日前，面對全球汽車市場的國際化采購發展機遇，中國兵器工業集團吉林東光公司制定了“國內求生存，國際求發展”的國際化戰略方針。在這一戰略方針指引下，該公司在穩定與擴大現有的北美、歐洲汽車零部件市場的基礎上，不斷加大加快開拓其它國際市場，特別是開拓俄羅斯和中東等新興經濟體的配套市場，取得了良好的效果。在目前嚴峻的出口形勢下，2008年出口銷售收入首次超過億元，同比增長30.08%，繼續保持平穩較快發展，并且為明、后年的持續增長奠定了良好的基礎。

　　首破外貿銷售收入億元大關，更加堅定了東光公司繼續加快走好國際化發展道路的決心。當前，雖然倍受全球化金融危機的寒氣侵襲，但是該公司相信沒有克服不了的困難，相信市場的大門永遠都會為執著的進取者而開。

　　東光公司深知，外部不利因素雖然無法預料，但是關鍵還在內因，在于對市場的把握，在于任何時候都能掌握主動。因此，該公司加快國際化發展的信心從未動搖，公司一直致力于國際營銷大平臺的搭建，通過各種渠道、利用各種機會擴大和提升公司品牌的知名度。比如將產品中英文介紹放到企業網站上，在蓋世汽車網、新浪網等中英文大型網站宣傳東光公司。通過組織參加各種展會，不斷創新參展形式和內容，推介產品，了解行業和競爭對手的有關信息。并在展會后認真總結經驗，對獲取的一些重要市場信息進行及時的跟蹤，使其成為成功開拓市場的重要推助劑。在北美、東西歐、中東等區域建立起配套關系后，選聘國際營銷代表，負責企業產品的推介，及時了解顧客需求、協調顧客關系，在贏得市場的同時，提升了企業的信譽度。在企業內部，通過舉辦“英語口語大賽”、開辟“英語角”等方式，激發員工特別是技術人員學習英語的熱情和積極性，并要求技術人員不僅要精通工藝和技術等知識，還要提升與國外客戶的溝通能力，這種溝通能力與工藝技術知識同等重要。

　　通過堅持不懈的努力，該公司在國際市場開拓方面不斷取得新進展，為美國通用公司配套的飛輪齒圈總成年度累計6PPM，連續五個季度取得美國康明斯發動機公司“優秀供應商”大獎在國際市場產生了很大的影響，取得了可以選擇顧客的市場地位。進入了國際大品牌德國林德(叉車)公司配套體系；成為韓國現代汽車的全球一級供應商，簽訂了項目開發協議；加拿大麥格那齒圈2009年10種產品報了價；開發了德國寶馬汽車市場；戴姆勒亞太采購中心到東光公司進行初次審核，取得滿意的結果；成為印度塔塔集團的潛在供應商。

　　現在，該公司的科研開發力度正在不斷加大、內部管理持續提升，對取得未來國際國內市場的全面勝利充滿必勝信心。