近日，江漢油建公司新疆項目部成功中標塔河油田TK1115井至1-1計轉站集輸管線工程。該公司今年前兩個月在國內市場承攬大小工程11項，中標金額過億元。

　　江漢油建公司每年約90%的工作量依靠外部市場。面對激烈的市場競爭，他們努力做大做強長輸管道、水平定向穿越、油田地面建設三大核心業務。在積極拓展海外市場的同時，他們瞄準國內專業市場和區域市場加大開拓力度，建立以工程部為主體，以各施工項目部為基礎的信息網絡。他們通過多種渠道緊密跟蹤市場信息，了解行業動態，加強與三大石油集團工程建設部門和設計部門的溝通，重點了解大型工程的規劃情況。同時，與已中標或未中標項目業主保持密切聯系，跟蹤項目動態，市場信息覆蓋新疆、內蒙古、江蘇、廣東、福建等20個省、市、區。該公司組織專人對所有市場信息定期進行歸類、整理、分析、建檔，對市場開發人員定期進行定額預算、合同管理、技術質量等專業培訓，促使中標率逐年提高。今年前兩個月參與了9個項目16個標段投標，編制標書320余份，中標山西煤層氣管道工程7標段和11標段、中海油營口天然氣管道工程B標段等大小工程7項，專業市場開發獲得新突破。

　　該公司把滾動開發作為項目管理層業績考核的主要內容，激勵各區域項目部奮力拓展市場。目前，該公司已擁有山東、長慶、西南等9個區域陣地。各項目部以在建工程項目為平臺，依靠良好的業績和服務贏得業主和監理信任的同時，密切注意周邊建設項目動態信息，充分利用項目在建期間與業主、監理及周邊地方政府建立的良好關系，實現市場滾動發展。福建項目部以參建福煉一體化成品油管道工程為契機，大力拓展周邊市場，中標福建廈門過海管道及中海油惠州燃氣管道工程，在東南沿海打響了“江漢油建”品牌。新疆項目部進入西北市場后，觸角延伸至吐哈、塔里木等周邊地區，并在市場滾動開發中取得豐碩成果。