。六是繼續加強重組改制、投資管理和醫藥儲備工作。

　　集團總公司黨委書記、董事長鄭鴻對下半年工作提出要求。她指出，我們要認真按照國資委的要求，不能盲目樂觀、放松工作，而是要進一步找出不足，鞏固已有成果，加強薄弱環節，更加注重運用市場機制和經濟、法律手段，推進全年經濟任務的完成。一是穩步推進戰略性擴張，確保中國醫藥分銷第一品牌，力爭用5年的時間，研發出10-20個化學原料藥和制劑新藥；實現工業銷售收入20億元，利潤總額2億元；研究開發3-4個麻藥緩、控釋制劑，3-4個麻藥復方制劑，2-3個崩解片、軟膠囊等制劑新品種，普藥新復方制劑1-2個；開發成熟1-2個中藥注射劑新品種，3-5個中藥顆粒、片劑新品種；建設與示范性GAP種植基地50個。認真研究市場、宏觀經濟形勢，順應形勢適時調整營銷策略，全面預算管理，加強績效管理與考核。二是做好“十一·五”規劃編制起步工作。集團“十一五”期間，實現兩個轉變由醫藥及相關商品銷售為主的公司向以服務貿易為核心，科、工、貿一體化的復合型公司轉變；由面向國內市場經營為主向跨國經營轉變。經過“十一五”期間的努力，力爭實現銷售收入400億元，占全國醫藥市場銷售收入4000億元10%的市場份額。三是搞好董事會試點工作，完善公司法人治理結構，加快建立現代企業制度。四是創新企業黨建工作，堅持為企業改革發展穩定服務，加強思想政治工作、企業文化建設，加強組織建設，加強廉政建設。集團各級領導干部要把思想統一到集團的統一決策上來，主動應對各種挑戰和危機，加強民主決策，狠抓落實，帶領全體員工，用優異的經營業績迎接2005年。