3月2日，中國聯(lián)通和國美集團(tuán)在北京簽署協(xié)議，宣布雙方將開展全方位戰(zhàn)略合作，共同推動(dòng)中國通信市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式的持續(xù)升級(jí)。與國美集團(tuán)合作，是中國聯(lián)通進(jìn)行戰(zhàn)略渠道布局的又一重大舉措，必將深刻影響3G時(shí)代的產(chǎn)業(yè)鏈合作格局。

　　據(jù)了解，中國聯(lián)通與國美集團(tuán)的戰(zhàn)略合作包括：中國聯(lián)通授權(quán)國美集團(tuán)全面代理和銷售面向公眾客戶的3G、2G、寬帶接入和固定電話等各項(xiàng)業(yè)務(wù)；國美集團(tuán)全面開放全國門店，建立中國聯(lián)通的業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)，推廣中國聯(lián)通的各項(xiàng)通信業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。中國聯(lián)通和國美集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，將全面擴(kuò)充雙方的業(yè)務(wù)形態(tài)和銷售布局，消費(fèi)者來國美集團(tuán)即可辦理包括入網(wǎng)、充值等聯(lián)通相關(guān)業(yè)務(wù)，更可以參加如“0元購機(jī)”等各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)。

　　戰(zhàn)略合作初期，雙方將重點(diǎn)推廣中國聯(lián)通“沃”3G終端合約計(jì)劃產(chǎn)品。國美集團(tuán)將在全國1400多家門店設(shè)立聯(lián)通業(yè)務(wù)受理及終端銷售專區(qū)，提供購機(jī)、入網(wǎng)、充值等一站式服務(wù)。銷售產(chǎn)品包括iPhone3、iPhone4及樂phone、諾基亞C7、索尼愛立信X10i等近30種市場(chǎng)熱銷的3G手機(jī)終端產(chǎn)品，所有產(chǎn)品均可參加“0元購機(jī)”活動(dòng)。另外，消費(fèi)者在國美集團(tuán)購買聯(lián)通3G手機(jī)，除享受國美和聯(lián)通提供的優(yōu)惠政策外，還可以享受國美提供的3G免費(fèi)體驗(yàn)服務(wù)。

　　中國聯(lián)通陸益民總經(jīng)理表示：“中國聯(lián)通始終致力于發(fā)揮WCDMA網(wǎng)絡(luò)移動(dòng)數(shù)據(jù)速度最快、漫游國家最廣、內(nèi)容應(yīng)用最多、終端產(chǎn)業(yè)鏈最強(qiáng)的差異化優(yōu)勢(shì)，為廣大用戶提供更豐富的業(yè)務(wù)應(yīng)用和更精彩的服務(wù)體驗(yàn)。堅(jiān)持以開放、共贏的態(tài)度，尋求與產(chǎn)業(yè)鏈上最優(yōu)秀的伙伴進(jìn)行合作。本次與國美集團(tuán)的戰(zhàn)略合作，也必將成為3G時(shí)代WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、合作共贏的典范。”

　　國美集團(tuán)總裁王俊洲表示：“3G定制手機(jī)更多需要依靠消費(fèi)體驗(yàn)來提高認(rèn)知度，進(jìn)而提升3G手機(jī)的使用率。國美集團(tuán)將與聯(lián)通合作，在全國300多家門店建立3G體驗(yàn)廳，消費(fèi)者可以在此免費(fèi)體驗(yàn)3G手機(jī)和筆記本上網(wǎng)的便利。作為中國最大的家電零售渠道，國美希望通過加強(qiáng)與聯(lián)通合作、加快終端渠道建設(shè)、降低終端銷售成本等方式，推動(dòng)中國3G產(chǎn)業(yè)發(fā)展的速度，為消費(fèi)者更快享受3G網(wǎng)絡(luò)帶來的便利提供支持。”

　　有關(guān)專家分析認(rèn)為，中國聯(lián)通和國美集團(tuán)的全面合作，將加快3G產(chǎn)業(yè)鏈的整合步伐，進(jìn)一步凸顯WCDMA的產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈優(yōu)勢(shì)。由于3G手機(jī)定制市場(chǎng)規(guī)模將不斷擴(kuò)大，為了讓用戶更加方便快捷地享受WCDMA的先進(jìn)通信技術(shù)和優(yōu)質(zhì)通信服務(wù)，聯(lián)通與渠道商的深入合作將是必然趨勢(shì)。中國聯(lián)通和國美集團(tuán)的此次戰(zhàn)略合作將使雙方加大市場(chǎng)拓展力度，增強(qiáng)雙方在通信市場(chǎng)的影響力和話語權(quán)。可以預(yù)見，一個(gè)更加洶涌澎湃的3G業(yè)務(wù)普及浪潮即將到來。

　　目前，中國聯(lián)通已實(shí)現(xiàn)與國內(nèi)家電連鎖前三強(qiáng)企業(yè)（即蘇寧電器、國美電器和五星電器）的全面戰(zhàn)略合作。至此，中國聯(lián)通已經(jīng)初步完成WCDMA的渠道戰(zhàn)略布局，建立了強(qiáng)大的WCDMA渠道戰(zhàn)略合作聯(lián)盟。