武鋼長沙銷售分公司“賀歲訂單”雙至

　　新年將至，營銷一線捷報頻傳。日前，武鋼長沙銷售分公司拿到2份“賀歲訂單”，即在長沙中聯重科和湖南浦沅集團2005年材料供應招標會上，武鋼長沙銷售分公司憑借優質產品和優良服務，奪得這兩家單位2005年高強度焊接結構鋼的獨家供貨權。

　　今年以來，長沙銷售分公司以工程機械用鋼為重點開展直供，克服困難，積極協調科研、生產、運輸、銷售四大環節，多次緩解了廠家的燃眉之急，在用戶中樹立了優良的服務形象，使武鋼焊接結構鋼在區域市場形成了較強的競爭優勢，同時也拓寬了直供渠道，與中聯、浦沅、三一重工、遠大空調等十多家用戶的合作不斷加強，直供比例大幅上升至52%。另外，分公司沒有忽視經銷商在分銷渠道中的作用，及時向終端用戶和網絡客戶傳遞信息，讓分公司獲取宏觀政策、鋼廠生產、產品技術等資源共享。對客戶在“做終端”、付款時間、資金實力、忠誠度等方面上提出了嚴格要求，使網絡渠道的結構達到優化。分公司積極倡導和支持經銷商“直供終端”，通過分公司十家營銷網絡單位集聚了益陽橡塑機械、株洲電力機車等一大批可控終端用戶，經營質量穩步提高，截止11月份，實現利潤442萬元。

　　長沙中聯重科和湖南浦沅集團2005年對高強度焊接結構鋼的需求量在2萬噸以上。這兩份“賀歲訂單”不僅標志著武鋼“雙高”產品市場的進一步擴大，而且為武鋼2005年生產經營開門紅寫上了濃墨重彩的一筆。據悉，首批明年元月份交貨的高強度焊接結構鋼訂單正在緊張生產中，長沙分公司積極協調，密切跟蹤生產和運輸的每一個環節，以保證合同順利出貨，按時交付到用戶手中。