夏普“全球液晶大王”的稱號，正在變得越來越名不副實。

　　在國際市場，夏普液晶銷量已經(jīng)落在三星、索尼、飛利浦之后，與第1名的三星差距超過400萬臺；在中國市場，夏普液晶銷量也在三星、索尼之后，甚至不如中國的海信。

　　實際上，夏普的尷尬處境，還不止于銷量不如別人。在中國市場，夏普甚至正在遭遇前所未有的信任危機，對未來市場影響深遠。遺憾的是，面對信任危機，夏普表現(xiàn)得手足失措甚至是無能為力。無論“臺灣屏”事件，還是“歧視性銷售”丑聞，夏普的因應之策都堪稱糟糕透頂。

　　在觀察者看來，夏普陷于今日之處境，絕非無源之水、無本之木。換言之，夏普從“全球液晶大王”的寶座上一路跌落，是有深刻原因的。

　　實事求是講，夏普液晶至今仍然是公認的好產(chǎn)品，從全球看，真正能和夏普形成PK的，恐怕只有索尼一家。

　　夏普的優(yōu)勢，不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品品質(zhì)出眾，還表現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)十分完整。一個公認的事實是，夏普面板質(zhì)量全球最優(yōu)，這一點從國內(nèi)彩電企業(yè)喜歡使用“采用夏普面板”之類的廣告宣傳可見一斑。目前，全球惟一準備上馬10代面板的企業(yè)就是夏普。而且，索尼已決定告別與三星在面板上的合作，轉(zhuǎn)投夏普懷抱，今后索尼生產(chǎn)的所有液晶電視都將采用夏普面板。

　　而夏普液晶的技術(shù)優(yōu)勢，更是一直為人稱道。

　　應該說，擁有如此之多的優(yōu)勢，夏普應該有更好的市場表現(xiàn)，為什么反而被三星、索尼、飛利浦超越呢？

　　答案是：夏普敗于營銷戰(zhàn)略。在中國市場，夏普戰(zhàn)略不足表現(xiàn)得尤其明顯。

　　首先，夏普始終未能正確認識中國市場重要性，導致其競爭力結(jié)構(gòu)不完整。

　　作為全球最大同時也是最具潛力的市場，中國是世界上任何一家企業(yè)都不敢忽視的。曾經(jīng)有日本企業(yè)發(fā)出“失去中國，等于失去世界”的感嘆。應該說，這個認識是清醒的。

　　但是，言行不一導致日系企業(yè)在中國市場日漸式微，與韓系企業(yè)蓬勃向上形成極大反差。

　　其次，夏普始終未能適應快速發(fā)展的中國現(xiàn)實，企業(yè)決策經(jīng)常出現(xiàn)“腸梗塞”。

　　近年來，日系企業(yè)備受詬病的一點，就是未能建立適應中國市場環(huán)境的決策機制。日系企業(yè)中國公司普遍不具有獨立決策權(quán)，大事小事統(tǒng)統(tǒng)向日本總部匯報。周期之長、之慢無以復加。

　　再次，夏普對中國市場存在一定偏見，直接傷害了中國消費者的感情。

　　2006年，一直宣稱“全部采用自產(chǎn)屏”的夏普，被爆出使用“臺灣屏”丑聞。因為自始至終未能給消費者一個令人信服的解釋，夏普高品質(zhì)形象大打折扣。

　　此前不久，夏普再次被爆出中國市場被歧視性對待的丑聞。與投放在日本的產(chǎn)品相比，在中國市場“同樣的機型，技術(shù)縮水，價格更高”。中國消費者再度受到傷害。

　　與“臺灣屏”事件一樣，這一次夏普仍然未能給中國消費者一個令人信服的解釋。

　　由此可以看出，夏普在中國市場表現(xiàn)江河日下甚至有被進一步邊緣化趨勢，實在是咎由自取，正可謂“非不能也，實不為”。本來，夏普完全可以擁有一個與“全球液晶大王”稱號相匹配的市場表現(xiàn)，遺憾的是，因為其中國戰(zhàn)略過于保守、僵化，才導致其市場地位與品牌形象極不相稱。

　　2008年無疑是夏普的關(guān)鍵年，能否扭轉(zhuǎn)不利局面實現(xiàn)健康發(fā)展，消費者需要“聽其言，觀其行”。
 
　　作者：劉步塵