隨著9萬噸大管陸續(xù)運往西班牙，新興鑄管集團(tuán)有限公司在保持國內(nèi)市場占有率達(dá)到40％以上的基礎(chǔ)上，30％左右的產(chǎn)品已經(jīng)出口到世界71個國家和地區(qū)，年出口創(chuàng)匯超過1億美元，被評為“商務(wù)部重點培育和發(fā)展的出口名牌。

　　新產(chǎn)品開發(fā)的成功最終體現(xiàn)在市場。如果產(chǎn)品沒有市場，結(jié)構(gòu)調(diào)整戰(zhàn)略就不能成功。結(jié)構(gòu)調(diào)整之初，新興鑄管公司就把市場營銷策略與管理做為整個戰(zhàn)略的重要組成部分，在鋼材市場火爆的1993年果斷把銷售人員趕出家門，推向市場，在全國各地建立起貿(mào)易公司，形成了遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，為新產(chǎn)品進(jìn)入市場打下了堅實的基礎(chǔ)。

　　1993年，青島鋼管公司聯(lián)系幾家鑄管企業(yè)承接了出口敘利亞球鐵管的合同，任務(wù)難以完成，找到了正在建設(shè)中的新興鑄管公司。工廠領(lǐng)導(dǎo)果斷決策，冒著可能承擔(dān)上千萬元賠款的風(fēng)險簽訂了鑄管投產(chǎn)后的第一個定單——向敘利亞出口7000噸鑄管的合同。并提出了“先打國際市場，后打國內(nèi)市場，以國外市場帶動國內(nèi)市場”的方針，發(fā)動職工背水一戰(zhàn)，開足馬力生產(chǎn)，保質(zhì)保量完成合同。在其他鑄管廠無法完成出口訂單的情況下，青島鋼管公司被迫做出巨額賠償?shù)臏?zhǔn)備。為了國家的榮譽(yù)和中國企業(yè)的信譽(yù)，新興鑄管主動7次追加合同，共計完成了21000噸，承擔(dān)了整個合同的76％，不但打開了國際市場，也為啟動國內(nèi)市場創(chuàng)造了條件，贏得了時間。鑄管投產(chǎn)后第一年，盈利近千萬。

　　1995年國內(nèi)鑄管市場開始啟動，相繼又有幾家新建成的鑄管企業(yè)投入生產(chǎn)，競爭開始升溫，價格也開始下滑，國內(nèi)有的鑄管企業(yè)甚至提出：“寧可賠掉一億元，也要打垮新興鑄管”的口號。面對市場的變化，新興鑄管迅速調(diào)整營銷策略，提出了“先要市場，后要利潤”的方針，在這場沒有硝煙的戰(zhàn)爭中越戰(zhàn)越勇，不斷發(fā)展壯大。鑄管的銷售量成倍增長，生產(chǎn)經(jīng)營也逐漸步入正常的盈利期。

　　尤其是2006年12月份，新興鑄管與西班牙OHL公司成功簽訂9萬噸大管項目合同，項目一期合同總標(biāo)達(dá)6500多萬美元。這一合同的簽訂，標(biāo)志著我國離心球墨鑄鐵管產(chǎn)品正式大規(guī)模進(jìn)軍歐洲市場，也向世界同行展示了新興鑄管強(qiáng)大的綜合實力、世界一流的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平。

　　新興鑄管國內(nèi)國際市場的迅速擴(kuò)張，引起了一些國際鑄管巨無霸企業(yè)老總們的不安。面對他們以前不屑一顧的新興鑄管，這些企業(yè)紛紛派出代表，要求共同商討鑄管國際市場競爭態(tài)勢。對此，新興鑄管集團(tuán)董事長劉明忠先生如是說，全球市場上，我們要三分天下有其一！